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即将复工,家居家装公司该如何抓经营重点?

  2020-02-12 21:32:26   3156 发表观点  

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摘要:首先谈一谈对疫情的预判,我的前提假设是既不乐观也不悲观,假设的节奏是:“2020年上半年完全受到影响,第三季度逐步恢复元气,第四季度疯狂冲业绩。”

即将复工,家居家装公司该如何抓经营重点?

疫情依然凶猛,面对挑战,心不要慌。难,大家都难,一起抗就是了。

 我看了下朋友圈,也调研了些家居企业和装企,部分公司已经开启了线上办公,开了几场在线的电话会议、视频会议等。

 线上营销的工作也陆续开展起来了,主要的目的就是多收些意向订单。这些动作都是积极的,值得肯定。

 还有几天,马上迎来复工,家装下午茶许春阳给出10个观点,供装企决策层参考。

首先谈一谈对疫情的预判,我的前提假设是既不乐观也不悲观,假设的节奏是:“2020年上半年完全受到影响,第三季度逐步恢复元气,第四季度疯狂冲业绩。”

即将复工,家居家装公司该如何抓经营重点?

以此为前提,我的观点如下:

【观点1:战略比战术更重要】

战略是确定2020年一定要什么,可以放弃什么?

战术是实现目标的手段。

战略的最高纲领是活下去,在活着的基础上,我们如何确定今年的战略?

【观点2:组织安全比业绩增长更重要】

这是一个辩证题。

我认为当前先确保组织安全,员工健康安全,是组织安全的基础;尤其是高级干部的健康安全,更为重要。

给所有装企一个建议:一定要高度重视防护,2月10日还没有脱离传染的危险期,风险非常高。

给中大型装企的建议:

1、2月份不要举行封闭空间人数超过10人的会议

2、不要组织公司高管在封闭空间长时间开会,实在是担心被“团灭”。(请借鉴浙江某企业开会,管理层被“团灭”)

3、部门的正副手,如果有条件的情况下,不要亲密接触,防止双双“中招”,部门停摆。

【观点3:节流比开源更重要】

疫情解除时间短的话,那都不是问题;万一要很长时间呢?

因此,节流非常重要,让账面的资金尽可能花得时间长一点。

开源的不确定非常高,主要矛盾在于外部环境没有开闸放水,实际并不可控。

【观点4:现金流比利润更重要】

本阶段建议适当让利,不要死守着利润线;设定好利润的底线后,尽可能争取新订单。

【观点5:修炼内功比盲目出击更重要】

对照头部装企,各部门修炼内功,以客户价值为中心,进行产品研发迭代,营销创新,交付体系研发等,打造出差异化的核心竞争力。

现在是热身阶段,等比赛哨声吹响那一刻,我们要保证自己更有竞争力。

【观点6:老客户比新客户更重要】

用心服务好老客户,为老客户做一些事情;

用心服务好已开工的业主,疫情期间多一些沟通和关心;

用心服务好交了订金的业主,签了设计合同的业主;

因为树立了口碑,当春暖花开之时,我们将收获业主对我们的认可,以及源源不断的转介绍单。

【观点7:转化率比获客数更重要】

上半年的态势是转化的竞争将白热化,业主同时有很多选择,交易的条件都设定得非常诱人,业主为什么一定要选择你呢?

因此,装企不仅是在pk获客,更是在pk成交转化。

【观点8:线上渠道比线下渠道更重要】

线下冰封,自然就选择线上。这半年时间,是装企学习线上渠道运营的关键时间,就像一起上学,就看“线上渠道运营”这门课谁学得更好,用得更好了。

【观点9:多方共赢比独善其身更重要】

装企是一个利益共同体,不要忘记材料供应商伙伴,不要忘记房东伙伴,不要忘记媒体、协会、信息化服务商、金融服务商等,大家要建立更加紧密的合作关系,强强联合,多方共赢,一起度过冬天。

【观点10:创新比优化更重要】

思维创新,模式创新,为家装行业闯出一条新路,而不是在老路上优化。危中带机,家装下午茶许春阳相信,突破式创新就在不远的未来,将呈现出来。

标签: 家居家装 来源:好家居网

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