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不参加展览会,家居企业营销推广怎么做?

  2020-03-27 11:22:20   3228 发表观点  

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摘要:现在我们很有必要思考一个重要的问题——现在的客户,更愿意从哪里、以什么样的方式获取有价值的信息呢?

往年的此时,正是各类木工设备及原辅材料企业最为忙碌的时刻,随着行业中最具影响力的广州家博会设备配料展的延期,大批上游供应链企业将经历一个极为特殊的推广季。


然而,我们很有必要思考一个重要的问题——现在的客户,更愿意从哪里、以什么样的方式获取有价值的信息呢?


01 不参加展览会,营销推广怎么做?


如果不是展览会延期,大多数企业并不会思考这个问题。


而事实上,参加展览会只是多年来大家养成的一种习惯,从实际的营销效果来说,已经大不如前——当然,也并没有另一种传播形式,比参加展览会看上去更靠谱,至少,在展会上还是可以见到一部分客户。


这些想法听上去有些无奈,这也的确是中国家居产业的一种现状,而随着参展的成本越来越高,收益却一年不如一年,恐怕这也是引发大家思考其它渠道的原因。


话说回来,如果不参展,营销推广还可以怎么做呢?


不参加展览会,家居企业营销推广怎么做?


02 是时候重新理解新时代的传播模式了


在过去,如果说去看展是最好的获取新信息的方式,那以下三个变化则让我们需要重新理解传播的模式:


1  以手机为中心,包含文字、图片、视频等多元形态的信息传播模式,让客户不用身临现场,就可以大致了解产品的基本情况,这大大节省了客户的差旅和时间成本;


2  颠覆性的创新几乎没有了,一场展会中真正值得看的新东西特别少,加上多年来的积累,家居企业负责人与大多数供应链企业比较熟悉,未必一定要在展会期间进行交流,平日里也是有大把机会进行碰撞;


3  对现在的家具厂客户而言,其不仅仅希望看到供应商的产品,更希望看到生产加工的效果。


总的来说,通过线上与线下相结合的方式,没必要到现场的就用视频解析,而需要面对面的部分也尽量不要耗费过多时间——更需要有非常明显的创新价值。


03 为什么说“独立发布会”将成为一种趋势


并不只有家居产业遇到了以上提到的尴尬,包括汽车行业在内,超过百年历史的日内瓦车展在2020年也已取消,企业纷纷在寻求展会以外的传播方式。


“独立发布会”的兴起,是基于企业既有的广大的渠道销售体系,以及极为便捷的移动互联网的支持,两者分别承载了“基础的受众”与相对广泛的“信息传播渠道”;“独立发布会”另外的几个特点,分别是过程可控、传播精准、性价比远高于传统参展或活动赞助等。


那为什么说“独立发布会”就一定是未来的一种趋势呢?


对主办发布会的企业而言,其在展览会或活动赞助中,极有可能成为“配角”,一方面需要与各类竞争对手同台展示和比拼,另一方面与受众和客户真正交流的时间非常之短,很多问题都不太能谈透。而在自主举办的独立发布会上,自己是唯一的“主角”,且在一个相对汇聚的环境中,可以与客户交流更加深入,真正理解客户需求,并展现己方综合实力。


对参与发布会活动的家居企业而言,参加这种“独立发布会”,可以非常透彻地与主办企业进行沟通,一方面听其较为详尽的介绍和推荐,另一方面可以直接进入到实质谈判环节。


这样看来,对双方而言,“独立发布会”都展现出一种特有的价值,其未来被大多数企业选择,就不以为怪了。


不参加展览会,家居企业营销推广怎么做?


04 做好“独立发布会”的难点


要做好一场“独立发布会”,有三个部分是极为专业、难度极高的挑战:


1  活动主题及内容的策划与设计


2  活动流程的设计与现场的把控;


3  嘉宾的邀请与现场的组织。


换个角度说,这三点操作的好坏,很大程度上就将决定活动效果,而在这三个方面的专业程度和团队具备的执行力,也将是评定一个企业是否值当举办独立发布会的基础。

        

05 以“独立发布会”为核心的品牌系统化思维


事实上,“独立发布会”并不独立存在,它应该是企业品牌系统化结构中的一个组成部分,企业未来真正需要构建的,是以“独立发布会”为核心的,一系列的品牌操作组合。


具体来说,这里包括企业年度的传播主题,承载这个主题的各种视觉表现及各类工具,围绕着“独立发布会”事前、现场、事后的预告和传播报道等等。


尽管原来很多企业在展览会模式上也有用到以上方法,但“独立发布会”的要求更高,因为你的受众将非常聚焦于你本身,而没有任何其他可以“顺带”的东西——如果说参展是去蹭别人的一种热度,“独立发布会”就是自己创造出一个热点。


标签: 家居企业营销推广 来源:家具上下游

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