品牌家居严选导购平台,为家装小白赋能

未来,家装行业发展方向如何?

  2020-05-21 15:27:11   3311 发表观点  

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摘要:家装公司是平台商业模式,家装企业家是平台主,是整合者,整合了服务者和产品,创造出了装修解决方案,来满足业主的装修需求。

数据

1、2019年,中国人均GDP突破1万美元大关,城镇家庭人均年度可支配收入超6000美元,折合人民币42487.8元。

2、中国城镇化率超60%,城镇住宅存量超3.5亿套,家庭户均住宅1.2套,人均居住面积超过40平米。

3、房地产存量住宅总价值将近300万亿,每年的交易量约为2%,低于欧美水平,未来增长空间巨大。

4、我国城镇居民家庭有一套住房的家庭占比是58.4%,有两套住房的占比为31%,有三套及以上住房的占比是10.5%。


数据解读:

1、中国房地产由增量时代正在进入存量时代,目前是存增并重的阶段,即新增的一手房和存量房同样重要的阶段。

2、全国住房的总量已经足够了,主要是存在供需错配的矛盾。经济发达的大型城市、超级都市,优秀人才主动流入,属于成长型城市;经济较弱的中小型城市、城镇,人口加速流失,属于停滞型城市和衰退型城市。因此,经济发展越好的城市,住房依然紧缺;经济发展落后的城市,住房已经严重过剩。


左晖铁了心要做家装


贝壳找房提出了新居住时代的理念,成立短短两年,平台已经有近4万家门店37万经纪人,400多万VR看房数据,2亿多套住宅实时更新的楼盘词典。从链家到贝壳找房,从垂直直营到横向平台,乃至构建产业生态。我们看到了信息技术、数字化对贝壳找房平台的巨大价值。


房产中介行业,一直是一个高度缺失信任,协同做得很差的行业;贝壳找房通过技术手段打造了ACN平台,用两年时间证明了不同房产中介品牌、不同经纪人之间的信任和协同是可以实现的。


左晖想做家装之心,早已昭告天下,从万科链接联姻推出的万链(2015年),到速优装饰、南鱼家装(2017年)、毫米装饰(2013年),到刚刚发布的被窝家装(2020年)。当然作为发布代言人的贝壳找房CEO彭永东,也重点说明了一点,做被窝家装需要耐得住寂寞,要忍耐很长时间的无回报期或低回报期。左晖团队对家装行业的重视、敬畏和耐心,预示着贝壳找房有可能在未来合适的时机,在家装行业有重大投资。


家装行业的GMV规模巨大,这是一块巨大的蛋糕,巨头们都在虎视眈眈,阿里巴巴、腾讯、京东、拼多多、苏宁、国美、红星美凯龙、居然之家、58安居客等基础设施型的巨头,都在布局产业互联网,对于时间的耐心,有可能是放眼未来20年。表面上看,整个家装市场是家居品牌商和家装公司在蹦跶;实际上,玩顶层战略设计和底层基础设施建设的,才是真正的大玩家,他们志在通吃整条住宅装饰价值链。


未来,家装行业发展方向如何?


家装公司为什么做不大?


家装公司是平台商业模式,家装企业家是平台主,是整合者,整合了服务者和产品,创造出了装修解决方案,来满足业主的装修需求。


服务提供者,简称为服务者,服务的专业分工非常细致,不仅设计、选材、施工、售后等是服务,管理、营销、人力资源、财务、行政、各种技术支持等也是服务。众多服务,一起构成了家装的服务链。


产品制造者,简称产品,产品的品类细分也非常细致和专业,装修需要用的一切产品和工具,都是产品。众多产品,一起构成了家装的产品链。


从价值链的角度看,服务者的价值是长期稳定的,产品的价值是长期稳定的,整合者的价值不稳定,具体要看整合能力的高低。


全国家装行业大大小小的家装公司超过了10万家,从整合能力的边界来看,做到30多亿的GMV,就已经家装行业的佼佼者,全国可以稳稳排到TOP5。相比家装行业四五万亿的总GMV规模(包含基础装修、建材、家居、家具、家电、软装、智能家居、暖通等),千分之一的市场份额都不到。再看房产中介平台、电商平台动则千亿万亿GMV,家装公司这点量,实在算不上什么。


数以十万计的中小微装企,本质上是服务者加上了少量的整合能力,这些装企老板做服务确定是专业的,做整合就略显欠缺了;能够生存下来,是因为有服务价值,始终做不大是,因为整合能力不足。我们认为,专业的人做专业的事,与其拔高中小微企业主并不擅长的整合能力,不如鼓励他们埋头钻研,把服务价值做到极致,依靠口碑致胜。


百亿千亿,定要靠产业互联网


再议一下,全国家装市场格局演化:“12龙头800诸侯500强3000城市头部装企10万蚂蚁雄兵”。自2015年,家装行业喊了这么多年的百亿千亿目标,为什么一直实现不了?大规模的协同,需要的不仅仅是发奋图强和深厚的行业经验,更需要资本、技术和知识的力量加持。


家装行业服务者的价值是被严重压榨的,整合者和产品提供者的利益是有保障的。尤其是一线的服务者,劳动回报是比较低的;更谈不上社会地位、尊严和身份自豪感。如果一线服务者得到不合理的价值回报,那么就会推动服务者都去做整合者,哪怕是做很小的整合者,也比一线服务者强。这是中小微装企存在的底层逻辑。


传统的家装公司可能很难改变这一局面,我们认为全国形成3000家中大型的家装公司,现有模型优化一下,是可以稳定存在的。而10万蚂蚁雄兵的整合,就要依靠超级平台来做。超级平台的GMV可以做到百亿千亿甚至更高的万亿,只要充分整合好10万蚂蚁雄兵,蚂蚁雄兵就是一个个独立的服务者和中小微服务机构,依靠服务价值和产品的差价吃饭。这个商业模式在欧美、日韩都已经得到了验证。


从这个角度来看,未来的家装公司也会提高对平台内服务者的分配回报,因为超级平台也是家装公司有力的竞争者。高价值的服务者,就会拥有更多的选择权,可以同时和家装公司、超级平台合作。


项目经理、设计师、工人永远有饭吃,铁打的服务者,流水的平台。未来,家装行业的优秀服务者成为核心资源,各类平台都要抢了。


10年后,20年后,家装家居业的产业互联网有没有实现?我们会不会对每年百亿千亿GMV的家装服务平台,觉得司空见惯,习以为常了?


观念革新和技术创新,是核心变量。新时代会以常人无法理解的方式到来,比如,当一个人的观念是单店业绩做3000万就是极限,他无论如何是不会相信单店可以做3亿乃至10亿业绩的。


我们一起站在百亿的天花板之下,目前也是无法理解那个10 倍百倍增长的未来的。


一切交给时间。


标签: 家装家装行业发展 来源:定峰汇

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