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面对疫情的影响,家居企业如何有效利用展会“活得更好”?

  2020-05-22 13:06:48   3042 发表观点  

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摘要:不过,阴霾还未全部散去,疫情之下,行业应该如何复兴与重构?曾经让企业趋之若鹜的展会,还将带来什么新的价值?展会应如何创新发展以适应当前整体环境的变化?

随着疫情防控进入常态化,家居市场也表现出了强劲的回暖势头,不仅线下消费明显回流,而且近日又收到一个振奋人心的好消息:自5月9日起,广东将全面开放各类会议会展活动。这意味着,因疫情影响,被迫一再延期的广东家具展,基本不会再改期了!这对于家居行业提速复苏,无疑是一则极大利好消息!


面对疫情的影响,家居企业如何有效利用展会“活得更好”?


不过,阴霾还未全部散去,疫情之下,行业应该如何复兴与重构?曾经让企业趋之若鹜的展会,还将带来什么新的价值?展会应如何创新发展以适应当前整体环境的变化?


我们采访了4位行业大咖,他们分别是城市之窗副董事长赵家尧、成都两厅家具(后作)总经理张晓、华辉总经理林旭坤、名家具展总经理方润忠,由他们为我们打响“2020齐复兴”的第一枪!


疫情倒逼转型,三大机遇助推“复兴”资本


后疫情时代,危险与机遇共存,作为家居企业,应高度重视疫情带来的新模式、新业态和新机遇,由此才能开启复兴之路。


行业洗牌加剧,剩者为王


近年来,我国家居行业本就在经历一场从“淘金”到“洗牌”的艰难过程,而疫情的出现,无疑加速了家居行业优胜劣汰的过程,一大批中小型企业已率先倒下,“强者愈强、弱者愈弱”的马太效应正在凸显。


正如华辉总经理林旭坤所言,这正是体现一家企业综合实力的最好时机。对有实力的企业而言,更应该把握好这个勤练内功的好机会,以谋求更好的发展。


何谓内功?城市之窗副董事长赵家尧表示,不论是生产模式、销售模式、工厂运营模式都要跟上时代的需求,否则就会被淘汰。


“直播+新零售”成营销突围利器


疫情期间,家居行业线下业务基本处于停摆,但线上需求却得到了爆发式的增长,毫无疑问,谁能抓住更多元化的线上渠道,谁就能够抓住下一波报复性反弹的增长机会。


对此,家居企业纷纷试水“直播带货”“线上发布会”“短视频”……为新零售按下“加速键”,家居微新闻此次所采访的这三家企业都是其中的佼佼者,取得了不错的成绩。


面对疫情的影响,家居企业如何有效利用展会“活得更好”?


名家具展总经理方润忠介绍,疫情下,名家具展也探索出了一个深具名家具特色的“线上论坛+展厅探秘+品牌推广+品牌招商”线上直播模式,广受家居企业好评。


这些直播带货的大胆尝试,对于缓和当时的业务窘境、分担线下门店压力,有重要的积极意义。


不仅如此,新零售的深化布局,既拓宽了新的客户资源,也突破了传统家居销售渠道的局限性。城市之窗副董事长赵家尧表示,依赖大卖场的时代已经过去了,疫情之下企业走出去的意愿也更强了,今年,城市之窗将进一步加大与装企公司、设计公司、地产公司的合作。


成都两厅家具(后作)总经理张晓也表示,公司将提高对软装公司、整装公司的对接关联,并加强对本土市场的深度挖掘。


消费需求会迟到但不会缺席


正如城市之窗副董事长赵家尧所说:“家居行业是民生行业”,家居需求也是硬需求,虽然受疫情影响,第一季度业绩滑坡明显,但2020年全年的市场还是在的,需求只是被压抑并没有消失。经过此次疫情,消费者对家居品质会产生更高的追求,这是倒逼整个家居行业挖掘潜力、提升能力的“好事情”。 


面对疫情的影响,家居企业如何有效利用展会“活得更好”?


正如成都两厅家具(后作)总经理张晓所说,在前景还不明朗的情况下,能做的就是持续把产品做精,优化产业结构,提升终端配套建设。


企业的心声:外销受阻下,名家具展成开拓内销的重要阵地


疫情当前外销受阻,出口市场大幅度削弱,对众多家居企业而言,只有进一步扩大内销,才能有效缓解库存和市场弱势困局。素有“内销第一展”美誉的名家具展,是引领家具内销市场的重要助力,对于进一步放大品牌影响力、实现销量爆发拥有不可估量的作用。


▶    “市场力就是第一生产力”


在因疫情全面停工的几个月中,压抑的市场亟需更多的新品和亮眼产品来引领,而展会正是荟萃新品、云集各类精品的最佳舞台,只有把握住这一机遇,才能在行业洗牌之后迅速打开市场。


城市之窗副董事长赵家尧表示,市场力就是第一生产力,生产需求是最重要的,有订单企业才能复工复产,现在大家都说没订单,尤其国际订单压力很大,城市之窗希望借助名家具展进一步开拓内销,捕获订单,缓解因为外销带来的重压。


▶    “能办起来,就是好消息”


成都两厅家具(后作)总经理张晓谈及,名家具展两度延期,实属无奈之举,不过不管延期多久,对国内家居企业、家装设计师、整装企业来说都是首选平台。


只要展会能办起来,就说明疫情已经得到控制,对消费、对行业来说都是一个复苏的信号。尤其两厅家具以内销为主,注重原创设计,在近年来消费不断提升的情况下,我们肯定是看好未来,只是时间长短问题罢了,只要展会能开起来,未来就来了!


▶    “我们已经准备好了!”


华辉总经理林旭坤透露,每年的名家具展都是华师傅家具“展新品、开新店”的最佳时机,从3月份延期至8月份,对他们来说,拥有了更多的准备时间。为了备战第43/44届名家具展,直营店、经销商、公司内部都做足了准备。


首先,在展会到来前,将通过线下门店试卖新品,通过市场反馈对产品进行及时调整和完善;其次,将号召因疫情业务停摆的业务员们积极邀请意向经销商看展;最后还将在展会前通过线上引流,持续吸纳意向经销商,提高展会上的签店率。同时他还表示,名家具展的客户质量很高,此前数届参展,收获都很不错。


以上三位行业大咖的说法其实代表了行业内绝大多数参展商的看法,他们对于第43/44届名家具展依旧信心十足。


而名家具总经理方润忠的话也验证了这一说法,他表示,尽管受疫情影响,名家具展两度延期,但今年参展商的数量没有受到太大影响,甚至和去年基本持平。而且,众多品牌企业比往年更加积极地报名参加名家具展,将名家具展作为疫情之后提升品牌知名度、推动市场销售以及交流行业信息最有效且最直接的渠道。


疫情下的三大趋势,名家具展的应对之道


疫情带来的种种变化,将深刻地影响到行业未来的发展趋势。名家具总经理方润忠表示,疫情过后,以下三大趋势将更加明显:


趋势一:消费群体趋向年轻化;


趋势二:更强服务型企业出现,“设计+定制”将成为盛行趋势;


趋势三:市场路径多元化,将有越来越多的行业外玩家向家居行业跨界挺进,线上线下将持续深度融合。 


为此,名家具展积极应对。据悉,第43/44届名家具展将持续瞄准主流消费群体,全面创新设计、色彩、科技、时尚……不断引领行业的潮流信号,满足更多、更新、更高要求的个性化需求。另外,名家具展还将集结国内知名设计师、专业机构和原创设计品牌,在推动原创设计力量崛起的同时,为“设计+定制”搭建更多合作的桥梁,突破边界,帮助企业跳出舒适区,敢于破局。


除此之外,为了助推市场路径多元化,第43/44届名家具展在场馆、服务等产业链条上的各环节也将再度升级,通过线上云展、直播等“云服务”,持续优化展会的效度、精度、广度和深度。


面对疫情的影响,家居企业如何有效利用展会“活得更好”?

▲第43/44届名家具展家居全场景展览现场——无边居所接近施工尾声


上承2019年度市场走向,下启2020新生热点,一系列创新之举,将助推名家具展进一步从展览服务向多领域发展,充分发挥其在扩大内需、拉动消费增长等方面的重要作用,持续优化展商及观众的参展体验,领衔一场时尚、潮流、跨界的视觉感官盛宴。


对于未来,方润忠直言,“活下去”才是当前家居业经营的最高法则,而在我们看来,显然,第43/44届名家具展正是帮助企业“活下去”,且“活的更好”的优选平台!


标签: 家居企业展会 来源: 家居微新闻

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