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国庆前,上百家居建材企业全国抢单!

  2020-09-23 10:00:43   3324 发表观点  

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摘要:据不完全统计,目前已经拉开抢单大战的家居建材企业,仅考虑工厂品牌,在公开渠道能够查询到信息的,早已超过百家。

按往年情况,围绕国庆的抢单大战一般都是铺天盖地。


而今年的战况更为激烈,9月就有多场大型营销活动展开,部分经销商从疫情恢复之后,每个月都保持了高强度的营销动作。


据不完全统计,目前已经拉开抢单大战的家居建材企业,仅考虑工厂品牌,在公开渠道能够查询到信息的,早已超过百家。


如果算上各地经销商组织的活动,这个数量或在数万之巨,也就是每个城市里, 几乎都有大量商家全力应战。


其中,九牧、箭牌、欧派等多家公司都晒出了战报,亮出了肌肉,无论情况如何,这种晒战果的做法,确实能够提振市场信心,敢晒本身就是一种勇气。


9月19日,九牧919卫浴直播节泉州总部站启动,林孝发与董明珠亲自坐镇。


事后的战报显示,九牧全渠道销售额突破11亿元。全平台观看量超1000万人次。这场直播节活动,多名政商实力派人士出席。


国庆前,上百家居建材企业全国抢单!


除了全力动销,现场公开了一项公益活动,做法是:每售出1单,配捐1元助力“用爱守护师生健康公益计划”。


这场活动里,今年出场率比较高的林晓伟再次做起主播,与北京医院妇科专家赵晓东、北京大学人民医院肛肠专家王有利一起,讲解i9pro智能除菌马桶、i4魔力泡智能马桶等,突出杀菌、除臭等功能。


并搭上国潮趋势,推出“潮庭套系”;联手特步、七匹狼、三棵树、华祥苑等,共享流量。据观察,今年以来,工厂之间、经销商之间的联盟更为常见,经常都是五六家品牌一起,联手做活动、共享流量。


欧派的战报一直在晒,给人目不暇接的感觉,其中一个就是总裁直播大促。


时间回到9月9日,欧派主播天团亮相,由欧派环保大使童瑶、优选官王小骞、副总裁杨鑫组成,战报显示,直播3小时,收获4万多订单。


这是第三场总裁直播,前两次分别是“总裁骞到,直补一个亿”;孙俪“娘娘价到,一诺骞金”。


此次借势《三十而已》热播,邀请到“顾佳”饰演者童瑶加盟主播天团;以顾佳作为原点,欧派推出一套态度海报,比如“给孩子一个更好的起点,这是我当妈的修行”;“住的空间越小,人的格局就越来越小。”


为助阵直播,杨鑫拍摄了《终结者篇》,以终结者形象出面,寓意家装烦恼终结者。直播内容也多样化,除了主播们体验每套产品,同时以问答测试的形式普及无醛知识。


据观察,副总裁杨鑫今年的出场率比较高,他是去年升任集团副总裁,并分管橱柜、衣柜、卫浴、欧派大家居、欧铂丽等事业部,已经相当于是欧派对外的一位高管代言人。另一位代言人则是董事长姚良松,发声的频次也比较高。


我们认为,企业培养一两个有影响的人物,能够代表企业对外发声,还能吸引粉丝,这将是一件非常省广告费的事情,而且还有助于品牌口碑的提升,毕竟高管都出来跟顾客互动了,信任感自然是增强了的。


就欧派这场直播大促的优惠,跟以往差别并不大,重点增加了爱芯板的升级,比如9-25mm双饰板全系免费升级无醛添加爱芯板;购买欧派衣柜单值满3万,即可享受+30元送一平方“无醛添加爱芯板”。


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另外还有常见的摩登时代定制1599元/平米,+3999元送慕思SUESS皮床(床垫)+梦洁寐家纺。还有一些爆款套餐可选。


箭牌家居也在力推国庆前后的活动,9月1日,箭牌超级品牌日启动,将持续到10月8日,推出多种引流措施及优惠办法。


比较典型的办法包括:预约进店送箭片定制木艺凳;进店下单获得888元设计服务;还有920超品特权卡,9.2元抵920元,全场满300减30元。


微博上也在做活动,比如带920浴见爱转发,抽9位粉丝获取9件大礼。在一些地方热搜上也能看到九牧的活动,主打“920浴见爱”。


另一个举措则是抖音比赛,主题是“爱让生活更智慧”抖音全民任务,以10万现金激励上参与,有1.2万用户参加创作,投稿达1.7万,吸引了2.2亿播放量。


事先邀请了箭牌产品体验官严艺丹,演唱品牌歌曲《梦想的翅膀》,号召网友参与抖音赛,同时还有一些抖音达人参加,带动整体氛围。


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当然,抖音赛并不仅是为了热闹,而是给活动引流,比如在全民任务话题页,网友可以点击“领920特权卡,给你爱的膨胀”,了解超洁净系列智能马桶、美肤花洒、智能晾衣机、现代简约浴室套餐等产品,同时参加购买。


在“乐芯板”问世后,我乐家居也配合了“E0板升级无醛添加乐芯板”大型活动,在截止时间内或者交定满额的顾客,可以免费升级“乐芯板”。而不满足条件的,只需要每平米加99元,就能升级。


索菲亚的国庆活动也已开始,从9月12日持续到10月8日,主题是“康纯定制,普及风暴”,通过环保升级与让利吸引客户。


就具体措施来看,重点还是各种套餐促销与爆品,增加了一些局部焕新、10平米小空间、拎包入住等套餐,在产品做功课,比如全屋康纯普及套餐22平米,需19999元。司米橱柜8999元/套,老板电器烟机灶具免费送。


另外则是:10㎡的空间套餐,多种风格可选。局部焕新套餐,客厅、卧室、儿童房、阳台等不同空间。拎包入住套餐,即大家居套餐,20㎡+家具家品12件套。


米洛斯定制透露,全国32个城市门店正在做“提钱送礼,安心过节”活动,首周就签下300多单。艾依格也出手了,推出“超级宠艾节”,在沈阳办了启动仪式,刘涛助阵。


格莱斯瓷砖的大促引进了抖音,发起“宅得健康”话题,网友可以晒出健康美宅,赢取按摩机、跑步机等礼品,每周奖励两条优秀作品投放dou+热门,每条500元。


新中源陶瓷、鹰牌陶瓷等企业,在各地的双节大促已经开始,比如新中源在武汉就办了启动会,从9月12日持续到10月8日。冠军磁砖则在9月开始了百团大战启动会,全国成立十三个战区,数百个独立团进行抢单。


十一装修季,放价抢不停,这是霍尔茨木门的计划,将从9月13日持续到10月23日,也配合了抖音活动,在抖音做直播专场,10.1元秒杀爆款木门;放出100张200元代金券;参加趣味问答,可获奖。


我们认为,9、10月作为下半年的关键期,值得企业全力以赴去抓住,一个是传统的装修旺季,二是今年长假的跨省旅游会受影响,进而可能有利于家装。


前面做好了,这也是给双11、双12打基础。


标签: 家居建材企业国庆 来源:大材研究

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