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270亿播放量!做抖音捞客,留给家居企业的时间并不多

  2020-10-19 10:13:56   3300 发表观点  

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摘要:截至2020年8月,抖音家居视频已达数百亿规模,家居设计、房屋装修等相关话题的视频播放量过10亿。

截至2020年8月,抖音家居视频已达数百亿规模,家居设计、房屋装修等相关话题的视频播放量过10亿。


截至2020年6月底,家居视频播放量已超过270亿,点赞量超4.8亿,评论量超3.8亿,转发量超1.5亿。


不少家居建材企业在经营企业号,以“短视频+直播一站式转化”的方式提升运营效果。


观看家居建材视频的用户群体,男女比例接近6:4。


31-49岁群体,是关注家居建材类视频的主要受众。


当然,抖音的活跃用户规模也是非常庞大的,截至2020年8月,日活跃用户数已经突破6亿,日均使用时长30分钟+的人群占到了38%。


从整个形势上看,确实是非常积极向好的,给人感觉是,抖音的家居流量非常大,潜在客户线索也很多。


现实来看,确实也有不少厂家与经销商、销售人员反馈,在抖音上做短视频+直播,确实陆续转化了一些订单,感觉很值,效果还不错。


而且我们也注意到,一些起家于抖音的大号们,经常出席各种泛家居企业的活动。总的出场频次算下来,比影视明星们还要多,多得多。


270亿播放量!做抖音捞客,留给家居企业的时间并不多


至少说明,现在效果还是不错的,还值得做。


但另一组数据,同样值得注意,受短视频、直播大势的驱动,外加上部分带队企业的示范效应,众多家居企业在抖音上的投入力度,确实增加了很多。


其中既有一二线厂家,也有小型工厂;既有赫赫有名的大商,也有刚起步的小商或单店。


巨量引擎给出的数据是,2020年1月底至今,抖音家居建材企业号数量增长2.42倍,投稿总数增长3倍,内容播放量增长115%,点赞增长80%,评论增长142%,分享增长168%。


从1月31日至7月31日的半年时间里,家居建材行业每日开播账号数量环比增长8.22倍,每日直播时长环比增长18.34倍。


电商功能成家居建材企业主流刚需,启动电商权限的账号增幅达5.12倍。


这意味着什么,账号海量、内容海量,而推荐资源是有限的,流量也是有限的,矛盾非常明显。


你如果不能出彩或者抢夺到流量支持,那么,结局只能是被淹没。录个上百段视频,可能也带不来什么客户。


那么,现在还能做抖音捞客吗?哪怕不能直接捞客,还可以养号养鱼吗?


270亿播放量!做抖音捞客,留给家居企业的时间并不多


我们认为,现在还能做,或许到2021年也能做,但留给大家的时间已经很紧张,红利空间也非常少。只要20%的头部账号席位一旦固定,后面你的努力会大打折扣。好的结果是事倍功半,更多的会是无用功。


如何做?只有当内容打磨得足够优质后,品牌曝光、粉丝增量、用户忠诚度、直播带货等才能逐一实现。


但这个非常难,内容要到足够优质的层次,大部分企业与个人都做不到。再者,自我感觉优质或者部分人感觉不错的内容,也不一定可以获得较好的引流效果。大多数情况看,必须是内容+推广两者兼备才行。


我们的建议是,有条件的公司如果想做短视频+直播,包括抖音、快手等平台,必须先找到合适的人来做,往往才有机会做出比较优质的内容。


而且,绝大多数情况下,内容制作+推广的运营组合是有必要的。光靠内容就能脱颖而出,只属于百分之一甚至千分之一的运营者。


对于大多数很难请专人操刀的厂商,比如中小商家或工厂,可以考虑三条路:


1、单店或者几个店的话,老板可以直接上阵,在不影响主要精力的情况下,有空就录短视频,不断尝试。


当量达到一定程度时,或许能提升自己做短视频的能力,其中总能出精品,持续积累流量,其中总能产能转化。


2、可以发动全员参与,人人开账号,录制短视频+直播,同时注意所有账号要给公司的主账号引流,可能从中发现抖音人才,加之所有员工都在给主账号引流,积少成多,群策群力,也有可能产生效果。


3、当打造了初步评估比较好的视频,或者流量比较不错的视频,可以适当投点费用,购买广告资源,做大效果。


当然,做这件事情,最好要有一个规划,比如做什么内容;计划采用哪些推广办法、增加粉丝与提高观看量;怎么承接网友的咨询,流量如何转化落地等。


标签: 家居企业抖音捞客 来源:大材研究

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