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品牌定制家居企业又一战场:全屋定制,拎包入住

  2020-10-20 09:01:14   3367 发表观点  

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摘要:从2020年以来的情况看,在全屋配齐、拎包入住的赛道上,多个成品家具企业依然很努力,全力向前奔跑,比如提升全屋定制的竞争力;推出全屋产品;适当改造一些终端,以全屋空间场景的形式出现。

据观察,在经历单品爆破、产品系列交锋之后,成品家具企业寻找新的增长点时,主力军们普遍看中了拎包入住式的全屋配齐方向。


一手抓趋势,打爆款;另一手着眼整体设计,提供全屋配齐的家具。其中部分成品企业,已经开始了“成品+定制”、“成品+定制+软装”相融合的方案探索。


从2020年以来的情况看,在全屋配齐、拎包入住的赛道上,多个成品家具企业依然很努力,全力向前奔跑,比如提升全屋定制的竞争力;推出全屋产品;适当改造一些终端,以全屋空间场景的形式出现。


我们认为,以全屋设计为入口,以成品家具为核心,融入定制+软装,形成拎包入住式的全屋配齐方案,正上升为成品家具的又一个主战场。


9月1日,斯可馨全屋定制的智能制造基地投产仪式举行, 据说耗资千万扩大产能。由此可见,斯可馨在全屋定制方向上的努力。


品牌定制家居企业又一战场:全屋定制,拎包入住


这其实是一家主要做布艺沙发的公司,做了大概20年,逐渐扩大品类,目前已涉足客厅、卧室、餐厅等配套,产品包括茶几、电视柜、餐桌椅柜、实木床、布艺床、真皮床、床垫、床头柜等,其实挤进了全屋配齐的赛道。


同样是9月,掌上明珠在成都举行美好生活大会。会上有信息透露,家居拎包项目、全屋设计、营销管理和零售运营板块都在变革升级,并加快推进全国拎包入住标杆市场打造。


从年轻生活方式出发,以生活设计为导向,围绕“整家设计·拎包入住”,掌上明珠发布12大风格样板间,涵盖轻奢、新中式、北欧、现代简约等;推出青少年专区、睡眠专区、两厅专区等;不断升化整家战略。


据了解,“整家设计·拎包入住”的战略转型,发生在2019年,掌上明珠推出了对应的营销体系、品牌内容体系、产品开发体系等,为终端零售店转型拎包入住树立标准。 


在富森美,掌上明珠开了拎包入住馆,门店更大,场景多了,样板间风格也多了,可买的东西有所增加。


后来又落地3000平方米全屋定制超大独立店,展出12样板间,根据不同用户年龄、不同家庭成员组成、不同生活方式选择的人群打造“整家设计-拎包入住”。


在9月的上海家博会上,北欧E家展出全系列“简舍东方-檀著”新品,表现水墨禅韵的新中式风格。 


品牌定制家居企业又一战场:全屋定制,拎包入住


这家公司主要做新中式产品,已经向整屋木作看齐,桌椅柜等以整体风格呈现,可一站式购齐。


据公开信息,截至2020年8月,北欧E家在全国拥有260家直营店、1200家加盟店,实力是非常强的。


我们注意到,太子家居也在力推“全屋定制·拎包入住”,以设计作为驱动力,协调“定制家具-成品家具-全屋软装-基础装修-主材严选-品质电器”六大方面服务,构筑“1+6S“一站式拎包入住的业务模式。


设计,当然要用设计软件,来实现效果图。客户满意之后,再安排生产交付。成品家具有现场的,定制也可以做,还有自己的软装品牌配套,目标是确保客户满意的设计方案能够实现。


其中一个细节是,前期全屋设计阶段,太子家具旗下自有软装品牌TAIZI HOMEY就会介入,与成品家具、定制家具对接,统一风格,将床品、窗帘、灯具、挂画、地毯、摆件六大软装组合成不同场景。


品牌定制家居企业又一战场:全屋定制,拎包入住


即使是红木家具领域,全屋配齐也被视为一大方向。


在第46届上海家博会上,卓木王打出新精致主义的旗帜,展示了“醉中国”与“悦中国”两大系列的成品家具 。


“醉中国”系列下设6大主题:东境、逸境、和风、阅雅、品颂、兰亭,其中兰亭系列共20多件产品。“悦中国”系列以“一半收藏,一半生活”的产品定位呈现,面向30岁以上的客群。


在整体空间打造上,卓木王已经从红木大家居到中式大家居,再到中式精致大家居的转变,以设计为驱动,提供空间设计、原木整装、红木家具、软装配饰等一站式服务,重点服务别墅、大宅、四合院、实景样板间等。


那么,到底这个全屋赛道有多宽,成品家具企业能跑通吗?我们认为,走通这条路,预计要解决几个问题,具备几种能力:


一是能最大限度满足主流买家或者目标客户群体的审美需求,搭配出来的N种套餐形成N种空间效果,只有大量买家喜欢,才可能卖得动。


只有卖得动,赢得市场认可,源源不断地产生现金流,才能支撑更好地交付,才能走得更远。


品牌定制家居企业又一战场:全屋定制,拎包入住


毕竟一整套方案,涉及多款产品,要想每件产品都能打动顾客,可能性比较小。但是可以用爆款单品带动方案的销售。或者想办法让整体方案足够吸引人,吸引买家。


二是能解决买家个性化需求与全屋配齐成套方案之间的匹配,让个性爱好也能得到满足;或者企业在产品搭配、全屋设计方面,能够根据客户的个性需求快速提供对应方案,那也可以。


这个非常考验终端的设计与需求沟通、后端的产品研发,以及最终的交付能力。


三是销售渠道与终端要有所调整,单品展示不够了,得增加场景展示,满足主流客群与主要户型的样板间,要足够多。


而且终端销售人员,仅仅具备单品售卖能力,或许还不够,全屋设计与导购能力,将成为一种新的撒手锏。


再者,拿下精装房的拎包入住显得非常关键,跟整装公司合作,跟其他家居建材品类、家电品类联盟,更容易突出全屋配齐的魅力。


四是注意控制全屋配齐的边界,量力而行,你的供应链能做到什么程度?能不能整合一些第三方品牌?无论怎么做,都要考虑到交付的质量,千万别赶鸭子上架。


标签: 定制家居全屋定制拎包入住 来源:大材研究

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