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大变化!家居建材的乡镇赛道正变得热闹

  2021-03-25 08:46:57   3334 发表观点  

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摘要:一是乡村别墅赛道跑出了影响力较大的企业,主要有宝家乡墅、远大美宅等,其中宝家主打标准化整体交付,产品偏高端,影响力提升较快。

我们注意到,2020以来,部分家居建材类公司盯上一块新蛋糕,全力开发乡村市场的家居消费,重点有几条赛道:


一是乡村别墅赛道跑出了影响力较大的企业,主要有宝家乡墅、远大美宅等,其中宝家主打标准化整体交付,产品偏高端,影响力提升较快。


在2020年里,宝家乡墅重点推行了几种举措:


(1)联合京东举办中国乡村建房节成果展,牵头组建国内首个乡村住宅产业联盟,并赢得40多家一线供应商的支持。


包括飞利浦、西门子、实益达、斯米克磁砖、立邦、亚士创能、恒飞电缆、正金门窗、金牌厨柜、掌上明珠等。


头部品牌们根据乡村别墅的需求,提供针对性的产品与方案,比如面向乡墅的用户方案、外墙方案、瓷砖方案、家具软装拎包入住方案等。


(2)推出首款搭载软装配套方案的乡村住宅产品,也就是A7-2020款乡墅,实现了拎包入住式整体交付的成功落地。


(3)晒出多个成绩单,比如双11预售期间,宝家在京东的乡墅成交量超过100套。从10月21日到11月11日,整个双十一期间,售出乡村别墅产品296栋,总销售额超过3.8亿元。


2020年,远大住工成立B2C的模块集成科技事业部,服务乡村住房消费市场,旗下远大美宅推出“橡树庄园”、“梧桐美郡”新产品。


大概做法包括:实现产品化的全装配式别墅;采用直达乡镇的房屋4S店+业代发展模式,提供设计、生产、销售、安装和售后服务的一站式解决方案,像造汽车一样造房子。


大变化!家居建材的乡镇赛道正变得热闹


二是乡村的家居建材超市,比如家寓户晓,走大牌工厂拼购超市模式,整合120多家品牌的2000多SKU,下沉到乡镇市场开超市。


这种企业的做法是,一站式提供瓷砖、地板、吊顶、灯具、卫浴、五金、门锁、软装、涂料、开关、辅料等全品类产品,以拼购的形式降低价格,以高性价比的品牌材料满足乡村家装需求的升级。


据了解,2021年以来,家寓户晓公开了一些相当漂亮的战绩,比如河南栾川县举行的“首届家装节省钱直通车暨家寓户晓百团大战千万酬宾”活动,据说有1200多人参加,当天实现交定和订单400多个。


而这家建材店,不足1200平方米,店里不光提供一站式的全品类家居建材购买服务,而且配置了儿童游乐区、茶吧、书吧、主播间、影视厅、棋牌室、网红墙、农副展台、公共厕所等,据说还有免费的重庆小面。


大变化!家居建材的乡镇赛道正变得热闹


三是走传统连锁加盟的形式,在县乡镇发展经销商,进而辐射到乡镇。或者推行美丽乡村一类的计划,招募乡镇代理。


2020年,三棵树通过中国扶贫基金会“百美村宿”项目,为四川干埝村、河南韩徐庄村捐赠涂料及辅材。


还有京东布局乡镇市场,2020年5月,京东面向3-6线乡镇市场的线下零售渠道“京东家电专卖店”升级,引进家装业务。


这种店,成为覆盖家电、家装、家具等居家生活全场景的超级专卖店,为乡镇消费者提供从装修设计到全套家具、家电的一站式服务。


入驻品牌包括九牧、欧普、美的、TCL、雷士、四季沐歌、莱尔诗丹、希箭、华帝、飞雕、欧派、威克士、喜临门、A家、邦先生等,涉及厨卫、灯饰照明、智能家居、五金工具、定制主材、床垫、全屋家具、智能晾衣架等多个品类。


首批实现升级的专卖店有7家,分布在河北、河南、湖南、广东等地。未来,京东家电专卖店还将接受京东居家输入的总计约1万款家装、家具产品。


我们认为,随着一二线城市的交锋白热化,以及三四五线城市的饱和开发,泛家居行业未来的一个重要增长战场,就在乡镇,在农村。


从目前的情况看,这条赛道已经热闹起来。大多数是以县作为主战场,然后再采用1+N的布局辐射乡镇。


毫无疑问,伴随县乡镇居住升级,购买力将继续提升,带动的家居消费需求预计非常可观。


早一步动手,探索合适的道路,总结成功的经验,后面有机会起飞,不过要提前估足业务开发的难度。


标签: 家居建材乡镇市场 来源:大材研究

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