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我们深扒了几十位家居实力选手的短视频,有13件事情要说!

  2021-12-07 09:39:26   3323 发表观点  

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摘要:主播探店、体验产品的内容占比相当大,有些主播正在努力塑造自己的IP,比如富森美、宝家乡墅、仁豪等。部分公司正在培养长期的主播,给人印象深刻的有富森美的“超级丹”、宝家乡墅的“晨晨”、邦元名匠的女总裁。

最近看了几十个家居品牌的短视频,有抖音号,也有视频号。


包括梦天、富森美、邦元名匠、宝家乡墅、德国柏丽、宜家家居、我乐、丽维家、仁豪等,有一些感想分享:


1、大家很努力,发布的作品相当精致,无论是选题、情节设计,还是画面、制作、文案、主播等,都有出色之笔。


看得出来,背后或多或少有几个人的团队在操刀。


2、内容多样化,都在争取实现趣味内容的制作,比如情景式短剧式的短视频,富森美、邦元名匠、我乐等都有涉猎。


主播探店、体验产品的内容占比相当大,有些主播正在努力塑造自己的IP,比如富森美、宝家乡墅、仁豪等。部分公司正在培养长期的主播,给人印象深刻的有富森美的“超级丹”、宝家乡墅的“晨晨”、邦元名匠的女总裁。


3、转发、点赞与观看量都还不错,以视频号为例,点赞上百的相当普遍。只要稍微努力,发动全员参与,这个观看量都可以上千甚至上万,投入不大,但效果还是值得期待。


我们深扒了几十位家居实力选手的短视频,有13件事情要说!


而在抖音上,两级分化比较严重。流量大的,点赞上万;流量小一些的,点赞仅仅个位数。


4、厂家、经销商与销售人员、设计师们,都还在努力耕耘短视频的价值,并没有受到短视频红利的稀释、机会窗口趋于关闭等不利因素影响。努力做,收获还是有的,只是大小区别而已。


5、有很多腰部家居账号,可能你不知道,但别人的流量其实已经不错,比如家居小棋姐、家装老司机-老王、家居陈社长、创意家居好物佳哥、涵姐家居美学等。


6、一些行业短视频账号大量出现,并且正在成长,比如王萍家居创富会、家居热、家居圈大金、家居真探、家居圈老钟、福哥说等。目前,我们也正在切入短视频,持续输出内容。


7、我们注意到,抖音、视频号、快手这三大家,目前是泛家居行业最为看重的三大短视频平台,不少企业会同时运营三家账号,同时还会发到知乎、小红书、今日头条等渠道。


而对于普通的个人账号来讲,普遍还是重点经营两个号,比如抖音+视频号,方便直接通过朋友圈分享。


8、有些家居短视频的做法比较有趣,把公司里的日常经营片段以视频的形式展现出来,记录工作场景、分享经验等,也能吸引不少粉丝。


以邦元名匠为例,抖音号已有77万粉,其主角是女总裁,经常会有老板与员工对话、日常经营故事等视频题材,比如准时发工资、打工人压力有多大、员工睡木板管理层睡宿舍等,很有吸引力,点赞大多能上万。


我们深扒了几十位家居实力选手的短视频,有13件事情要说!


9、必须注意的是,不是任何视频内容都适合发出去,有些视频看着精彩,挺吸引人,其实站在读者的角度看,对品牌或主播的形象可能造成伤害,这样的并不是很合适。


我们认为,涉及品牌类的视频,正式发布之前最好审核一下,怎么审?让内部读者先看看,挑挑毛病。


10、有些公司正大力制作短剧一类的作品,比如富森美的“情感小剧场”,就是故事性质的短片,具备观看粘性。


这样的品牌不少,比如森顿家居、弘阳家居、新圣园家居、金宇家居、浪度家居、装修帮、曲美家居、芝华仕等,大概有30多家都陆续拍了一些店里的短剧。当然,这只是我们看到,其实还有更多。


11、装修案例类、探店类、产品体验类这三种短视频,目前还是大家居行业里最核心的热点,几乎我们看过的短视频账号,都有大量此类作品,都非常拼。


12、短视频的内卷还将继续,想完全的差异化,已非常难,特别难了。


如果真能在内容上脱颖而出,创意上爆发,还是可以探索,但可能性比较小,最终比拼的将是三种能力:


一是战略定力,能不能持续经验,进而塑造差异化的形象;二是能不能持续输出内容;三是流量的获取。


13、如果只是浅尝辙止,三天打雨两天晒网,感觉这个价值就大打折扣。安排两三人的团队策划、制作与运营,可能有更大的收获。


标签: 家居企业家居短视频 来源:大材研究

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