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家居行业两大龙头企业,欧派和顾家“谁更优秀”?

  2022-05-16 09:05:04   3348 发表观点  

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摘要:近期多个行业人士解读了欧派和顾家两大龙头企业,未来谁将更胜一筹的猜想不断,这里面有两种观点,一种观点认为欧派一骑绝尘,其在整装大家居、大宗业务的持续发力,必将持续引领行业;另一种解读是,顾家家居的增长率以及利润率方面都快速增长,大有赶超欧派之势,从第一季度的业绩营收来看,顾家家居

最近家居行业的两大龙头企业相继发布了财报,一个是顾家家居,一个是欧派家居。其中顾家家居以不到20亿元的营收屈居亚军,但这种差距正在缩小。


家居行业两大龙头企业,欧派和顾家“谁更优秀”?


近期多个行业人士解读了欧派和顾家两大龙头企业,未来谁将更胜一筹的猜想不断,这里面有两种观点,一种观点认为欧派一骑绝尘,其在整装大家居、大宗业务的持续发力,必将持续引领行业;另一种解读是,顾家家居的增长率以及利润率方面都快速增长,大有赶超欧派之势,从第一季度的业绩营收来看,顾家家居的营收比欧派多出了4个亿,但欧派的增速比顾家多了6个点。


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强者恒强,稳健增长


首先,两大巨头增长稳健,他们在百亿的规模上依然在稳定而且是高速度的发展,每个企业的增长速度都超过了30%,这对其他中小企业来说,简直是个“噩耗”,因为两大企业每增长一个点,就意味着有2个亿左右体量的中型家居企业或者一批中小工厂黯然离开市场。


第二点其实他们在组织能力上有着强烈的共通性,两者是在组织能力的构建方面确实是相当的突出。这种组织能力也是推动两个企业高速增长的核心要素之一。


在这一点上,顾家家居将组织能力发挥的似乎更好,它的增速更加的迅猛,在过去的一年当中,欧派的增长率是36.68%。而顾家家居增速是44.81%。


在利润的增长方面是顾家家居的增长率更是惊人 ,同比增长96.87%。顾家家居的成品家居只有9%的净利润,但是顾家家居更加不容易,因为以顾家家居的代表的成品家居,在过去的十年很多成品家居都没落了,诸多品牌已经被市场淘汰,顾家家居在成品家居行业发展陷入低迷的情况下,取得如此杰出的业绩,说明能力上还是相当的优秀。


第三点是厚道。顾家家居它对于股东的回报更加的丰厚,无论是经销商还是经理人,对于投资顾家家居的信心都是非常强烈的。


家居行业两大龙头企业,欧派和顾家“谁更优秀”?


基于这三点,顾家家居还是值得我们更加的去欣赏和关注。顾家家居的CEO李东来,以及部分核心高管都来自于美的集团,是家电系职业经理人出身,有业内人士曾说是“降维打击”,家电行业对终端管理、团队打造、促销打法等等,确实是要略胜一筹。


那么未来3-5年,谁能胜出?


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巨头之争,谁能胜出?


如果非要比较两大企业,或者说要猜测未来3年谁能成为家居行业老大,我们不妨从三个维度解读一下。


第一是营收及利润数据。欧派近3年以来的营收及利润均超过顾家家居,2021年营收虽然只高出了20亿元,但利润情况却远胜过于顾家家居。欧派将持续占领上风。

顾家家居2015年至2020年的销售毛利率分别为41.13%、40.44%、37.26%、36.37%、34.86%、35.21%,可以看出总体呈现下滑趋势,而到了2021年为28.87%,首次跌到“2”字头。


2017年-2021年,欧派家居毛利率分别为34.52%、38.38%、35.84%、35.01%、31.62%,从2021年毛利率数据看是五年来新低。


第二是研发费用对比。欧派2021年研发投入达到9.08亿元,同比增长29.85%,占营收比例为4.44%,研发人员2,954名,占公司总人数的比例为11.98%。


家居行业两大龙头企业,欧派和顾家“谁更优秀”?


2022 年经营目标:力争实现营业收入同比增加15%-20%,净利润同比增加 10%-15%。如果按此目标推算,预计2022年营收大概在225-235亿左右,净利润在30亿左右。


顾家家居2021年报显示,公司2021年度研发投入达到3.02亿元,同比增长46.27%。5月5日,顾家家居(603816)6个月内累计共34家机构,预测2022年净利润均值为20.73亿元,较去年同比增长24.54%。


为什么要对比研发费用?因为研发一直被视为企业的核心竞争力,真正重视创新的公司,支出和占比都不会低。


第三是产品布局,在大家居模式上,顾家家居推行“软体+定制一体化”,偏向于一站式拎包入住;欧派家居则推行“定制+装修一体化”,由装修公司提供硬装和主材等,而欧派提供定制产品并整合其他品类。两家头部家居企业根据自身不同的优势,制定了不同的发展战略。


家居行业两大龙头企业,欧派和顾家“谁更优秀”?


分析认为,未来以装修为主导的家居家装零售化业态将成为未来5-10年家主要流量入口,欧派布局整家、整装大家居都取得了不俗业绩,其中整装大家居短短三年时间便取得了超过25亿元的业绩,并在持续高速增长。


整装带给家居企业的三大贡献在于:


第一掌握了流量入口,优势非常明显;


第二、客单值的提升,欧派整装大家居业绩快速增长的重点,是客单值提升快,对单品家居企业是碾压式的。


第三、整装不再只是趋势,已然到来。


家居行业两大龙头企业,欧派和顾家“谁更优秀”?


欧派家居在定制家居领域表现亮眼,强势胜出,顾家家居则在软体家居领域遥遥领先,赛道不同,二者竞争并不明显。随着大家居的逐步深入,两大龙头都纷纷布局大家居,双方也在产品质量、组织架构、渠道建设、营销策略方面展开面对面的较量。


未来3-5年是否能够胜出,取决于今天家居企业所布下的局!欧派在布局整装、整装供应链,旨在千亿市场,用品牌、产品赋能更多合作伙伴;顾家在布局区域零售中心、多品类融合的集合大店等,并在资本市场方面有诸多大动作,并购控股了几十个家居上下游企业。


标签: 家居行业欧派顾家 来源:定峰汇

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