品牌家居严选导购平台,为家装小白赋能

3793亿、4045万小时、30万、增长超5倍:多组618数据看清家居人努力方向!

  2022-06-20 08:43:32   3317 发表观点  

  • 微信
  • 微博
  • Qzone

摘要:线上营销方式的变化,以及各个品类的成交量变化,一定程度上反映了行业的走势与品类成长力的升降。尤其是近几年,直播+短视频不仅成为618、双11等购物节点的核心战场,而且已是部分企业的经营常态。

围绕618的市场攻守战即将告一段落,部分成交数据陆续公开。


以前主要是看天猫、京东、苏宁易购等平台上各个品类的成交走势,今年又新增了抖音、快手等短视频类平台的情况。


线上营销方式的变化,以及各个品类的成交量变化,一定程度上反映了行业的走势与品类成长力的升降。


尤其是近几年,直播+短视频不仅成为618、双11等购物节点的核心战场,而且已是部分企业的经营常态。


从平台来看,抖音、视频号、小程序、淘宝、快手等直播平台,均拥有巨大的价值。


刚刚,抖音公布了618好物节的数据,其中有几组关键数据,值得大家居人重视:


1、6月1日至18日,抖音电商直播总时长达4045万小时,挂购物车的短视频播放了1151亿次。


去年618期间,抖音电商创下了2852万小时的直播总时长。增长形势非常显著,表明了大量品牌、经销商与个人,正加入抖音直播。


那么,这么多人做直播,还有破圈机会吗?


答案是肯定的,我们认为,入场者必须充分发挥能力优势,做强特色,创造新鲜感,在同质化的竞争中争取出彩。


同时,对于家居厂家与经销商而言,保持线上线下各渠道的联动,是挖掘直播+短视频价值的关键一步。


量力而行地坚持下去,即使无法做到爆发式上升的情况下,点滴积累也是成功的基础。


3793亿、4045万小时、30万、增长超5倍:多组618数据看清家居人努力方向!


2、抖音商城场景带动销量同比增长514%,搜索场景带动销量同比增长293%,参与活动的商家数量同比增长159%。


商家参战数量堪称爆发式增长,反映了两大现实,一是抖音的流量价值非常巨大,引起了更多商家的重视,愿意投入精力挖掘其中的机会。


二是直播带货正进入红海市场,对流量的争夺变得更为激烈。


3、抖音平台上的购买量来源城市中,上海、重庆、北京、成都、广州等位列前茅。


4、00后群体成为618消费“生力军”,购买量同比增长达164%。90后、80后的购买量也比去年同期增长了117%和101%。


在直播+短视频的战场上,并不仅是抖音快手两大公域的天下,微信视频号早已参战,多家公司对外公开的视频链接里,都出现了视频号,在家居私域领域树立一面新旗。


今年,视频号官方牵头发起“618视频号直播好物节”,从5月31日持续到6月18日,对参与商家提供流量激励、发现页专属红点推荐、主会场核心推荐位展示、直播间流量扶持等。


同时鼓励商家及达人发布短视频,吸引用户提前种草并预约直播间。


视频号的商业价值有多大?据公开信息,2021年末,视频号直播带货GMV较年初增长超过15倍;消费者平均客单价超200元,整体复购率超60%。


无疑,对于家居厂商来讲,目前扎扎实实地投入精力运营视频号,也是突围之道。


对于直播+短视频的浪潮,大家居行业早有部署,针对此次618,亦有密集战术。


据不完全统计,此次大家居618期间,至少有上百家公司展开了直播营销,比如富森美、红星美凯龙、居然之家、梦天家居、芝华仕、兔宝宝、全友、九牧、CBD家居、喜临门、林氏木业、德仕曼、凯迪仕、云米、月影家居等。


我们再看第二类数据,京东宣布,2022年618购物节期间,平台累计下单金额达3793亿元,对比去年3438亿元的数值同比增长10.3%。


3793亿、4045万小时、30万、增长超5倍:多组618数据看清家居人努力方向!


具体到大家居板块,来自“京东居家”的信息显示,从5月31日晚8点到6月18日凌晨,超60个居家品类成交额同比增长超5倍。


同时,超千个品牌成交额同比增长超5倍,厨具超300个品牌成交额同比增长超5倍,装修定制超100个品牌成交额同增5倍多。


就趋势品类方面,智能床垫、智能花洒、智能消毒牙刷架等超6个智能品类,成交额同比增长超5倍。


定制厨房、定制卫浴、拎包入住、灯光设计等个性化定制服务,成交额同增超6倍。适老马桶、适老装修套餐、适老功能床的成交额同增超10倍。


百大爆品问世,包括九牧智能马桶S400、米家智能晾衣机、双立人刀具套装、翼眠深睡格子枕头、圣象环保木地板等。


针对此次618活动,京东居家联合214个品牌参与“先行理赔”发声,物流破损包解决、180天质量问题可退换等,联合点亮10多座城市地标。


拎包入住项目成交额破亿;省心装服务的商品数量同比超3倍;先行理赔服务的商品成交额同增140%,大件家具送装一体服务平均配送时间同比缩短6小时。


京东渠道给出的抢眼数据,是比较有参考价值的。挤掉一些价值不大的因素后,我们认为,其中亦反映出值得重视的市场变化:


其一,智能品类的成长性良好,继续扮演明星品类,其中的潜力值得深挖。


其二,定制类业务还处于上升阶段,更好地满足客户需求,创造惊喜、引领潮流,将是我们应该努力的目标。


其三,适老类家居产品走上了大增长的前夜,目前的成交额增长超10倍,还只是初期阶段的表现,前景非常可观。


其四,一站式服务、拎包入住、整家解决等做法,赢得了业主的欢迎。这种消费趋势与对应的产品方案、服务,与线下走势不谋而合,已有多家大中型企业集中力量攻关。


天猫还未公开具体成交情况,但旗下新生活研究所发布的《2022年天猫618新消费趋势》显示,精致、智能和懒宅成为年轻人的居家生活消费趋势。


洗碗机、智能马桶和电竞椅成为中国家庭的新三大件。天猫618期间,智能一体式马桶成为家装行业销售冠军,销量达到传统马桶的4倍。


出人意料的是,电竞房成为00后装修标配,近30万把电竞椅被抢购。


电竞椅的热销,这是值得注意的品类变化趋势。


近30万把的热销规模,只是局部现象,或许整个市场的潜力还非常大。我们该如何抓住这种新消费现象、新热门品类,有必要战略重视。


电竞椅的背后,那些服务同样客群的品类,预计拥有广阔前景。


除了上述平台之外,苏宁易购发布了5月31日至6月18日618家具品牌全渠道销售额排行榜,喜临门、芝华士、顾家家居、全友、雅兰床垫、米括、爱果乐、林氏木业、乐歌、一米色彩位列前十强。


由此可见,大多数企业将主战场放到了天猫、京东、抖音等平台,其实有精力有资源的情况下,苏宁易购的价值亦可挖掘。


每家企业、每位从业者的境遇大有不同,即使生意艰难,我们也要坚信,家居消费的空间依然宽广,上述活跃的数据背后,是一些人的成功,也是我们更多人的希望。


标签: 家居618 来源:大材研究

免责声明:本网来源所有作品拥有合法版权,欢迎转载注明出处。非本网来源作品均来自互联网,不代表本网观点立场。如有侵权,请联系本网进行删除。
0 条评论 0 人参与

登录发表做个有身份的人

最新评论 刷新