品牌家居严选导购平台,为家装小白赋能

2022年爆火的整家业务,迎来上百家品牌入场,谁最可能胜出?

  2022-08-12 09:20:13   3441 发表观点  

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摘要:据不完全统计,截至2022年7月,以整家定制、拎包入住、门墙柜一体化、整装等业务形态向整家靠拢的品牌已超百家,不同类型的套餐已有300多种,同时,加入整家战局的经销商,出现了大幅增长。

延续2021年的热度,以一体化设计、一站式配齐为主线的整家业务继续受到主力品牌们的追捧。


据不完全统计,截至2022年7月,以整家定制、拎包入住、门墙柜一体化、整装等业务形态向整家靠拢的品牌已超百家,不同类型的套餐已有300多种,同时,加入整家战局的经销商,出现了大幅增长。


针对整家业态的一次大阅兵,出现在7月的中国建博会(广州),包括定制、智能、设计等主题展区里,均有多家品牌力推整家解决方案,展出以家居空间为表现的系列作品,并推行更大力度的招商政策,激活渠道热情。


整家赛道,正迎来又一轮攻势。


2022年爆火的整家业务,迎来上百家品牌入场,谁最可能胜出?


上百品牌挥师中国建博会,整家迎来大阅兵


看完2022中国建博会(广州),给人印象深刻的是,以家居空间为主题的场景化方案,已成为行业普遍现象,整家方案+年度新品构成了参展的核心组合。


而且今年的中国建博会(广州),聚集了行业里大部分整家品牌,并体现出至少三种新动态:


一是招商力度有所提升,部分公司推出了新的加盟政策,完成了数十位甚至上百位意向客商的签约。


二是产品定位进一步清晰化,实现差异化竞争,比如水漆整家、潮尚整家、智能整家等。


三是正在引进智能产品与智能工具,驱动整家方案的智能化。


我们初步梳理了一些典型品牌在展会现场的做法,从中观察整家的走向。其中,以定制家居为核心业务的实力派们,扮演了整家赛道的主力选手。


百得胜:延续2021年以来的战略布局,继续主推水漆整家定制,并有新的重磅产品问世,包括健康卧室新品水漆铝木新风门、空净柜,以及水漆门柜同色72款花色。


通过营造沉浸式轻高定家居体验空间,以及“水漆、铝木、新风”整家产品矩阵的展示,百得胜进一步突出水漆整家的差异化优势。


劳卡:现场打造4大主题空间+2大创意概念展区的潮流生活方式馆,立体呈现“潮尚整家”。


并主推绿野时光V2、Z潮代、米兰之光V2、极简主义V4四大系列产品,结合新世代审美打造健康之家、潮玩之家、轻奢之家、高颜之家四大空间,呈现年轻人向往的潮尚生活。


同时,以潮玩作为核心概念,劳卡展开多种营销探索,例如:


展位布置109㎡的露营生活体验区,其中的“野宅生活”模拟用户在客厅或书房露营的场景;“灵感花园”模拟用户在阳台或天台花园进行设计。


联合BOTTLED JOY网红吨吨桶,现场打造数米高的巨幅炫彩劳卡x吨吨桶展示墙。


邀请四位不同领域的潮范意见领袖,前来探展并举行艺术沙龙。


志邦家居:以空间定制为基础,融合背景墙、配件等家装品类,提供“柜门墙配”一体化整家定制方案,并实现一体化设计。


同时,志邦单独推出了整装模式,以多品类集成的供应链赋能装企,并设立“超级邦”区域服务中心,提供集设计、生产、配送、仓储、安装、交付为一体的全托服务。


客来福:正探索整家业务,此次展会推出新中式风格的天琛系列,涵盖入户、客厅、厨房、餐厅、卧室、卫浴、洗衣房、衣帽间八大空间场景,借助现代工艺打造具有中国传统文化精神的人文家居。


金牌厨柜:此次参加中国建博会(广州),金牌厨柜带来元宇宙超级展厅、智小金i-Kitchen3.0智慧厨房等。


在整家业务上,金牌厨柜早有动作,比如主推29800元拎包入住套餐,包括20平米定制柜+12件家具+3平米护墙板。此外,金牌已布局智能家居、阳台卫浴、厨电等品类。


诗尼曼:展会现场带来2022新产品夜未央,以及智慧整装Z计划,从整体设计、施工到整家交付,提供9大空间10大品类的服务。


就具体做法上,诗尼曼上马了数字化门店&BIM系统,实现1:1虚拟真实装修场景;旗下打造了Litap浅指智能家居,提供智能照明、智能中控、智能窗帘、环境监测、智能安防、智能影音等系统,多品集成,一家搞定。


卡诺亚:以“真整家”为主推对象,展出现代轻奢新品“博洛”“云影U+”、真实家居场景、新花色新材质新工艺等,其中,博洛系列包括客厅、衣帽间;云影U+系列则展示厨房、卧室、书房等空间。


该模式覆盖橱柜、衣柜、护墙、木门、家具家品、家电等6大品类,并满足柜墙门一体化设计需求。


伊仕利:主推“整装伊站”模式,提供全屋定制家具+护墙系统+套房门+成品配套+电器等供应链支持,全屋选配、设计落地,高效赋能装企。


玛格:展会中力推“玛格·极”,也就是高级全案定制子品牌,提出高颜值、高品位、高品质、高价值、高个性、高服务等六大标准,满足精英品质人群实现更美好生活的向往。


维意定制:此次中国建博会(广州),推出新一代衣柜收纳系统“万物归衣”。


并面向装企与加盟商主推1+N+Z的合作模式,1代表1个城市1家代理商1个大店,扶持一个总经销;N则是协助这个总经销发展多个分销商;Z则是开发装修公司在内的多类合作商。


2021年以来,维意定制发力“定制+整装”业务,陆续开出5000平方米体量的整装馆;


提供单空间局改、多空间配齐等多种套餐,包括15800元全屋定制套餐、25800元全屋配齐套餐、35800元整家定制套餐、9999元橱柜品质套餐等。


皇朝定制:展出玛洛Malo系列入户、卧室、客餐厅与书房等配套生活空间,并主推36800超全整家套餐、样板市场改造等服务。


顶固:现场主推两大品牌,一是顶固整家定制,以岁月无声系列产品为呈现;另一个是纳尺高端整装,产品为云暮系列。


成品家具起家的品牌军团队里,已有近20家知名品牌向整家靠拢,包括林氏木业、A家家居、掌上明珠、仁豪、全友、双虎、帝标、阳光林森、曲美等,而在中国建博会(广州)现场,出现了A家家居、林氏木业等多家实力派。


林氏木业:重兵布局中国建博会(广州),主推“成品+定制+家居用品”融合新业态,为年轻消费者提供一站式空间解决方案。


此次展出4款明星产品,包括自然主义的“春物语”、意式极简的“海上钢琴师”、古希腊与文艺复兴时期的美学灵感“雅典娜”、沉稳奢华的意式“天鹅湖”等系列。


具体运营上,林氏木业找到了自己的优势:


一方面做产品的存量挖掘,从目前海量的成品sku里,找到匹配全套定制风格的成品作为配套。


另一方面根据全屋定制需求配套成品,凭借多年打造的成熟供应链,可实现配套成品的快速产出,为买家提供一站式、风格统一的全屋定制方案。


A家家居:此次升级品牌战略,以“整家定制”亮相,提供一站式购齐全屋家居产品的服务。


以极简、现代、轻奢为格调,成品家具+定制结合,打造餐厅、客厅、卧室、整体厨房、卫浴等生活空间,其中搭配厨房、卫浴、木门、护墙等系统。


据了解,A家家居已布局大家居生态系统,能提供入户玄关、客厅、餐厅、卧室、厨房、卫浴、门、护墙板等全屋空间定制服务。


此外,还有一些早已布局大家居业态的大型企业,继续深耕整家业务,推出更成熟的产品系列,如兔宝宝、筑美家居、三峰家居等,此次在中国建博会(广州)现场亦有新品、新店态及经销商扶持政策的发布。


兔宝宝:以健康家居生活馆登场,展出“零度”、“西西里”系列产品,包括全屋定制柜、木门、地板等大家居品类,搭建一体化的空间生活场景。


筑美家居:携整家定制新战略及4大真整家系列新品登场,包括简约国潮的国色芳华系列,莫兰迪色系的湖光云影系列,极简的星格雅锦系列等,均一体化设计、一站式配齐。


目前,筑美家居的供应链体系已覆盖橱柜、衣柜、木门、地板、卫浴、 厨电、活动家具等7大品类,一站式解决玄关、客厅、餐厅、厨房、卧室、书房、阳台、卫浴等8大空间。


三峰家居:属于整家领域的套餐矩阵式代表,品类覆盖门、窗、墙、衣、橱、地、软、电、卫等,实现整家定制九位一体的服务。


此次推出“新潮范IP颜选店”五大业态,布局社区潮居店、网红直播店、装企流量店、设计工作室、颜值专卖店等,打破对店面的要求,并减轻前期投入负担。


智能家居领域,整家同样已成潮流,表现为全屋智能方案走向成熟,如三翼鸟、荣事达品冠E家、欧瑞博、绿米、超级智慧家等,均有动作。


海尔三翼鸟:在2022中国建博会(广州)现场,展示了成套智慧物联的全屋用水场景方案及智慧采暖系统解决方案,可以根据不同区域、不同户型、不同生活习惯,定制精致型、宜居型、平墅型3大类54套典型的用水场景方案,提供安全的饮水、健康的用水以及舒适的采暖体验。


荣事达品冠E家:以“全屋智慧场景”亮相广州建博会,以智能化、场景化、装配式作为三大核心亮点,重磅推出智膳厨房、社交客厅、健康卧室等主题空间,实现从“智能单品”到“全屋智能”的全链路打通,带来一站式全屋智慧场景体验。


2022年爆火的整家业务,迎来上百家品牌入场,谁最可能胜出?


哪几种整家企业、经销商有机会成为赢家?


上百实力品牌看好整家业务,并展开持续投入,一定程度上反映了该业务的成长前景,同时意味着大家居产业又一轮新战局拉开大幕。


百家争鸣的局势下,如何围绕整家业务构筑竞争力,进而成为赢家,已迫在眉睫。


无论是门墙柜一体化、全屋智能,还是成品+定制、成品+定制+家居软装饰品等业态,其要求都相当复杂,对组织建设、供应链水平、产品方案打造、渠道转型、销售方式、交付能力等,都提出了新的能力要求。


那么,哪种品牌最有可能成为赢家?什么样的经销商有能力经营整家业务?我们认为,就品牌来讲,如下三种企业更有可能抢占先机,领跑新赛道。


第一类公司:率先打响整家品牌知名度、塑造整家市场认可度的企业,更能赢得先机。


也即是,在整体家居方案的赛道上,企业需要完成整家品牌形象的塑造,并且打响知名度。简单来讲,就是买家提到整家业务,就联想到某个品牌或某些品牌,一旦达到这种高度,此类公司将成为整家领头羊。


第二类公司:率先完成整家一体化设计、一站式交付能力建设的公司,可保障最终的整家方案高质量落地。


要实现这一目标,其前提条件有多项,比如整家方案所涉及品类做到设计生产一体化,通过智能化促成各品类的协同生产;保障项目交付的及时性,做到较高的交付准确率等。


第三类公司:抢先完成整家渠道构建的品牌,拥有一定数量的整家经销商,才有可能联手做大市场。


也即是,整家品牌需要成功孵化一批有代表性的经销商,为整家运营提供经营范本,并促成观望型经销商入场,扩大销售覆盖面及市场战果;终端店面完成整家的场景式改造,满足客户对整体家居解决方案的体验,提升销售成功率。


从2022中国建博会(广州)反馈的信息来看,所有布局整家的品牌,都在部署招商措施,拓宽渠道,而且部分品牌晒出了不错的合作情况:


据筑美家居官微信息,共有101家经销商签订合作意向书。


皇朝定制提到,部分客商到皇朝定制总部参观,以签约122城的成绩收官。


林氏木业在中国建博会(广州)签约50多家,目前,林氏木业的定制综合店超76家,2022年加速布局线下店,计划招商400多家。


基于意向签约情况,对于整家业务,品牌们很努力,而经销商的认可度,正在提升。对于经销商来讲,要想成为整家胜出者,除了完成终端的改造升级,至少还需要具备三种能力:


一是组建匹配整家市场推广的销售团队,完成从卖单品、多品类联单套餐向整家的转型;


二是孵化培育一支符合整家业务的设计团队,完成从单空间设计、柜类设计向全屋整体设计的转型;


三是提供整家业务相匹配的交付能力,实现多品类的协同送装与客户家里的高品质呈现。


整家赛道宽阔,可容纳足够多的公司;市场刚起步,机会持续生长,但要想成为赢家,一切有赖于上述能力的强弱。


当然,即使市场前景广阔,也并非所有公司都能获得成功,入场品牌与经销商,对此需要有清晰的认识与冷静的评估。


标签: 家居品牌家居企业 来源:大材研究

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