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如何看待高定,高定将往何处走?

  2021-01-20 09:19:56   3518 发表观点  

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摘要:关于“高定”,反正我是烦了,今天得空捋了捋,发表一下个人观点,说完这五个问题,就此盖棺论定,看见“高定”,从此绕道走。

已经过去的2020年,比品牌厂商们更热衷于消费“高定”的,是各类媒体、论坛、峰会……


关于“高定”,各种探本溯源,各种论点机辩,叽叽喳喳、说来说去,还真没讲出什么高深的东西,或者说,“高定”这东西,本身就没啥高深的东西,就是一自然的行业现象,从中说明了一些简单的道理,非得生搬硬造出那么多理论,翻来覆去消费吗?当无数次被标题党强奸了眼球、当无数次点开掺了水的烂文,最后只想说一句:真TM太闲、太LOW!


关于“高定”,反正我是烦了,今天得空捋了捋,发表一下个人观点,说完这五个问题,就此盖棺论定,看见“高定”,从此绕道走。


01

“高定”因何而生?

因为建材家居行业营销太落后!


落后表现在哪?不会来事儿,没那么多花样、概念!于是,当有人率先打出“高定”旗号,大家觉得这个真不错啊,呼拉拉跟风一片,媒体们也如获至宝,不厌其烦地开始探讨、剖析,一个劲地推波助澜,于是,“高定”热了、火了。

 

好吧,存在即合理。应该说,“高定”并非仅仅是一个营销概念,它能成为一种现象受到追捧和热炒,也不是偶然,有着社会经济背景、行业发展背景综合的影响和作用。全面客观地说,“高定”是家居消费升级以及行业差异化竞争的产物。然而,对于这个概念或现象的热情,需求端与供给端却并不同步,你随便走到哪个建材市场,去问问消费者,你要买“高定”吗?十有八九一脸懵逼。


如何看待高定,高定将往何处走?


02

到底什么是“高定”


高定,原来是高级定制服装的代名词,放在定制家居行业的语境下,则成为“高级定制家居”的简称。有人总结说“高定姓高不姓定”,我觉得这真是多余得有点弱智的胡扯。“定”就是指定制家居,无需解释,人家也不跟您争那姓;如果要对“高级定制家居”进行定义,重点在于给“高”一个标准:高定,高级在哪里?


如果说高定服装的精髓,在于精心挑选的原材料、独一无二的设计、纯手工制作……是代表着上流社会的小众客户群的高品味生活,那高级定制家居又是什么?遗憾的是,这一年的各种论坛、形形色色的文章,没有给出一个足够清晰明了并让所有人信服并遵循的标准。


对于通常消费ZARA的人来说,COACH是高级的,对于通常消费GUCCI的人来说,HEAMES是高级的,而即便是HEAMES中,也有高、中、低之分,因为有比较才会有界定。


高,是一个对于标准的形容词,没有一个恒定的标准,如何定义高、中、低?不过,人家高定服装还真的有。


03

“高定”的指标维度


既然也没个权威机构给“高定”一个没有明确的标准,那我们只能从维度来辨别。有一点可以肯定的是,高定,一定是区别于大众平民化的普通定制家居,必然在设计、颜值、材料、工艺、细节、品质、服务……方面,有着更高的要求。


1、审美与高定


高定不唯风格,不是轻奢极简意式才是高定,何况现在已经流行“去风格化”了。无论哪种风格,无论有没有风格,高定的产品,在视觉在感官,颜值不能平庸,得要有“高级感”。而这种高级感,不是主观的“情人眼里出西施”,或“燕瘦环肥”的各有所爱,而是真正具有审美震撼力高颜值。美,有标准吗,似乎没有,但其实有,真正美的东西,是由形态、比例、色彩、肌理共同组合呈现、能打动所有人的吸引力。


2、材料与高定


高定不唯材料,原木可以有高定,板式也能高定。“零醛环保”只是基本要求,“全球甄选”更像一句空洞的广告语。无论是石头还是木头,金属还是皮鞋,水晶还是钻石,材料的使用与搭配,除了安全与健康,最终还是要遵循美学的合理利用与创新组合。


3、功能与高定


功能为人服务,人是生活的主角,这是极致个性化的意义所在,也是高定的一个重要衡量标准,真正的量身定制,不仅是尺寸的大小高低,不仅要现便利智能,更是要表达每个人的生活方式、生活态度,实现生活品味和居住理想。


4、服务与高定


高定不仅仅是设计、也不仅仅是产品,而是一个系统,从个性化的设计服务,到柔性化的生产落地,再到无差错的安装交付,服务,是串起高定这颗珍珠的绳子。


5、价格与高定


请扯下那道“高定不一定是有钱人才能消费”的遮羞布吧!高端、高级、高品质……这些,都决定了“高定”必然价格不菲,必然只服务于少部分有钱且追逐品味的高端人群,这是一个细分市场。


04

谁有资格称“高定”


高定,起码目前还没有什么资格审查委员会,也没有被谁申请专利;高级、高端、高标准、高品质,也没有个具体可衡量的量化标准。这意味着,只要你喜欢、只要你愿意、只要你自己认为自己够得上,谁都可以给自己贴一个“高定”的标签,只要你理直气壮、脸不红耳不燥。


然而,这还真不是你自己在品牌前面加个“高定”的前缀就成事儿了。首先吧,行业得认你,第二吧,市场得认你,最终呢,消费者得认你。没有拿得出手的亮眼的产品,没有经得起考验的细节和服务,你叫得越响,显得你越LOW。


05

“高定”将往何处去


“高定”无疑是一个重要的行业现象,但定制行业还真不能指着“高定”吃饭。真正的“高定”,一定只属于少数富裕阶层,“高定”的市场容量就摆在那里。说它是一个大风口,认为是一个大机会而去追赶跟风,没被风吹起来没准已经被地上的石头绊倒摔个半死。


虽然很讨厌一帮吃饱了没事儿干的人抱着“高定”这个话题没完没了地死啃,但“高定”这样一拔又一拔的热炒,还是有其积极意义的,起码,有更多的定制企业有了上进心,更重视于产品审美颜值、功能材质、生活属性的重视和研发。


中国定制家居的“高定”,到底往何处走、会走得怎么样,永远是一个开放式的发展格局,而真正的躬身入局者,也实在不需要任何站着说话不腰疼的预言家去妄加评论。


乱花渐欲迷人眼,浅草才能没马蹄。关于高定,抽丝剥茧、简简单单;去伪存真,清清爽爽。

标签: 高定高端定制 来源:定峰汇

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