品牌家居严选导购平台,为家装小白赋能

长假家居大考:有的继续霸占流量,有的惨淡依然!

  2021-10-09 09:25:12   3546 发表观点  

  • 微信
  • 微博
  • Qzone

摘要:据观察,大部分企业围绕国庆的活动,都是从9月开始,长假期间也有一些动作,比如新店开业、明星签约、新品发布等,相对常见。

一个国庆七天长假,对于家居企业来讲,实际上影响前后半个月时间。


用得好,这段时间可以打几场漂亮的客户争夺战。


据观察,大部分企业围绕国庆的活动,都是从9月开始,长假期间也有一些动作,比如新店开业、明星签约、新品发布等,相对常见。


但从活动热度来讲,两极分化比较严重,部分商家没有部署国庆的专项动作,获客情况不算理想。


也有部分品牌与经销商投入了较大力度,抢占了大部分流量,结合公开的现场照片,部分门店活动确实吸引了大量客户到场。


近日,我们看到富森美的多张海报,这家龙头商场平台上的不少品牌商户,并没有因为假期而停下来,反倒是更忙碌,呈现一片活跃与繁荣的景象。


以10月7日为例,富森美就有多场活动,包括慕思床垫请齐秦助阵的“超级慕粉节”、奥普家居+潘晓婷的周年盛典、芝华仕+贺敬轩的明星见面惠等。


而且富森美本身也在国家发起了7天大省的主题活动,其中涉及多项动销措施,比如9.9元起抢爆品;免费领抽奖券2张;奖品涉及华为P50手机、箭牌花洒、小米除螨仪等,还有现金、电动牙刷等。


搜索“超级慕粉节”,发现该活动有一定的热度,而且慕思官方投放有一定量的广告,持续时间从9月25日到10月7日,主推买2万送1万、定金翻10倍。


而且厂家的重视程度很高,9月专门办了发布会,提出“凡事靠边 睡觉优先”的主张,请到歌手苏醒、女排运动员刘晓彤等助阵现场活动。


社交媒体上,慕思围绕该活动组织了多位大号一起发声转发,涉及健康养生、家居设计、娱乐时尚、体育圈等领域。


在动销策略的组合上,官网还提到了:购寝具送沙发(每消费5000元寝具可获1000元沙发抵用券);一站购齐全屋套装(购买任意卧室7件套,加22999元可升级高档全屋18件套、加39999元可升级为臻品全屋18件套)。


长假家居大考:有的继续霸占流量,有的惨淡依然!


备受关注的国庆档电影《我和我的父辈》,上映之前,高定家居品牌A8空间就有助力之举,向全国各地运营商分发联名定制的电影票。


A8空间助力《我和我的父辈》此举,释放了高定家居行业的一些新信号:


其一,经过多年的市场培育,高定家居行业正走向成熟,主力品牌们的实力明显增长,有能力参与一些大流量、大IP的活动。


其二,高定家居市场前景正在进一步拓宽,未来的容量还将继续扩大,第一梯队的品牌们正在想办法增强竞争优势。


其三,与消费者建立情感连接,对高定品牌来讲显得尤为重要,而通过助力之举向不同历史时期的奋斗者们致敬,并向社会表达砥砺前行、坚持奋斗的品牌情怀。


帝标也有举措,比如星YOUNG店在成都红星美凯龙佳灵店开业,集咖啡潮玩与个性生活空间一体化。


这家店里,全屋家居、潮玩单品、咖啡、咖啡机等都有销售,力图为年轻设计,服务Z世代为主的新家居市场。


来自公开渠道的信息显示,芝华仕多个城市都有大型活动,比如济宁金宇家居里的芝华仕旗舰店,请了孙兴助阵。


而紧邻国庆前夕,据观察,亦有多家实力品牌放出大招,比如玛格在重庆启动杰出设计合伙人打造计划,而在此前,玛格与知识宇航家联合办了中国设计知识大会。


欧派则在9月25日办了StarHomes星之家全国品牌战略发布会,田亮&叶一茜助阵。


这个星之家是做什么的?定位一体化整家定制,提供包括厨房、客厅、餐厅、卧室等八大空间定制整体解决方案,设计一体化、材质一体化,一站式供应和一揽子服务。


恒洁推出免费电路改造服务,并承诺三年质保。其中提到5重保障,包括自有服务工程师、国家电工认证、集采品牌电料(公牛插座、珠江电线等)、严格技术标准、全程服务管控。


长假家居大考:有的继续霸占流量,有的惨淡依然!


具体操作上,恒洁对上门服务的工程师进行了考核,要求取得恒洁智能上岗证、恒洁电路改造证、国家低压电工证三个证件,才能上门服务。


装修行业也有大量举措,比如在新京报社主办的“匠心接力——2021大国匠心致敬礼”活动中,尚层装饰与蒙牛集团、爱康集团、途牛旅游网等一起,发出“致敬匠心,接力前行”联合倡议。


东易日盛发起“百城联动·金秋整装节”专场活动,免费线上设计、免费量房、免费报价、免费授课,同时配套“三好整装”专场的总经理专场签售会、国庆家年华、超放心工地、样板间工地征集等。


此次东易日盛主推的三好整装,提供一站式的装修服务模式,包设计+主材+辅材+施工+定制+家具+家电+软装配饰+系统管理,实现拎包入住。


9月底的时候,星杰在上海宜山路喜盈门开设浦西智慧家居馆,根据生活场景化分区,打造了现代、中式、法式、轻奢、极简等不同风格的VIP空间。客户可以通过APP或集成面板操控智能厨房、影音高尔夫、灯光、壁炉、音乐等。


我们认为,客户流量的碎片化,不仅体现在渠道的多元上,还体现在时间的碎片化上,客户并不一定在某个长假期间到店,而是分散到更多的时间节点,比如每个周六周日会非常重要,往往是客户到店的关键时间,需要全力挖掘。


此外,调研发现,部分经销商同时会用足周一到周五的时间,比如周三,组织一些定向邀约,哪怕只来一位客户,也可以办专场活动,争取签单。


而对于国庆长假这样的日子,即使出游情况普遍,但依然会有大量正在装修或计划装修、购买家具的客户,值得投入精力充分挖掘。


标签: 家居家居企业 来源:大材研究

免责声明:本网来源所有作品拥有合法版权,欢迎转载注明出处。非本网来源作品均来自互联网,不代表本网观点立场。如有侵权,请联系本网进行删除。
0 条评论 0 人参与

登录发表做个有身份的人

最新评论 刷新