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300亿,装修公司做到这一步的可能性有多大?

  2021-11-15 08:55:27   3344 发表观点  

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摘要:另外百亿左右的装修公司,基本上都集中在公装板块,比如亚厦股份,2020年107.87亿元;广田集团,122.46亿元。

装修行业里,跨过300亿门槛的是金螳螂,2020年已达到312.43亿元,不过是以公装业务为主。


另外百亿左右的装修公司,基本上都集中在公装板块,比如亚厦股份,2020年107.87亿元;广田集团,122.46亿元。


家装赛道里, 上百亿的还未出现,东易日盛才34.47亿元;名雕才8.67亿元。


不过,有两家装修公司立下了大目标,一家圣都、一家业之峰,要用数年时间冲上100亿、300亿的体量,一度引发广泛关注。


圣都明确晒出了300亿的目标,分成三个五年计划:


第一个五年实现100亿,以直营店深耕长三角,开到200家店,30万客户。


第二个五年就要实现300亿,以加盟连锁复制,开到500家店,100万客户。


这些年来,圣都主要深耕浙江市场,据说已有30多亿。江苏也有几个亿的规模,还在扩店,要覆盖到县市,一旦完成布局,可能向10亿级挺进。


接着是安徽,正在扩大开店密度,拿下长三角,做到100个亿。


300亿,装修公司做到这一步的可能性有多大?


而对300亿的目标,圣都也透露了一些具体计划,可能采用资本战略,以连锁加盟、并购整合、合资等方式,选择合适的合作方,把体量推到更高的层次。


2021年有一个大动作是,与TATA木门、方太、国美、新中源、奥普、顺辉、欧派、索菲亚发起“亿元联盟”,力图让每个品牌在圣都实现1个亿的小目标。


圣都的实力能够赢得更广泛的认可,或许要从贝壳收购这件事情说起,贝壳开出了不超过80亿元的价格。


收购当然不是马上就能完成的,还需要监管部门的审批确认,预计2022上半年完成交割。


一切还需要最终确定,但80亿的数据刷新了很多人的认知,没想到圣都如此值钱。更何况,家装公司值这个数的,其实非常少。


据查询,圣都在江浙的实力确实很强,官网提到已完成江浙全区域覆盖,并在上海、成都、武汉、合肥等城市成立直营分公司。


近年来一直在推行整装业务,并以“客户十怕、圣都十诺”、“0增项”“二十项工程质量不达标,砸无赦”等做法,不断增强市场的认可度。


一旦在新战场打开局面,那么,再造一个圣都的可能性,确实是存在的。


前段时间,这家公司树起了招兵买马的大棋,要招1000名员工,涉及市场部经理、设计师、家装顾问等,而且还成了2022年第19届亚运会官方装修服务供应商。


我们认为,能够在一个省或两个省就做到数十亿级的规模,足见这样的公司拥有很强的内功,地基打得很牢,底座很坚实。如果将这种能力复制到其他省市,那么,还是有较大可能实现新的成功。


另一家是业之峰,2021年时,提出了“百亿突围”的新目标,并且表示要用两个五年,实现300亿元的产值,打破家装行业“大行业、小企业”的魔咒。


这个目标大概是在2月提出的,董事长张钧表示,到2025年实现产值100亿,到2030年实现300亿产值。


而且围绕目标,业之峰明确了具体的实施计划,以“一个拥抱”和“四个超级”为主:


拥抱整装赛道,打造“全包圆+诺华整装”双整装品牌;


4个超级,包括超级新物种大店、超级供应链加持、超级广告投放策略、超级多根据地建立。


随后,这家公司再次展开了多起措施落地,比如推“水电一口价服务”,先在北京全包圆、北京业之峰和成都业之峰实行;进驻通州,购置办公楼;西安超级新物种大店开业等。


其中这个西安的大店,展示面积达10000平米,集全包圆、家具、峰格汇于一体,实现一站式购齐。


据公开信息,该店面的最下层是全包圆整装,中间层是家具,最上面则是峰格汇个性化装修。


运营安排方面,业之峰先通过大量广告投放,实现引流导流,客户来了之后,全包圆先消化一部分,有家具需求的分流给中间层,最后全包圆“吃不动”的客户,则导流给最上面的峰格汇。


这种多层次的组合,尽可能实现资源的最大化利用,保证高转化率。


300亿,装修公司做到这一步的可能性有多大?


同时,1万平的体量,无疑是非常有震撼力的。


一方面,对企业的运营能力提出更高考验;


另一方面,有可能再次提升留客能力,毕竟足够大的空间,可以通过更多样板间、更具可信度的实力展示等,增强客户的信任感。


针对这种店态,业之峰拿出了庞大的计划,3年之内要新开30个万米超级新物种大店,10年之内开新100个,通过10年左右的努力,打造千亿市值。


其中一个部署是,业之峰正在推行超级供应链,首批合作20家,包括:


公牛电器、德尔地板、卢森地板、生活家地板、森德新风地暖、天东门窗、美的电器、奥普家居、箭牌卫浴、惠达卫浴、法恩莎卫浴、安华卫浴、马可波罗瓷砖、蒙娜丽莎瓷砖、冠珠瓷砖、依诺瓷砖、TATA木门、志邦家居、欧派家居、方太电器等。


针对合作品牌的筛选,业之峰有自己的判断,首先要求理念相亲,高度契合;其次是产品线要长,头部品牌;第三要倒逼供应链,把经销商变成服务商。


在百亿计划里,根据地战略值得关注,顾名思义,根据地也就是优势市场,以前业之峰扩张比较快,有29个直营城市,曾经想做百城百店百亿。


现在改成“十全十美十城百亿”,也就是不摊大饼,而是把优势城市做到最强,一个城市拿下10亿的规模。


据了解,北京、成都、青岛、济南、石家庄、西安、天津等7个城市,目前是业之峰的根据地,同时正在孵化南京、武汉、大连等区域。


横向对比来看,我们认为,业之峰属于颇具创新精神与落地能力的公司,较早推行十年质保、入住环保和全程管家等服务。


配套措施还有:阳光8小时服务机制、蜂巢APP系统、大质检中心等,一定程度上提升了品牌口碑,助推业绩增长。


其中的入住环保,会在客户入住之前,做好空气治理。2020年做直播,老板出面,连续多场,同时还把钧哥商城孵化到一定程度。董事长自己开自媒体,接受投诉。


这两家,都是当前装修界有代表性的主角,更得要的是,他们都有打造一家基业长青品牌的雄心与计划,并付诸了持久的努力。


但无论如何,300亿的目标,无论是家居制造类品牌,还是装修公司,这都是比较高的巅峰,难度肯定不言而喻的。


一是大部分一二线城市里,都有硬核的角色,而且不止一家,部分城市里至少有几十家非常强的公司在竞争。


前段时间,我们出过一份《装修行业研究报告》,其中梳理了20多家重点公司的情况,都有自己得力的业务与占据优势的城市。


圣都、业之峰要想在当前的体量上翻几倍,不仅要从中小装企手上抢业务,淘汰部分缺乏竞争优势的公司;而且还要从其他高手那里争份额,越往后走,难度越大。


二是对人的要求会非常高,尤其是对各个城市的总经理与核心运营团队,要求非常高。只有人的问题解决了,业务发展问题才能有好的答案。


而这样的人才又是稀缺的,自己培养,会比较慢。从同行那里挖,付出的代价可能比较大,还会面临磨合、跳槽等难题。跨行业引进骨干,能不能适应依然存在变数。


这估计是一个充满考验,同时又需要投入较长时间的工作。


三是同质化竞争的情况下,百亿级的装企需要消费者品牌的出现,要具备更强大的客户号召能力,以及口碑粘性,而不是走短线成交的老路。


要让人们看到,装修业务也可以做口碑、也可以有老客户、有品牌号召力。


四是盈利模式可能要做丰富、要调整,原来的装企主要是靠装企项目赚钱,仅这个其实面临很多不确定性。


未来的大型装企,要增强家具、软装、建材等产品的零售业务规模。


现在一些家居品牌的大商,能在一个城市里实现年销售额几个亿,装企手上掌握了数量可观的精准客户,也是有这个潜力的。


但要做到这一点,不仅考验供应链的能力,能不能交付、质量有没有足够的保障;同时对装企的整体交付质量、服务与口碑提出了更高的要求。


因为没有口碑,零售上量的可能性会很小。


那么,国内有没有可能出现几百亿规模的装修企业?


答案是肯定的,回望前面这些年,就可以看出,市场集中度明显提升,一二梯队的装修公司正占据越来越高的份额,很多中小装企与游击队,生存空间越渐狭窄。


这一点,得益于装企大品牌正在出现,以及业主更强烈的品牌消费意识。


标签: 装修公司泛家居 来源:大材研究

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