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整家定制趋势到底值不值得跟?这家公司有新的大招!

  2022-01-13 09:10:59   3313 发表观点  

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摘要:据不完全统计,至少已有数十家公司陆续推出整家方案。其中部分公司甚至启动整家战略,足见重视程度之高。

2021的定制家居产业,依然吸引了无数目光。


下半年,整家模式斜刺里杀出,一时成为焦点,这种模式的做法是,力图根据客户需求、户型等因素,满足一套房子的家具与软装搭配,实现全屋配齐。


据不完全统计,至少已有数十家公司陆续推出整家方案。其中部分公司甚至启动整家战略,足见重视程度之高。


有理由认为,2021成为定制行业的整家元年,在未来数年的角逐中,整家都将扮演家居行业的主流趋势之一。


最近得到的消息是,百得胜也将从水漆入手发力整家赛道,计划1月16日举办水漆整家定制战略发布会。作为定制家居行业的主力军之一,百得胜的入场,预计再次给整家模式添了一把火。


整家定制趋势,到底值不值得跟?


经历数年的培育,定制家居成长为2000亿体量的大市场,并形成橱柜定制、衣柜定制、全屋柜类定制、定制+成品家具等多条赛道。


整家定制的走热,被视为行业发展趋势之一。


为什么会形成这样的判断?


背后存在多方面的原因,比如:


多家重点公司布局整家定制,快速带动市场认可度的提升;


整家定制趋势到底值不值得跟?这家公司有新的大招!


省力、省时、省钱的一站式消费偏好的出现,助推整家定制的需求释放;


供应链能力的提升,有把握整合多品类实现整家定制;


终端交付体系的升级,能够按客户需求提供一个家的方案。


纵向来看,整家定制以主赛道的级别出现,并不是突发现象,而是经历了多年积累与探索,我们可以大概理一下时间线:


2018年前后,多品类集成、全屋配齐、定制+成品+家品、拎包入住等综合业态陆续浮出市面,多家公司以空间为主体,向一站式解决方案靠拢。


这些模式一直保持试点力度,直到2020年时,整家定制的概念出现于公开场合。


2021年,欧派发布“高颜整家定制”战略,部分区域试点29800套餐的整家定制,顾家发布29800元全自制拎包套餐。同年,索菲亚也发布“整家定制”战略。


横向对比各支力量来看,核心逻辑是打造一体化设计、一站式购齐的整体家居空间解决方案,以套餐的形式面向消费者销售,但在具体产品组合上,各有侧重点。


分散到2021年的各个月度,几乎都有跟整家定制类似的模式出现,实现家具、定制、软装一体化服务。


大多数公司,普遍是从产品角度进行调整,通过套餐的形式,切入整家定制赛道。


整家趋势的出现,跟居住消费升级的大趋势密切关联,这里面至少有两大驱动力:


一是年轻消费群体成为主力,偏好于一站式配齐,整家定制满足了这种需求。


二是整家定制本身聚焦生活场景,提供家居设计方案,并配套全屋产品,这种做法能够进一步改善家装体验,踩准了消费升级的节奏。


定制家居行业进入了以用户需求为驱动力的新增量时代,客户花最少的精力就能选到质价比最优的家居产品方案,装一套舒适、实用、有档次并且好看的家,这是主流消费群体的需求。


而过去粗放型的产品与服务,并不能满足这一需求。整家定制凭借一体化设计、一站式购齐的优势,正好抓住了新消费带来的机会。


关于整家定制,百得胜将如何出招?


近日,我们从公开渠道得到消息,百得胜将整家定制解读为行业“小趋势”,并且将在1月16日,在广州举行水漆整家定制战略发布会。


我们发现,早在2017年1月,百得胜就发布过类似于整家定制的战略,也就是备受关注的“小家居”。


期间的几年里,百得胜在夯实环保定制柜的核心优势基础上,持续打磨小家居模式,陆续布局衣柜、橱柜、软体家具等多品类多空间定制方案。


2020年时,百得胜专注柜类定制,聚焦衣柜、橱柜、电视柜、书柜等核心柜类品项,并逐步推出多种成品家具,组成轻奢成品天团,包括床、床垫、沙发、餐桌椅等,以核心品项带动多品类销售。


一定程度上,经过近5年时间的摸索,百得胜在整家定制板块是有先发优势的。作为边界拓展的一项业务,整家对设计、供应链、信息系统、渠道与交付能力都提出了非常高的要求。


只有在这些环节建立起非常强的能力,才可能顺利落地,看到整家的效果。选择当前的关键时间点启动水漆整家战略,意味着百得胜或已构建了比较成熟的整家解决方案。


选择水漆作为支撑点,得益于百得胜2021年推行的水漆战略,先是发布水漆实木定制柜,打开新赛道,从基材无醛添加跃升到面材环保的新蓝海。


2021年7月,百得胜正式发布水漆定制柜战略,实现水漆产品全系列基材互转,满足不同消费者的需求。


经过一年多时间的培育,水漆定制柜凭借3底2面72道纯水漆工艺、没有8大重金属伤害等优势,已成为定制家居产品里的环保主力。


百得胜水漆整家定制,将差异化地解决哪些装修难题?会不会推出整家套餐?其中又涉及哪些产品,定价如何?这一切的答案,1月16日我们拭目以待。



标签: 整家定制 来源:大材研究

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