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智能马桶比马桶盖多卖18.5亿,未来谁才是智能卫浴的王者?

  2022-01-26 09:35:39   3431 发表观点  

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摘要:随着中国套户比接近国际均衡水平(1.1),人们的居住需求也渐渐从“居者有其屋”向“居者优其屋”转变。在满足基本住宿需求的前提下,舒适健康类居住需求的消费比重,将逐步提升。

2020年,平均每个中国人花了多少钱?答案是21210元,其中30.2%花在了吃喝上,24.6%花在了居住消费上。如果以七普人口数据来计算,可以看出,“居住消费”已经是一个规模高达六万亿的市场。

 

随着中国套户比接近国际均衡水平(1.1),人们的居住需求也渐渐从“居者有其屋”向“居者优其屋”转变。在满足基本住宿需求的前提下,舒适健康类居住需求的消费比重,将逐步提升。

 

今日家居(Furniture Today)在针对家庭住房“旧改升级”的调研中发现,二手房业主对于卫生间和厨房的空间改造需求最为明显,且60.22%的人觉得在翻新后要换掉马桶、浴室柜等卫浴产品

一位经验丰富的商业设计师F小姐告诉笔者,卫浴是家庭公共空间中使用频次最高的地方,要提升居家幸福指数,绝对绕不开这里。而乘着这股居住品质升级的东风,中国卫浴行业的市场规模,也达到了惊人的1906亿元。

 

智能马桶比马桶盖多卖18.5亿,未来谁才是智能卫浴的王者?

 

智能化渗透加速,分层与升级同步

 

中国经济的发展史,既是一部国人生活方式的变迁史,也是一部家庭卫生空间的进化史。90年代出生的笔者没见过家属院的公厕,但也见证着家里的卫生间从一个变成了两个,便器从蹲厕进化成了马桶。

 

2018年,笔者用实习工资给家里换了智能门锁和智能马桶盖。今年国庆放假回老家时,发现曾念叨着“这笔钱花得不值”的老母亲,私下已经给主卫换上了智能马桶。

 

当经济与技术处于不同发展阶段,人们的生活方式和消费理念也会相应改变。据奥维云网(AVC)预测,2020年全年中国智能坐便器全渠道销售量将达到408.1万台,同比增长20.1%;销售额将达到142.2亿元,同比增长14.8%。

  

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与高增速相对的是,目前智能马桶的普及率仍处于较低水平,渗透率不足5%。在日本,这一数字则是80.2%。

 

智能坐便器渗透率低,一方面是产品出现在市场的时间段较晚,消费者认知程度不高;一方面则是因为中国幅员辽阔、人口基数庞大,消费升级与消费分层是同步的。

 

一线城市家庭绝大部分已经用上了坐便器,有的偏远地区可能还没把旱厕换成冲水厕所。未来,随着居民收入增加,中等收入人群扩大,生活水平、消费能力提升与人口老龄化进程加快,国内市场对智能马桶的需求也将不断释放。

 

按照中怡康对市场的需求推测,2024年,中国智能马桶普及率有望达到10%。可以想象,这是一个多么庞大的市场。

 

从智能马桶盖到智能一体机


2020年,智能坐便器迎来量额双增,且增速远超预期。同时,我们也观察到了一个有趣的现象。那就是在零售渠道,智能一体机的量额增速,比智能马桶盖表现得更亮眼。

 

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而从奥维云网的市场数据来看:在智能马桶盖市场,国际品牌依然占主导地位,在智能一体机市场,中国本土品牌则后来居上,占到了65%左右的市场份额。可见在智能如厕方面,中国消费者本对本土品牌的认可程度已经今非昔比。

  

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精装修渠道,国产品牌表现同样亮眼。虽然国际品牌依然占据较多市场份额,但国产品牌正在迎头赶上。尤其国产品牌恒洁,在精装市场的智能马桶配套规模(今年1—7月)同比增长了6倍。

 

近三十年来,随着企业生产能力及工艺技术水平的不断提高,国产品牌已经逐步摆脱了对国外技术的依赖,具备了自主研发创新的能力。但高端市场,相对于国际品牌而言,渗透率依然不高。

 

这并不是因为技术和产品上的落后,而是因为国产品牌起步较晚,发展时间较短,中高端市场的品牌心智已经成型,后起之秀想切入非常困难。

 

且大多数本土品牌一开始主要面向大众市场,在消费者认知中,这些品牌就应该“提供高性价比的产品”。中低端市场的庞大规模,价格、品质、成本之间的“不可能三角”,都让国产品牌对进入高端颇为谨慎,直到兼具“电器”与“卫浴”双重属性的智能马桶出现,才为国产品牌进入高价位段凿开了一条缝隙。

 

面对这个机会,有的品牌选择裹足不前,有的品牌选择纵身一跃。从此以后,有人换道超车,风生水起;有人固守围城,节节败退。


从卫浴“老玩家”到智能卫浴领军者


过去,国际品牌靠吃老本就能吃遍高端市场。他们很少针对中国市场进行研发,而正是这种“傲慢”与“疏忽”,给了像恒洁这样深入研究中国消费者使用习惯,并提供针对性解决方案的企业机会。

 

2016年,基于对中国家庭使用场景的分析与洞察,恒洁卫浴推出“智能双Q”系列坐便器,宣告卫浴国货正式进入智能时代。其中的爆款产品恒洁Q9智能一体机,不但因为创新技术获得了消费者的青睐,也让国产智能马桶首次站稳了高端产品线。

  

智能马桶比马桶盖多卖18.5亿,未来谁才是智能卫浴的王者?

 

凭借新品类打开了消费者的心智与品牌认知的恒洁,成功进军高端卫浴市场。而持续推出的爆款背后,则是恒洁对基础研究与核心技术的重视。

 

23年来,恒洁已经积累近千项卫浴核心专利技术,得到国家CNAS实验室、国家水效实验室等诸多权威资质认可,多次承担与国家和行业标准相关的专项研究工作,并成为60多份国家和行业标准的参与制定者,技术创新和研发实力始终位居行业前列。

 

三大研发中心共筑品牌未来基石

 

今年10月25日,恒洁技术创新研发中心暨产品技术发布会如约开幕——全新打造的恒洁创新技术研发中心占地面积超2800㎡,新增研发专家、工程师超200人,是恒洁卫浴继深圳地区的智能研发中心、佛山三水产品开发性能研发中心两大研发中心后,所建设的第三家自主研发中心。

至此恒洁已经拥有总面积超6000㎡的研发实验中心,全力服务卫浴产品创新技术研发及产品可靠性检测实验。能够进行覆盖智能产品、陶瓷洁具、浴室柜、五金龙头、淋浴房及浴缸等五大品类的理化和机械等综合性测试。三大实验研究中心分别从不同的研究方向,共同筑成了“品质智造新国货”的基石。恒洁将通过这块基石,满足产品品质、创新技术储备、中国家庭差异化需求,持续打造中国“新居住消费”爆款。

   

恒洁集团CEO丁威表示,企业未来最大的红利将是科技研发和自主创新能力,恒洁的机会点在于将卫浴空间作为一个整体,为中国市场提供具有针对性的卫浴全场景解决方案。全新技术研发中心的建立,研发能力的强化,都是为了超越国际品牌而训练的“进球标准动作”。

 

从“极致产品”的突破到“卫浴场景解决方案”的覆盖,从卫浴行业的“老玩家”到引领国货的“智能新势力”,恒洁一步一个脚印,走得很稳。

 

这个闯入高端卫浴市场的新国货也让我们相信,中国的消费者越来越喜欢“新国货”,不是一个简单的情感因素,而是因为大量的研发投入,让中国制造业的研发能力、创新能力、品质保障能力与过去相比不可同日而语。

 

持续迭代,创新永不停止

 

如今,经过不断地摸索创新,中国智能卫浴行业已步入发展中期。国际品牌们也开始放下身段,针对中国市场需求提炼卖点,市场中新、老品牌之间的较量将变得更为激烈。


随着竞争的加剧和消费者对品质体验的追求,品牌两极分化现象将越发凸显。研发出令消费者满意,具有竞争力的产品,将成为竞争的关键。

 

这场战役,比的是持久力、反应力和创新力。每个品牌都需要调整心态,空杯归零,重新审视自身产品,重新剖析消费者需求,面对不断改变的市场环境,持续进行自我迭代。


标签: 智能马桶智能卫浴 来源:好家居网

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