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冠星王陶瓷:25年坚持、积累和沉淀,再次绽放最美芳华

  2019-10-09 09:50:28   3278 发表观点  

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摘要:在一片“市道不好”“砖难卖”的喊声中,佛山的华夏陶瓷城内,却还有一家陶企投了2000多万元装展厅(面积达6000平方米)。它就是冠星王陶瓷。

在一片“市道不好”“砖难卖”的喊声中,佛山的华夏陶瓷城内,却还有一家陶企投了2000多万元装展厅(面积达6000平方米)。它就是冠星王陶瓷。

这是冠星王继2018年超高型、立体式智能仓储中心建成启用之后的又一个大动作。

之所以大胆投入,除了厂家有实力以外;还得益于终端市场的积极反馈——据介绍,2019年1月至9月,北京、贵州等地销售同比增长了35%。

不少经销商都表达了他们对品牌的看好——


无论是产品品质、设计、花色、配套,还是消费者最关心的性价比,冠星王能很好地兼顾到了消费者这些最关心的问题。

中心仓的扁平化运营,解决了众多中小型代理商建店难、压货严重等急迫问题,这些举措都是在行业内比较领先的。

——冠星王华北中心仓总经理黄文西

冠星王产品体系完善,价格也符合消费者预期,工厂库存量充足,无论是整装、泥瓦工、零售还是工程,哪个销售渠道都能满足,而且发货快速,非常符合我们的心理预期。

——冠星王云南中心仓总经理吴亚

从产品花色到工程产品定制,冠星王厂家就像我自己的工厂一样尽力地满足我们的要求。出于对品牌的信心,武汉冠星王旗舰店花重金打造了800多㎡的雅奢生活馆。

——冠星王武汉地区总代理陈洪贵

产品品质是企业长久发展的核心,冠星王不仅在产品质量上做得好,更在原创的工艺、质感上做到了领先,具有“陶瓷行业先进制造示范单位”、“国家高新技术企业”双重荣誉,品质与口碑都很好。

——冠星王成都地区总代理陈晨啸


雅奢总部将亮相

打造行业“网红”展厅

冠星王6000平方米新展馆和总部大楼名为“未来家雅奢生活馆”,并将于10月18日陶博会期间亮相。话不多说,提前剧透一波这展馆的美图。

冠星王陶瓷:25年坚持、积累和沉淀,再次绽放最美芳华

名称:冠星王“未来家”雅奢生活馆

面积:6000㎡

风格:现代雅奢

设计单位:广东省集美设计工程有限公司

主笔设计:邓小力 梁正标

坐标:佛山·禅城·南庄华夏陶瓷城陶博二路11座

冠星王陶瓷:25年坚持、积累和沉淀,再次绽放最美芳华

冠星王陶瓷:25年坚持、积累和沉淀,再次绽放最美芳华

雅奢生活馆外部无论是从结构布局或者色调、设计元素的运用,都彰显出时尚、现代、国际范的感觉,让人难忘。

雅奢生活馆内部分三大区域:

1. 一楼形象大堂、设计师选材区

2. 二楼2000多平方雅奢店落地模板

3. 三楼高级办公区域

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冠星王陶瓷:25年坚持、积累和沉淀,再次绽放最美芳华

大楼设计遵循了传统与现代和谐统一的思路。展厅外部大面积采用落地玻璃取代墙面的设计,增强展厅内部与外界的连接,拉近用户与冠星王品牌的距离。

此外,内部设计围绕“城中山居,诗意生活”的新生活理念,表现形式以砖为石,表达传统文化精髓中的山水环绕式的生活图景;以杆为竹,抽象林立挺拔姿态,营造出诗意、清逸的城中山居生活景象。

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展厅内部除了融入大量的人文自然元素,还加入现代时尚元素。


25年坚持、积累和沉淀

再次绽放最美芳华

冠星王陶瓷始创于1995年,是广东冠星陶瓷企业的创始品牌。

经过25年的稳步发展,冠星王陶瓷已成为具备强大的生产实力、先进智能的生产设备、精湛的工艺技术、个性出众,釉面砖为核心的全品类综合性品牌。

冠星王陶瓷:25年坚持、积累和沉淀,再次绽放最美芳华

广州花都小而精致的工厂,只有三层高,1995年冠星王陶瓷在此启航。

冠星王陶瓷一直践行“小步快跑”的发展战略。从“一次烧水晶砖鼻祖”到“抛光砖技术集大成者”,从“构建七星级空间”到“雅奢生活倡导者”,如今冠星王已成为中国建陶行业具备较强市场竞争力的品牌之一。

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2015年,冠星王800亩的源潭绿色智能生产基地投产。

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2018年,冠星王超高型、立体式智能仓储中心建成启用。


冠星陶瓷企业营销总经理王贵苏表示,投入2000多万元建陶瓷总部展厅是2019年企业转型升级中的一环。

2019年,冠星王陶瓷将从“品牌提升、产品升级、渠道变革、行销强化、服务优化”等五大方面全面升级,以提升了经销商的信心和终端销售额。

冠星王品牌升级,如何升?引发了不少同行和经销商关注。据悉,除了新建陶瓷总部展厅之外,冠星王陶瓷VI形象设计将发生变化,品牌广告投放增加,开通天猫商城——冠星王旗舰店,举办“世界狮王 舞动中国”系列品推、全省联动等终端促销活动

此外,冠星王产品线将更丰富,例如7月推出尚品板材、尚品石材3代第二波新品、新大理石新品;10月份推出1200*2400mm岩板新品。

王贵苏认为,看了博洛尼亚展,自己最大的感受是今后中国陶企的发展之路,应该是规范化、品牌化、创新化,向精益高效、智能化方向前进,同时履行好制造企业的天然职责——把产品做好,具备工匠精神。

“冠星陶瓷企业每部署一个战略目标,都会站在行业的高度,系统性规划,系统性执行,系统性做事。”王贵苏认为,冠星王一路风雨,可以用六个字来概括:坚持、积累和沉淀。


多地经销商心声

冠星王越来越好

冠星王品牌升级,到底能给全国各地的600多家经销商带来什么?陶城君也特地联系了一批经销商,倾听他们的故事和看法。


北京冠星王陶瓷旗舰店总经理黄文东

关键是积累人脉和攒口碑

冠星王陶瓷:25年坚持、积累和沉淀,再次绽放最美芳华

在市场中,企业与经销商的关系是鱼与水的关系。

只有依靠经销商自身努力与陶企强硬的基础支撑相结合,才能共同克服同质化、价格战和产能过剩这三道催命符。

黄文东是福建莆田人。在北京瓷砖市场,类似于黄文东这种级别的批发商不下50个。周边的河南、河北和山东,不少批发商也虎视眈眈北京市场。

黄文东进入陶瓷行业已经有二十多年时间,代理冠星王陶瓷品牌11年。目前,冠星王在北京开了大约10家门店,近期还加紧进军天津市场。

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▲铺设了冠星王陶瓷的北京抗日战争纪念馆

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▲铺设了冠星王陶瓷的北京歌华有线大厦

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▲铺设了冠星王陶瓷的北京中关村百度大厦

2019年,北京瓷砖市场出现了两个方面变化:一是大环境在变,如今已进入精装房和存量房时代,这对于客流量影响极大。很多经销商的店面面临着没上门客的难题,甚至不知道去哪里找客户。对于这个变化,黄文东提前布局了工程渠道,加强整装和工程的占比,以此弥补普通零售单的减少。

二是陶瓷行业的终端也正在经历洗牌,没有好团队的经销商生存日益困难。黄文东认为,打造一支专业化营销团队,做好服务非常重要。只有让服务成为品牌的特色,每一个项目都能超出客户的期待值,上门客户就会越来越多。同时能接到更多的别墅单和大平层等项目。

“毫无疑问,北京市场的竞争是极为残酷的。”黄文东表示,以前大家凭关系拿订单,当市场饱和时,卖砖还得回归经商的本质——“攒口碑”。

什么样的瓷砖品牌能有好的口碑?在黄文东看来,如果品种单一、产品线短的贴牌砖,今后的市场会逐渐萎缩;花色全、品质好和不贴牌的瓷砖品牌,发展后劲十足。

“可能客户不一定懂得陶瓷圈子里的事,但瓷砖批发商之间,以及设计师圈子之间,大家还是相当熟悉的。”黄文东认为,品牌强大与否,产品质量好不好,将直接决定批发商能否接到订单,因为圈子里的朋友也希望放心地做工程。

黄文东认为,瓷砖经销商要稳步发展,要注重人脉资源和口碑两方面的积累。此外,瓷砖品牌越强,代理商才能走得越远。从这个角度而言,冠星王产品线长、品质过硬,市场声誉好,对经销商的支撑力度大,尤其是品牌升级动作大,给予自己极大的信心,所以今年北京市场销售增长较快。


冠星王陶瓷贵州中心仓运营总经理谢东岩

做“街坊生意”大有可为

冠星王陶瓷:25年坚持、积累和沉淀,再次绽放最美芳华

除了北京市场,在贵州的谢东岩也是冠星王的忠实拥趸。冠星王陶瓷近几年在贵州的发展可以用“飞速”来形容。短短2年时间,冠星王新开网点就新增到30多个,覆盖了贵州全省全部的地级市以及大部分的县级市场;在渠道开拓上,也先后与林达地产、喜百年装饰等知名地产、家装公司达成战略合作;今年四月份和九月的两场全省联动促销,都以超过目标225%以上的业绩收官。一系列成绩的背后,究其原因,谢东岩的总结是:厂家给力,产品过硬,服务到位,待人以诚。

近期,贵州红星美凯龙冠星王旗舰店搞促销活动。促销是一件寻常事,但谢东岩一个小小的举动,让冠星王多了一批新客户。原来,开展促销活动三天之前,贵阳一市民家中要装修,便先订购了一批瓷砖。然而,促销活动当天,卖砖价格比较低,引来了那名市民的不满。

谢东岩得知后,当即上门为这名提前购买冠星王瓷砖的贵阳市民补上3000多元的瓷砖差价。经销商亲自上门补差价的举动,令该市民十分意外和感动。过后,这名市民到处宣传冠星王的好,吸引了10多名新顾客到冠星王买瓷砖。

“坦白说,现在只要有意向客户进店,我们基本都能成交。”谢东岩表示,卖瓷砖的目光要放远一点,一名顾客成交后,可能会影响数名潜在的亲戚朋友上门买砖,因此业务员接人待物需经过严格培训,店面装修也需要别出心裁。

谢东岩介绍,冠星王陶瓷无论是产品品类、规格和配套、帮扶与服务等都十分到位,其花色、设计应用更是与市场大多数品牌拉开了差距,这些都具有强大市场竞争优势。

谢东岩还表示,冠星王加大力度升级品牌,对销售人员的培训极为严格,让大家接受了“诚信经商”的理念,因此自己在三四线城市做“街坊生意”,是大有可为的。

​▲冠星王在贵州的部分形象店面

听过一轮经销商的心声,陶城君也有很多感慨。陶瓷行业洗牌时节,经销商们更看重产品的独特性、厂家有没有专一的精神、有没有实实在在的扶持。冠星王陶瓷稳扎稳打,做对了。

标签: 冠星王陶瓷 来源:陶城网

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