品牌家居严选导购平台,为家装小白赋能

这家建材家居企业用237亿告诉我们,把一个大品类做到极致,成功就来了

  2020-03-31 14:18:22   3296 发表观点  

  • 微信
  • 微博
  • Qzone

摘要:263亿,这是很多建材家居企业追求的目标。哪怕是上升到100亿,也是一件值得庆祝的事情。

前两天,中国联塑出了业绩公告,2019年营业收入263.45亿元,同比增长11.0%,毛利上升21.0%至75.37亿元,毛利率提升至28.6%。


全国各地的独立独家一级经销商数目,从2018年的2193名增至2276名。


增长原因来自于:华南地区建筑工程项目重新活跃,施工速度提升,政府积极推进旧城改造与乡村给排水建设项目,基础设施投资亦逐步回升,加上房地产整体表现稳定发展,带动塑料管道系统订单数量增加,并使集团的塑料管道系统业务维持全年的稳健增长。


263亿,这是很多建材家居企业追求的目标。哪怕是上升到100亿,也是一件值得庆祝的事情。


但很多从家居建材零售业务起家的公司,想做到100亿都非常难,国内这样的企业也不多。目前在100亿以上的还只有红星美凯龙、欧派家居、居然之家等等,只有少数几家能做到这个体量。


其他几百亿规模的本土泛家居企业,多是面向工程项目的,比如以公装业务为主的金螳螂、以防水材料为主业的东方雨虹等,几乎都不是以零售为主。


这家建材家居企业用237亿告诉我们,把一个大品类做到极致,成功就来了


但在国外的家居建材企业里,像宜家、骊住、TOTO、立邦等,规模越做越大,都是几百亿元的体量,都在做C端的零售业务,而且做得很不错。可见,B端项目与C端项目放到一起之后,能够爆发出非常大的能量。


中国联塑就在这样做,本身是做管子起家。2010年又在香港主板上市,2011年就突破100亿元。


按道理,能做到100亿的建材企业,应该很有名才对。


事实上,这家公司的名气,行业里的人都知道。但放到大多数业主当中,可能很多都没有听说过。毕竟之前做管子,要么是卖给工人,要么是卖给各类建材、房地产等企业和政府有关单位,比如像燃气管、排水排污管、给水管、农业用管、消防管等等。


也有家装管、地暖管这些,不过在管子这块占比不是非常大,而且很多时候也是装修公司或工人更清楚,业主自己并不会过多接触。不像定制家具、床、床垫这些,更多是业主自己了解一些。


这里面有一个值得学习的地方,中国联塑的塑料管道系统方面,今年再次上了台阶,收入按年增加11.1%至237.09亿元(2018年为213.43亿元),占集团总收入的90.0%(2018年占比是89.9%)。


光靠一个大品类,做到这个营收体量,背后的历程与经验,充满丰富的营养值得我们去汲取。


在联塑的官网上看了一下,管子业务大概有13个系列,市面上可能用到管子的地方,联塑都有。在2017年实现PVC管材、管件及型材产品全面无铅化。目前的管子包括PVC、PPR、PE等几个大类。


这家建材家居企业用237亿告诉我们,把一个大品类做到极致,成功就来了


PVC又占了大头,价格比较低,主要供应市政部门的基建设施。而PPR、PE相对高一些。既有走量的产品,也有做利润的产品,形成了完整的产品结构。


可以说将管子这门业务,做到了极致。用237亿的营收,给我们强调了把一个大品类做到极致,成功就来了。


不过,这个肯定也是有瓶颈的,管子这块还有一些大佬级的品牌,要想兼并成一家,也不是一时半会能搞定的,比如保利管、伟星管、金德管等,都是集团型的生意。管子里出大腕!


从2011年开始,中国联塑开始进军建材家居行业,推出领尚家居建材,主要做橱柜、衣柜、整体门窗、净水机、装饰板材等。


目前的建材家居,已经形成一块独立的产业,包括整体卫浴、整体厨房、整体门窗、空净系统等,2019年收益15.19亿元,占集团总收入的5.8%。


在公开宣传材料里,中国联塑将建材家居业务放在了第二次,仅次于管道之后,足见重视程度。


在联塑的官网上,有一个专门的建材家居产业频道,里面提到了大家居三个字,没想到又一个大家居隐形高手在这里。


其中涉及的品类有:水暖卫浴、整体厨房、整体衣柜、整体门窗、净水机等。同时还有一些民用的建材产品,家居零售市场也能经常见到,比如防水涂料、阀门、密封胶、装饰板材、石英石等。


在建材家居业务布局上,中国联塑还有一个大招,就是开了“领尚环球之家”,定位是泛家居全球O2O销售服务平台。


国内没有怎么动作,而是把主战场放到了海外市场,紧跟一带一路的节奏,这是一种“一站式家居展厅商城”,目前在美国、加拿大、澳大利亚、泰国、印尼、阿拉伯联合奠长国等国家,有13处物业储备。


这项业务在2019上半年,已经做到了1.37亿元。


据公开信息,早在2017年时,领尚环球之家在全球开了7个服务中心,包括泰国曼谷、加拿大多伦多、美国洛杉矶、中东迪拜、印度孟买和新德里、马来西亚吉隆坡等。


这些服务中心主要面对采购商,提供一站式泛家居解决方案,供应家具、五金、机电、水电、消防、电线电缆、建材、灯饰、家电、厨电、窗帘布艺、工艺品、生活用品、床上用品、酒店用品、领尚家居、智能系统、集成供暖、太阳能、水暖卫浴等多种产品。


另据企查查信息,我们发现联塑在建材家居领域,有很多布局,比如旗下投资的建材家居企业至少有:广东联塑日利门业、广东联塑安防、广东富星工业化设计装饰工程、吉林迪高门窗、广东联塑化工等。


在联塑的经营策略里,还有一个值得注意的细节,就是华南地区继续为中国联塑贡献了大部分收入,占到53.8%的比例。其他地区加起来才占46.2%。


这跟联塑的起家之处有关系,大本营在广东佛山,广东这块市场自然必须拿下。不过在华东、西南等区域营收还没上来,各个区域都有龙头老大。


做生意不要看地盘面积的大小,把一个区域做到足够强大,也能成就大事。把根据地巩固扎实后,再去渗透其他地区,更为稳健。


标签: 建材家居品类极致 来源:大材研究

免责声明:本网来源所有作品拥有合法版权,欢迎转载注明出处。非本网来源作品均来自互联网,不代表本网观点立场。如有侵权,请联系本网进行删除。
0 条评论 0 人参与

登录发表做个有身份的人

最新评论 刷新