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Behr百色熊:积极调整“过河方式”,以求最短距离到达用户

  2020-09-16 09:11:56   3179 发表观点  

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摘要:对于一个专注于原灌原装进口涂料运营的美国Behr百色熊而言,又将如何看待此次新冠疫情带来的影响?

今年初,突如其来的新冠疫情蔓延到全球,不仅对我国的社会、经济产生了极大影响,还对全球经济受到很大冲击。虽然疫情在国内已经基本得到控制,但是长期的影响还是存在,甚至会对今后一个时期都会有影响。


当然,中国涂料产业也不可避免受到影响,上半年受影响出现了行业整体较大幅度下降。相关数据显示,2020年上半年国内涂料行业主营业务收入1233.94亿元,同比降低12.5%。而过去2年行业就呈现增速放缓,此次疫情可谓是雪上加霜。


对于一个专注于原灌原装进口涂料运营的美国Behr百色熊而言,又将如何看待此次新冠疫情带来的影响?在新冠疫情的冲击下,装饰漆零售市场需求更是低迷,百色熊又该如何应对?引入高端产品到中国市场,百色熊的出发点是什么?Behr百色熊中国区销售总监綦清刚、中国区市场总监吴迪近日在接受记者专访时回答了上述问题。 

    

01

困难是暂时的,机会是永远的


近年来,国内经济整体放缓、房地产调控趋严等因素影响,直接导致涂料市场整体放缓。再叠加新冠肺炎疫情影响,今年的涂料市场更是雪上加霜。数据显示,2020年上半年全国涂料行业累计主营业务收入1233.94亿元,同比降低12.5%;利润总额81.89亿元,同比降低15.4%。


时至今日,新冠肺炎疫情虽然已经得到控制,但随着疫情产生的后续连锁反应逐渐到来,房地产行业、工业制造业,以及居民的收入和消费信心,都面临着巨大的考验。很多涂料企业及经销商群体的正常业务开展遭遇挑战,并对未来的发展和如何生存产生了疑惑。


Behr百色熊:积极调整“过河方式”,以求最短距离到达用户


但对于Behr百色熊而言,却是积极看待中国市场。百色熊中国区销售总监綦清刚在接受采访时表示,“我们不会用‘困局’来形容目前国内的涂料市场,中国依然有全球最大的建筑涂料市场,中国的经济复苏速度也远超其他国家,我们相信这一趋势不会因为疫情而更改。”


綦清刚进一步表示,“百色熊依然坚持既定市场战略,与合作伙伴一起为中国消费者提供高性价比的涂料产品,不同的产品体验。面对疫情带来的短期压力,我们反而加速了合作伙伴的招商速度,提高品牌市场覆盖,并利用各种手段帮助我们的合作伙伴健康成长。”


虽然新冠肺炎疫情是一场全球性危机,对各行各业造成了不同程度的负面影响,但在商战中,企业从来都是危机四伏。因此,綦清刚表示“我们也不会用‘危机’形容目前的市场。困难是暂时的,机会是永远的。”


綦清刚表示,“中国消费者对于对于消费升级的渴望,对个性化消费需求的增加,国内经济的强力复苏,都会是所有涂料行业从业者的长久机会。今年以来,更多的进口涂料品牌进入中国就是很好的例证。”


“Behr百色熊过去几年里在中国市场取得了长足的发展,获得了越来越多消费者的认可,我们将坚持既定方向,‘战略上坚定,战术上灵活’,与合作伙伴一起为中国消费者提供最佳产品体验。”对于百色熊未来的市场发展,綦清刚表现出坚定的信心。

     

02

 调整“过河方式”

以求最短距离到达用户


过去两年,精装和整装渠道对建筑涂料销售产生了巨大的影响。因为这两个渠道份额的暴增,导致零售急剧下滑,一些以零售为主的经销商因此遭受重创。特别是精装修政策的逐步推进,更是加剧了装饰漆零售市场的萎缩。


不过在綦清刚看来,“涂料零售市场没有萎缩,而是渠道变得越来越多样化。”他表示,品牌方和终端用户之间的沟通桥梁已经从过去单一的零售店,工长模式变得越来越多元化,我们当然会适应目前这一改变,调整“过河方式”,以求最短距离到达用户。当然,市场诱惑很多,我们今天更多的是做减法,寻求最有效、最简单、最安全,同时也是最合规的“过河方式”。


Behr百色熊:积极调整“过河方式”,以求最短距离到达用户


经过十几年的高速发展,装饰漆市场已达到了一个新的阶段。与此同时,装饰漆零售市场也发生了巨大的变化,主要是由于消费已经发生了本质性的变化,消费需求已经由满足基本需求,升级到更高层次的意识需求。百色熊对涂料消费市场的看法也发生了转变。


“我们其实不需要做改变,恰恰需要的是做坚持,坚持百色熊产品固有的基因和产品特性。今天的消费市场已经从厂家满足需求变成厂家创造需求。”綦清刚表示,苹果发明智能手机之前,没有消费者认为自己需要这个产品,恰恰是智能手机厂商告诉消费者这个需求的存在。“简言之,今天很多产品的需求是创造出来的。”


要想创造涂料需求,就需要改变固有思维。“涂料尽管是一个有着很久历史的工业产品,但不同的产品消费体验也完全不同。”綦清刚表示,“Behr百色熊希望告诉消费者重新认知涂料产品在整体家装中可以做到的全新体验,重新定义涂料产品,从强调功能性、环保性到强调装饰性、体验性,从硬装到软装,从墙面保护材料到装饰配色的核心元素。”

    

03    

引进高端产品满足市场需求

赋能渠道和终端合作伙伴


虽然Behr百色熊是在2007年才进入中国的,但通过13年时间的沉淀,凭借优质的产品、高性价比、丰富的色彩以及专业的服务,其品牌和产品也顺利地得到了中国消费者的认可。


近年来,随着国人收入水平不断增长,中产阶级数量扩大,消费者更加注重品质和健康,这也带来中高端消费品市场的扩张。基于此,百色熊前不久也将超高端产品Marquee引入到中国市场,把目光投向了涂料高端市场。


据介绍,Marquee致美系列是Behr百色熊目前最高端的室内涂料产品,具有超强成膜能力、遮盖力和抗污性,对于1000多种颜色只需一遍就能达到绝佳遮盖力和出色的漆膜质感。此外,产品含有高比例的抗菌剂,能有效减少霉斑滋生;不含诸如甲醛、甲苯、重金属等有害化学物质,低VOC含量,具有高环保性能。


该产品不仅连续六年在“美国室内涂料品牌及产品测试排名”中蝉联桂冠,还通过了美国GREENGUARD金级认证、美国LEED绿色建筑白金认证,以及日本严苛的抗菌测试标准JIS Z2801-2010,符合北美MPI(Master Painter Institute)、美国加州南海岸空气品质管理局(SCAQMD)、全美住宅建造商协会(NAHB)颁布的标准。


为何要将这款超高端产品引入到中国?“中国正处于消费升级的阶段,不光消费者的观念在改变,消费习惯和交易方式也在升级,这是一个引入高端产品的好时机。”Behr百色熊中国区市场总监吴迪在接受采访时表示,“当然,高端产品的引入既是为了满足中国消费者不断提高的生活品质需求,也表明了百色熊保持对中国市场加大投资的信心,不断扩充产品线的决心。”


据吴迪介绍,为了将Marquee致美系列高端产品快速推向市场,百色熊目前将聚焦在零售渠道和设计师渠道推广,并在各种数字传播工具以及传统媒体上宣传推广,让广大消费者了解这款拳头系列产品。


虽然Marquee为超高端产品,但百色熊在中国市场仍将延续“高端产品、亲民价格”理念。“我们专注于中国中产阶级的消费,我们不会把我们的产品定义为奢侈品,它应该是中产家庭用得起的产品,一如我们在美国市场的定位。随着中国国力的快速增长,中产阶级一定会高速崛起,所有契合这个市场的产品都将高速发展。”吴迪表示。


对于Behr百色熊而言,此次引入高端产品也是在为终端合作伙伴赋能。不过,仅仅是产品方面的赋能还太单一,那么,百色熊究竟是怎样去赋能合作伙伴的?綦清刚对此表示,“最好的产品,完善的运营,积极的互动,强大的品牌背景,密切的一起工作,对中国市场共同的愿景,这一切就是百色熊中国与我们的合作伙伴一直在共享的赋能。”


标签: Behr百色熊品牌 来源:好家居网

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