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    疫情之年,汽车漆名企雅图高新逆势增长15%的“底层逻辑”是什么?

      2021-05-07 09:29:41   3284 发表观点  

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    摘要:日前,宣伟、立邦、PPG、阿克苏诺贝尔、艾仕得、巴斯夫等国际涂料巨头纷纷发布了2020年报,无疑都贴上了“疫情”标签,大部分涂料企业受疫情影响业绩下滑,特别是以汽车涂料为主的企业收入下滑幅度更大。

    涂料行业而言,2020年的财务业绩更为特别。因为,受新冠肺炎疫情的影响,涂料企业财务表现究竟如何值得关注:是产品、项目交付受阻拖累业绩,还是多元化布局顺势而上,谁在裸泳再也无可遮掩。


    日前,宣伟、立邦、PPG、阿克苏诺贝尔、艾仕得、巴斯夫等国际涂料巨头纷纷发布了2020年报,无疑都贴上了“疫情”标签,大部分涂料企业受疫情影响业绩下滑,特别是以汽车涂料为主的企业收入下滑幅度更大。


    不仅如此,我国一些涂料企业也同样遭受到了疫情的影响,大多数企业的销售业绩出现了下滑。然而在疫情的影响之下,国内汽车涂料知名企业雅图高新的业绩不降反升,去年销售收入同比逆势增长15%,海外市场更是同比大增32%。那么,雅图高新发展的韧性来自于何方?


    众所周知,在涂料行业,雅图高新一直比较低调。近几年雅图高新发展的持续性开始凸显,尤其是2020年,雅图高新体现出了发展的韧性来,销售收入逆势大幅增长,尤其是海外市场,就像开了挂一样,持续狂奔。所以,我们需要找到雅图高新逆势增长的底层逻辑。

        

    01

    多元布局寻找新增长点

    把握需求业绩逆势上扬


    雅图高新成立于1995年,主打产品是汽车涂料,经过二十多年的发展,雅图公司已成为一家集研发、生产、销售汽车涂料、工业涂料为一体的大型高新技术企业,目前已发展成为了国内最大的汽车修补漆民族品牌。


    疫情之年,汽车漆名企雅图高新逆势增长15%的“底层逻辑”是什么?


    然而,汽车修补漆是遭受新冠肺炎疫情影响比较严重的行业之一,去年全年整个行业的销量出现下滑。但以汽车修补漆为主营业务的雅图高新,去年销售收入却实现逆势大幅增长15%。这其中不仅是由于公司努力开拓修补漆市场,还因为多元化布局带来的增长驱动。


    记者注意到,雅图高新早在2017年就精准研判、主动求变,开始寻求多元化发展战略,全力整合资源聚焦技术含量比较高的水性工业涂料领域。“随着国家环保要求的趋严,工业涂料由‘油性’向‘水性’的转换正在加速进行中,我们抓住这一转换带来的巨大潜在市场需求,积极布局水性工业涂料领域。”雅图高新相关负责人表示。


    功夫不负有心人。经过三年多的打磨后,雅图高新在水性工业涂料领域“开花结果”。特别是在2020年,雅图高新在轨道交通涂料领域收获颇丰,不仅获得中车长春轨道客车股份有限公司合格供应商资质,还成功中标深圳地铁10号线、深圳地铁20号线车体和转向架项目;还获得中车广东轨道交通车辆有限公司供应商资质,成功中标深圳地铁6号线项目并顺利完成上车涂装交付。这些新业务增厚了公司去年的业绩。


    近年来,雅图高新逐步扩大产品线,开始致力于研发生产水性工业涂料产品,并逐渐从汽车漆后装市场走向了前装市场。目前,雅图高新开发的水性工业涂料不仅在轨道交通领域取得了实质性突破,还成功应用于新能源汽车、大巴、特种车、工程机械等各种高涂饰要求的领域。


    不能将所有鸡蛋放在一个篮子里,这对企业多元化扩张有重要的启发作用。专家分析认为,雅图高新多元布局水性工业涂料领域,不仅可以提高企业的综合竞争力和整体盈利能力,还可以试图摆脱对汽车修补漆单一业务依赖的风险,推动业务更加多元,实现更稳健的发展。特别是在去年疫情期间,雅图高新的多元布局在业绩增长方面起到了的助推作用。

        

    02   

    国际业务逆势增长32%

    海外市场成为增长动力


    “尽管全球疫情严重,但我们海外市场销售业绩逆势增长32%。”雅图高新相关负责人向记者介绍说。目前,雅图高新在海外市场只销售汽车修补漆,“虽然去年海外疫情比较严重且持续时间比国内长,但海外市场正在成为我们的增长动力。”


    在海外疫情严重的情况下,为何雅图高新的海外修补漆业务却实现了逆势大幅增长?雅图高新相关负责人向记者介绍说,这其中主要有三个因素:一是,海外市场布局早,渠道网络完善,且本地化运营;二是,产品定位准确,产品质量堪比外资品牌的中高端线品牌,但价格却稍低,成本优势明显;三是,去年海外受疫情影响比较严重,一些涂料厂复产速度慢,也给雅图高新创造了好机会。


    在国内汽车涂料市场,PPG、巴斯夫、艾仕得、阿克苏诺贝尔、宣伟、立邦、关西等国际巨头占据着垄断市场地位。面对我国激烈的竞争市场,雅图高新坚持国内国际两个市场同步发展的举措,于是早在2005年就开始走向海外市场,积极拓展国际市场,并将其打造成为公司的业绩增长点。


    迄今为止,雅图高新已在欧美等近100个国家和地区建立有销售网络,并在美国、俄罗斯、印度等国家建立分支机构,赢得了国外客户的一致好评。如今的雅图高新已享誉海外,发展成为了汽车涂料行业知名的中国品牌,连续多年位居中国汽车漆品牌海外销售第一名,并荣获“2018年度广东省出口名牌企业”称号。


    值得一提的是,雅图高新的海外客户忠诚度比较很高。“前段时间我们专门统计了合作超过10年以上的海外客户,这类客户占比42%左右。很多客户都是跟着我们从小做到大的,他们也很认可公司的产品质量。”该负责人介绍说。


    雅图高新海外市场之所以发展迅速,这得益于本地化运营策略。该负责人介绍说,雅图美国子公司2018年成立,雅图俄罗斯和印度公司2019年上半年成立,这些公司都是聘请的当地员工,包括销售团队和技术服务团队。“我们立足当地、提升企业的本地化运营和包容性,这样既可以对当地市场做出迅速响应,也可以通过合理配置各种当地资源,从而快速进入市场壮大我们的业务。”

        

    03

    综合实力优势明显

    多年沉淀发挥显著效力


    雅图高新能在2020年实现逆势上扬,除了敏锐的洞察力之外,更在于其多年的沉淀。作为一家集研发、生产、销售于一体的高新技术企业,雅图高新拥有雄厚的技术实力,自主研发了众多高品质产品,并拥有大批知名客户群,这为公司在行业竞争赢得了巨大的优势。


    目前,雅图高新建有广东省企业技术中心、广东省博士工作站、广东省院士专家企业工作站、广东省汽车涂料工程技术研究中心等研发平台,并集聚了一批美国资深化学师、博士、硕士与高级工程师等高端技术人才。此外,雅图高新深入开展产学研合作,与华南理工大学等高校共建产学研基地,攻克汽车涂料和水性工业涂料技术,承接专利技术产业化。


    疫情之年,汽车漆名企雅图高新逆势增长15%的“底层逻辑”是什么?

    雅图高新研发大楼


    值得一提的是,雅图研发中心大楼是中国最先进的汽车修补涂料技术研发大楼,集产品研发与实验、颜色开发、技术应用、产品检测、用户体验与专业培训于一体,研发中心的实验室采用恒温恒湿控制,模拟全球不同地区的自然环境进行产品开发,同时还建有智能喷涂室,智能机器人在恒温恒湿的环境下,模拟汽车原厂生产线的作业等等。


    在技术的支撑下,雅图高新进行室温自干型水性汽车涂料的全面研发与产业化,创建了完整一套水性汽车修补漆的调色系统,开创我国汽车修补漆水性化的新纪元。成功研发出的水性高温汽车涂料,并以这款产品迅速抢占市场,打破了长期由国外品牌垄断的格局。目前,雅图高新拥有超过70项发明专利,具备了高端汽车涂料和水性工业涂料技术自主研发能力,多项技术填补了国内空白。


    凭借综合实力,雅图高新获得了大批客户的青睐和认可。目前,雅图高新与广汽传祺等众多商用汽车、大巴车企业进行了合作,并进入了宝马、广汽丰田、广汽本田等知名汽车企业的售后服务领域,获得了吉利、江铃福特、广汽传祺、海马、长安、东风悦达起亚、北汽幻速等汽车原厂认证,并与新能源汽车厂等工业客户合作。众多知名客户为其稳定发展奠定了坚实基础。


    此外,雅图高新还在水性工业涂料市场成功站稳了脚跟,公司分别在轨道交通、新能源汽车、工程机械方面实现了业务突破,与各优秀高端工业制造企业展开深度合作。如在轨道交通领域,与南京中车、长春中车、广东中车进行合作,共同打造了多条地铁线的列车项目;在新能源汽车领域,成为比亚迪客车、银隆客车、福田客车等合作供应单位。


    标签: 雅图高新逆势增长 来源:涂界

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