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HQ花岗岩通体瓷砖骆建民:做精不做量

  2019-09-30 22:17:02   3294 发表观点  

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摘要:在行业出现越来越多跟随者的同时,HQ将如何继续保持领先的优势?我们特别邀请了HQ董事长骆建民,一起探讨花岗岩的趋势以及HQ多年来是如何在这一块进行深耕。

随着大理石瓷砖品类的饱和,再加上国家对市政工程的规划和重视,花岗岩瓷砖逐渐成为陶瓷行业新风口。

HQ作为花岗岩瓷砖品类的先驱,通过近年来的推广,在终端取得了一定的品牌效应和品类知名度。多年来,更是凭借卓越的性能远销欧美、东南亚、中东、澳洲、非洲等国家和地区。

而在产品方面,HQ也一直坚持做通体工艺。2017年,HQ“大规格通体花岗岩瓷砖”被评定为“国内领先”。同年推出工装应用·功能空间。

2018年,推出行业首创的15°BabyFace通体柔光系列。

2019年,HQ继续发挥大胆创新的精神,以通体水磨石为应用基础打造了一套全新的产品应用体系,并推出商业体应用模块。

在行业出现越来越多跟随者的同时,HQ将如何继续保持领先的优势?我们特别邀请了HQ董事长骆建民,一起探讨花岗岩的趋势以及HQ多年来是如何在这一块进行深耕。

HQ花岗岩通体瓷砖骆建民:做精不做量


机遇

从业务员到建厂

记者:您是什么时候开始入行的?

骆建民​:其实1986年的时候,我在汕头的阀门厂做过业务员,以前是供销一体。1990年自己出来做,这个时候算是正式进入陶瓷行业。

记者:当时在哪开店?

骆建民:一开始在汕头做批发,直到1996年就去了北京。当时主要做批发,开了很多店。原来在北京我也代理了几个品牌,钻石陶瓷和环球陶瓷北京的总代理,还有顺景陶瓷等等。

记者:怎么从营销转到做生产?

骆建民:实际上来讲,这是一个机遇。1996-2001年一直都在北京做生意,2001年佛陶集团开始实行改制,我觉得这是一个机会。

于是2001年6月1日,和合伙人罗总承包了环球的销售。直到2002年,因为改制的原因,整个环球就正式卖给了我们。

HQ花岗岩通体瓷砖骆建民:做精不做量

记者:改制后到自己建厂,是哪一年?

骆建民:佛陶集团改制后,环球陶瓷厂2002年开始由我们生产经营。

记者:江西寻乌投产是什么时候?现在是几条线?

骆建民:寻乌是2009年开始推进,2010年投产。

现在是三条线。一条厚砖,主要做600×1200mm、600×600mm规格,都是18mm厚的。另一条做通体花岗岩瓷砖、大颗粒;还有一条做小规格。

另外,还有一条小窑专门做4S店砖,泳池砖,超市砖,餐饮连锁等。

HQ花岗岩通体瓷砖骆建民:做精不做量


专 注

小规格国内领先

记者:针对4S店这些场所,对瓷砖有什么要求?

骆建民:其实4S就是维修车间,那他们里面会有很多的修车工具。所以,我们需要专门跑到香港去做检测,看看这些锋利,而且有一定重量的工具从上面掉下来会不会有什么问题。也就是说,我们产品的抗折强度,还有防污各方面的性能都要达到他们的标准。

记者:4S店一般用什么规格?

骆建民:大部分都是200×200mm这种小规格。因为以维修车间来讲,砖的面积越小,受力和抗折性会更强一些,铺贴起来也比较方便。比如车间的维修线,小规格也比较合适。

而且德国品牌的汽车,他们对这些规格也是有特定要求的。

记者:但这种小规格批量小,转产的成本也很高。

骆建民:确实是,我们现在那条小窑炉就是配置了6台压机。正常的大窑炉,都是配置两台压机,一台正常使用,一台备用。

因为很多规格,所以需要经常转产。再加上,客户对小规格的尺码要求控制得很好,不允许磨边,所以反过来,从源头的配方、压机的尺码、窑炉的控制,我们对生产各方面都必须严格执行。

记者:那按照这种标准,小规格这块应该可以说你们是国内领先?

骆建民:应该可以这样说。因为目前还没有品牌把这个品类、功能分得这么细。而且我们细分后还把它做得更专业化了。像麦当劳、肯德基、火锅店也是我们去做的。他们也是小规格,150×150mm。

记者:现在最大规格做到多少?

骆建民:600×1200mm。我们主要做个性化的产品为主。未来开发机场高铁这块,想做900×1800mm规格的,还是18mm厚。

HQ花岗岩通体瓷砖骆建民:做精不做量

记者:产品是一直做花岗岩?

骆建民:2010年做出口的大颗粒,现在全部做花岗岩产品。这么多年来我们坚持在做花岗岩通体瓷砖。

直到2016年,开始做18mm厚的铺石砖。那会因为环保要求,矿山资源被封的问题,我们18mm厚的铺石砖正好代替石材,承接了广州的一个工程项目,也正好赶上了趋势,所以这几年做得比较好。

针对这款18mm厚的花岗岩,我们在2017年也特地邀请了一些专家做了一场产品鉴定会,那时候就正式把我们的“大规格通体花岗岩瓷砖”评定为“国内领先”。


坚 持

做精不做量

记者:今年有好几家品牌也在做花岗岩,会有压力吗?

骆建民:越多越好。现在所有石材的矿山都停了,户外的铺石都可以用瓷砖替代。而且从抗折强度、不吸污、容易清洗等性能来看,瓷砖都更有优势。再者量大了,在价格上也是瓷砖占优势,所以未来市场的量是很大的。

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▲幕墙干挂应用

记者:随着越来越多的学习追赶者,您怎么把这个品类牢牢抓在自己手上?

骆建民:现在很多仿的都是做我们的平面、凹凸面。

另一方面,我们自己也会去升级。比如从细颗粒变成大颗粒,还有从室外转到室内,可以做到15度的亚光,还有细化产品的应用场景,比如医院、学校、商业体等。目前已经细化到,针对不同的应用场景,所配置的原料车间都不一样。我们主要是做精,不是做量。

记者:感觉您这二十年是深受佛陶做高品质产品的影响,当初叫精品陶瓷也是很有意思。

骆建民:毕竟是跟着佛陶长大的,我们一直以来就是想打造精品。

产品纹理

记者:这几年有没有进行一些创新?

骆建民:2018年推出的15度通体柔光系列。现在整个行业只有我们在做通体柔光15度,正常抛光都是90度。我们可以把它做成抛光、柔光并防污,而且是15-25度的亚光。

还有通体水磨石也是我们在做,现在全国专卖店都在推。我们所有花岗岩的水磨石都是15-25度,专门做商业体。像我们做的国内和广州几个大商场,用的就是这个大颗粒的亚光水磨石。

记者:你们这个大颗粒的水磨石是怎么做的?石材吗?

骆建民:这个是商业机密(笑)。


专 业

开发产品重要的是应用场景

记者:你们之前说要把花岗岩打造成一个新品类,按照现在的发展,您觉得已经是一个品类了吗?

骆建民:是的。在花岗岩方面感觉我们还是比较专业的。

因为我们已经把产品细分到大概有十几个空间。包括户外的幕墙瓷板、广场园林铺石,广场市政。

公共空间就是机场高铁,文化空间包括博物馆、图书馆、养生馆等,商业空间是大型的商业体,类似于万达广场等之类,商业模块则分为服务类和餐饮类。服务类包括像服装店、珠宝店、超市、连锁大型商场等,餐饮类包括火锅店、肯德基店等。

我们现在三楼展厅在装修,就是改成商业体,10月陶博会出来。

记者:接下来是主攻商业体?

骆建民:因为我们的花岗岩是比较系统去做的。铺石瓷砖做了后,跟着就打造机场高铁的商业模块,这个是我们接下来主攻的。

机场高铁的导向砖(盲人砖)我们都有做,直接用模具导出来,只要有花岗岩用的地方,我们就想尽办法去开发替代。

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▲公共空间应用

记者:产品是按照什么标准进行细分的?

骆建民:我们是根据不同场景的特性去打造一个空间应用。其实开发产品就是要考虑它要用到哪里,这是最重要的。

比如广场铺石的要防滑好,要大面积大规格铺贴的,就叫做广场园林铺石。

如果做幕墙,要达到无色差,及时供货,断裂强度够,抗折强度强,干挂达到JG/T217-2007标准,我们就把它叫做幕墙干挂瓷板。

室内要防止摔倒的,比如专门为学校医院开发的产品,就把表面效果达到R10,但花色款式可以有不同。户外的就要达到R11的标准。

针对不同的应用空间,把表面工艺的标准和规格做一个调整。

因为我们的产品,如果跟别人拼花色可能没有特别的突出,但是我们的防滑系数可以达到欧洲的R10标准,设计师就非常喜欢。

HQ花岗岩通体瓷砖骆建民:做精不做量

▲文化空间应用

记者:刚才提到产品细分到十几个空间模块,终端的门店全部展示完吗?

骆建民:有侧重点。大工装类的以小样板和单片展示为主,商业零售这里就主要是以水磨石系列为主导。

记者:那门店需要跑到红星这些大商场去建吗?

骆建民:我们很多门店就是建在商场。里面很多品牌都是做家装的,只有我们是做商业体的。

他们的门店都是做大理石,金灿灿的,我们就做亚光商业体的。

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▲商业空间应用

记者:用于商业空间和家装空间的产品有什么不一样?

骆建民:商业体比较重口味,档次比较高。就像一个服装店,他们原本卖一两百,铺了我们的砖后,可以瞬间变成跟世界名牌一样。

现在我们的定位是专门打造这一块的商业体,做出来的感觉要有内涵、质感,不是那种炫。


市场

推广花岗岩瓷砖

记者:从整体大环境的趋势来看,你们的产品应该是利好的,而且不会受精装整装太大影响。

骆建民:应该说是稳步。

记者:从经销商到制造商历经了快20年,当初为什么会选择花岗岩?

骆建民:环球原来就是一直做斑点砖为主的。当时行业都是推大理石,如果跟风的话很难去推。再加上我们本身是以工程砖为主打,所以就选了花岗岩开始去做推广,因为这个产品户外用得比较多。

记者:幸好你们没跟风。

骆建民:但我们这一路也走得不容易。

三年前我们推的时候还很辛苦,要做一系列的检测跟石材作对比,这样才有说服力。

当时很多房地产去我们工厂那里考察,直到去年开始,所有的房地产才接受这个产品,所以我们现在也做了不少工程。

HQ花岗岩通体瓷砖骆建民:做精不做量

记者:在市场的拓展方面,你们的渠道怎么建立?

骆建民:我们主要分成两块。一块是商业体的零售,做亚光室内的产品,在主要城市都有开专卖店。室外的就是工程的客户,目前全国有超过200个经销网点。

记者:您现在的精力主要放在哪里?

骆建民:我大部分的时间主要在开发产品。

记者:您专注花岗岩这么多年,能不能说说这一块这些年的变化是怎样的?

骆建民:我们跟大理石的定位不一样,他们是以纹路去变化。

我们是花岗岩再加上传统的水磨石,纹理主要就是从细颗粒到大颗粒的演变、逼真感,主要的就是色调去变化。

再加上我们用了全通体去做之后,看进去就有层次感了。我们之前在上海做的那么好,就是很多外国设计师喜欢这一块。

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▲零售空间应用

记者:你们产品在国外有对标的品牌吗?

骆建民:原本意大利有一家在做,而我们的大颗粒产品意大利也有,但升级后加大颗粒、亚光、火烧面、荔枝面等等都是我们自己去提升的。

记者:那在花岗岩这块,你们可以说是全球比较专业。

骆建民:是的。

记者:标题已经想好了,再次感谢骆总接受采访。

标签: 骆建民HQ花岗岩 来源:华夏陶瓷网

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