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梦百合:软硬之间,什么都不跟仍然增长最快

  2020-03-16 10:16:06   3217 发表观点  

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摘要:2020年开年,梦百合家居打赢了一场“硬仗”。

2018年1月4日,梦百合将上游合作伙伴万华化学告上法院;两年后,北京市昌平区人民法院最终判决梦百合公司胜诉。虽然100万的赔偿金在1800万的索赔前只是杯水车薪,但这是生产链下游企业主动争夺话语权、争夺市场公平议价权的“壮举”,体现了梦百合的强硬。


“硬仗”之后,梦百合又很快显示了其温柔的一面。从2020年1月25日开始到2月24日初,梦百合先后72次援助湖北等地区,捐助了17270张0压床垫、200个枕头、688件医用防护服(梦百合澳大利亚团队捐赠)。


梦百合:软硬之间,什么都不跟仍然增长最快

图:梦百合家居助力湖北


对于恶意竞争和不公平现象,梦百合可以横眉冷对硬到底;对员工、对消费者,梦百合却也能像孺子牛一般温柔相待。


这一硬一软之间,体现了这家A股上市家居企业独特的企业文化。


作为一家在美国、中国、西班牙、泰国、塞尔维亚都有生产基地的全球性重要记忆绵生产商,面对2020年风云突变的市场环境,董事长倪张根又有什么样的看法?一起来看看。


中国床垫业也会集中


Q:美国市场床垫三巨头占据了很高的市场份额,而在中国床垫市场即便是领先者,份额也非常有限,您认为原因是什么?


倪张根:中国的床垫行业未来肯定也会集中的,因为它是标准化的产品。但是为什么现在不集中?其实原因很简单:一是原来标准化不够。二是(硬床垫)运输不方便。


因为原来我们睡的是硬床,没办法像我们这样的床垫进行压缩打包运输。床垫太大了,从这儿运到北京去,性价比就降低了,没办法跟当地生产商竞争。比如说,一张1000元的床垫,从上海到北京运费就要300元,你怎么跟当地只要1100元的生产商竞争?基于这两个原因,中国床垫行业的集中化还要有个过程。


Q:国外有所谓的爆款床垫、网红床垫,比如Casper的四层海绵压缩床垫, Purple带有紫色网格专利的床垫,为什么中国市场上却没有所谓的网红爆款?


倪张根:中国的爆款一定是1999元或以下的。美国的爆款,比如Casper的床垫是900美金,相对于美国人的收入而言,是非常低的价格。而在中国,900美金要成为爆款是很难的,因为中国的购买力还没有达到。哪怕是一些号称知名度很高的床垫品牌,把价格压到3990元,也没有成为爆款。


所以,只有当我们中国的消费普遍能买得起500美金以上的床垫时,市场才有机会出现爆款。


话虽如此,即便是制造爆款的Casper和Purple这几家公司目前也仍然是亏损的。所以这个模式未来有没有前景?我个人也表示怀疑。讨论到今天还没有盖章定论的事,其实没太大意义。


中国人睡硬床的观念需要改变


Q:您认为中国消费者在床垫消费上,出现了什么变化?


倪张根:中国消费者开始慢慢接受睡软床垫这种理念了。如果消费者还不接受我们这个理念的话,认为要用硬的,要用乳胶之类的,我们其实就没有生意可做。

这里我还想重申关于椰棕的话题,以前也提过。椰棕最开始用在床上,是为了增加舒适度的,也就是让床软一点,它并不是为了增加硬度而加的,对吧?因为你睡在石头、木板上面,有椰棕之类的东西,接触面就更柔软一些。但是现在中国的椰棕已经被做成像木板那么硬,去充当支撑层了。但是整个行业仍然纵容这种产品思路的发展。我上次在某企业看到一个床垫,最上面是稍微软的材料,中间是椰棕,底下是弹簧。你觉得这个椰棕下面的弹簧还有用吗?椰棕是硬邦邦的,底下是弹簧,弹簧的所谓柔韧性还起作用吗?完全不起作用!


Q:根据您的经验,消费者真正需要的是什么样的产品?


倪张根:就是在保证基本诉求的基础上,比如说没有甲醛、没有味道、使用寿命足够长之类的,这些基础上,提供足够的支撑,但更重要的是要让消费者身体得到放松的产品。


我需要放松,我需要休息,床垫应该是一个人能够像大字型那般趴在那里,能完全放松的状态才是对的。睡硬床的话,侧睡、翻身身体都是不舒服、不放松的。


梦百合:软硬之间,什么都不跟仍然增长最快

梦百合:软硬之间,什么都不跟仍然增长最快

图:Mlily梦百合2020年新品wellflex薇尔0压厚垫


Q:您认为床垫产品还将出现什么样的创新?


倪张根:我觉得所有的创新,在改变中国人睡硬床这个理念面前都苍白无力。改变睡硬床这个理念是我们今天最迫切需要解决的问题。


一个人快饿死了,这时候一碗带一点点营养素的水比什么山珍海味、大鱼大肉来的重要得多,因为大鱼大肉吃进去,还没有开始消化它,人已经死了,你懂我的意思吧?这两个差别就在这儿。


所以我觉得谈那些什么高科技、智能之类的东西是无病呻吟。我们在这个访谈里不谈这些,并不代表我没有那些先进的东西。但是,这些所谓高科技的东西不是值得我今天在这里大书特书,拿个红酒在那晃晃,很优雅地跟你们讲的东西,我们现在应该关注的是睡硬床这件事,它迫在眉睫。


什么都不跟仍然增长最快


Q:您怎么看待全屋定制、整装?成品家居业是否应该跟进?


倪张根:什么整装、全屋定制我都不会跟的。什么都不跟,我在这个行业里面仍然增长最快,不信5年以后大家看。


我确实是这么想的。整装、全屋定制是入口,我理解、我认同,但那不是我的能力,这方面我是菜鸟,凭什么去跟那些全屋定制的专家竞争?我就把我自己的东西做好就行了,我要把我的刀片削得越来越薄,削铁如泥就好了。


Q:对于家居制造领域的前景,您是怎么看的?


倪张根:家居行业的前景当然是大有可为。最终你为什么买手机?高科技还不是为了让我舒服一点。不是为了高科技而高科技,这里边什么技术跟我有什么关系?跟我一点关系都没有。我认为,最终你的这个家仍然是人生的核心所在。


标签: 梦百合软硬床垫 来源:中国家博会

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