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整装依然是相对传统的渠道,精装房才是经销商最大的战略难点

  2020-06-17 09:47:13   3194 发表观点  

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摘要:传统的瓷砖批发、零售市场受到巨大冲击,渠道的变革、经营模式的变革正在急剧发生。

从整装到精装的兴起,对国内一二线城市的建材市场影响非常明显,对三四线城市的影响也正在逐步扩大。现在三四线城市的精装房比例还不大,但是整装市场份额最少已经达到30%以上,而且这个份额还在扩大。

 

传统的瓷砖批发、零售市场受到巨大冲击,渠道的变革、经营模式的变革正在急剧发生。


整装依然是相对传统的渠道,精装房才是经销商最大的战略难点

​吴氏建材连锁集团董事长吴贤洪


整装依然是相对传统的渠道,精装房才是经销商最大的战略难点

 

在终端零售渠道,最直接的变化就是进店的人流量急剧下降,在座的经销商朋友们应该都感受到这个情况。另外,我们批发的渠道,主要就是依靠一些下面的分销商,现在分销商的销量下滑,批发销量也跟着下降。在我们的流通行业,发展好的可能还要持续扩大自营的比例。

 

如果依靠传统的零售渠道,经销商很难应对新的渠道布局。新的渠道带来新的经营机会,但也带来新的经营风险。比如说精装回款风险高,结账周期长;整装公司的倒闭破产,对我们经营者也会带来很大的风险。不过,一旦运营得好,可以扩大销量、加快资金流动,分摊我们的经营成本。

 

整装应当还属于我们经销商经常接触的渠道,而精装房是经销商目前最大的战略难点。精装房对品牌知名度、资金实力、团队服务力都有非常高的要求。动则上亿的资金垫付,经销商不仅面临巨大的资金的压力,还有团队的打造。吴氏建材集团为了服务好上市房企,专门抽了骨干力量,组织了十几支的专业团队。

 

目前,经销商面临的是一场淘汰赛,重点布局哪一个渠道需要深思,因为每一个渠道都有对应的经营方式。

 

建立多样化的渠道,团队化是经营调整的当务之急

 

经销商应该如何适应零售市场的新形势?

 

我们的家装渠道,应该很多经销商都能应对。不过,零售还是要走多样化的经营路子。现在的零售不像以前那么好做,从2013年到2015年,大家坐在店里都有忙不赢的生意,而且轻松就产生盈利,日子过的轻松自如。随着整个行业的变化,变革的推进,以前的经营模式肯定会不适应。

 

 而要建立多样化的经营渠道,团队化的经营是当务之急。经销商要有团队架构,有团队激励,有个人上升空间的组织机制。很多大咖都说到用人制度的变化,这是经营者要做的首要转变。

 

 吴氏建材能做到今天的成绩,应该就是得益于早期就开始的团队化设计和布局,连锁经营模式的推动机制,还有股份机制,把整个人的工作能力、成长动力、工作态度都调动起来。

 

在经营方式的转变中,经销商要根据自己的情况做出适当的调整,避免盲目扩张所造成的风险。

 

家装、工装市场仍然很大,就看我们敢不敢去主动拥抱

 

经销商市场的洗牌、小型经销商的减少,造成了批发量不可逆转的下降,这是批发商经营的痛点、难点。但是我们用不着悲观,因为市场需求是在客观存在的,只是经营的方式发生了改变而已。

 

现在的家装、工装市场仍然很大,就看我们敢不敢去拥抱它,愿意不愿意对过去的经营方式做出一些改变。随着时间的发展,部分批发商逐渐有了自己漂亮的批发展厅,从单纯的批发商转为批零兼顾、转为服务商。在服务中低端消费群体上,批发商还是占据了很大的优势。

 

未来很长一段时间,终端经销商应该不断提升产品展示效果。以吴氏建材为例,每年都有上万平方米的展厅在装修。通过提高展示效果,让消费者获得更好的产品体验。

 

经销商的产品在升级、展示在升级,反过来陶瓷企业对产品品质的稳定性、花色工艺的开发、产品结构的丰富雅瑶同步,为经销商提供产品支持。合作共赢,这是未来陶瓷企业和经销商共同发展的必然趋势。


标签: 精装房整装 来源:陶商传媒

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