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何乾:3-5年后,如果只卖瓷砖,在市场上很难生存!

  2020-07-21 10:31:17   3222 发表观点  

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摘要:何乾从1986年开始做陶瓷,到现在已经有35年。他分析说,“现在精装比例在不断上升,那就是说你要么是to B的业务,要么是二手房的或者是旧房重改的业务;装配式建筑(会让)整个建筑材料往部品、部件方向发展。”

“我个人想:3~5年以后,如果只卖瓷砖,我觉得在市场上很难生存。这里面不是说你厂家行不行,是代理商经过市场的这种洗礼,要么他不赚钱了,要么他的方式落后了,服务方式落后了跟不上了。所以我觉得这两三年、再到未来的三五年,整个陶瓷行业从制造端到销售端和市场端都会面临着很大的改变。”近日,金意陶董事长何乾在接受我们专访时这样表示。


何乾从1986年开始做陶瓷,到现在已经有35年。他分析说,“现在精装比例在不断上升,那就是说你要么是to B的业务,要么是二手房的或者是旧房重改的业务;装配式建筑(会让)整个建筑材料往部品、部件方向发展。”


为此,金意陶打出了“一核两翼”的战略,具体就是5个字:大、厚、轻、薄、整。在7月20-24日举办的2020佛山潭洲陶瓷展上,金意陶将通过一个展位,把“大、厚、轻、薄、整”进行诠释,让行业看到金意陶这几年的变化和成果。


何乾:3-5年后,如果只卖瓷砖,在市场上很难生存!

​(金意陶佛山潭洲陶瓷展展会效果图)


“代理商现在的角色主要是销售商,未来会往平台服务商方向去转变,这个需要有一段过程”,他说,“这是一个循序渐进的过程,但品牌一定要带领代理商们一起改变,如果大家都不变的话,就在这儿等死。”


面对行业热议的“煤改气”,何乾说,环保是大势所趋,烧天然气也没问题,但重要是看气能不能供得上,或应允许企业自己建站。而对行业火热的岩板,何乾说,“明年价格一定会降下来”,他认为,国内企业目前能做3mm的还比较少,如果谁能做好,那对国内岩板产业的发展是有积极意义的。


据介绍,金意陶旗下的金岩板会在2020年底投产,工厂就在佛山三水,生产规格为1.6m ×3.2m。


(以下为何乾专访内容,未经审阅)


影响陶瓷行业的3大政策:

环保、精装、装配式


确确实实,很多方面都在发生一些变化。市场在发生变化,我们的行业也在发生变化,国家的、对未来的、大的政策也在发生很大的变化,这个变化揉在一起,它就可能会引申,就是说我们作为陶瓷行业未来该怎么做。


先从政策来说,一个是环保,这个是不用说的,环保要求越来越严,绿色越来越被鼓励,是吧?包括我们现在整个广东的煤转气等等,佛山也在改。就是说整体是往绿色环保方向走,这是一个大的方向。


第二个方向就是房地产的,精装比例在不断的上升。今年国家的房地产精装增长比例应该超过50%,所有的是超过50%。如果是说要一线城市,已经超过了百分之八九十了,整个精装的比例。这也是一个大的政策。未来的,如果是精装房多了,那就意味着就是说你要么就是to B的这样一个业务,要么就是二手房的这种业务或者是旧房重改的业务。


第三个就是从建筑这个角度来看,装配式建筑,(会让)整个建筑材料往部品、部件方向发展,那么包括内装的工业化,包括整个建筑的预制化,部品化,这个也是一个大的政策。现在像北京海南是要求在50%以上,像我们佛山是35%,深圳的也是百分之三十几,到2025年以后比例还在增加。未来的建筑方式,或者包括内装方式,他也会再发生变化。


陶瓷行业制造端2大变化:

材料化(岩板);大窑、低成本


在这行业这一块,我觉得这两年特别是岩板的这种兴起,应该说会对陶瓷产生一定的内涵上面的一些改变。就是说你陶瓷可能以后就是砖了,岩板就是一种材料了,那么这个以后砖是不是属于材料里边的,未来的材料可以替代砖,砖替代不了材料,对吧?那就意味着可能我们在这个行业会带来一些变化,就说以后我现在的规格,比如说600、800、900的,以后我有个大板,我想要什么规格,我都可以裁,我都可以去做,这个就会给砖带来的一些变化和冲击。那就是说把它变成一种材料。


从目前来讲,岩板这种材料,不单是在销售到之前瓷砖的市场(这块占得比较少,大概20%~30%),更多是在家具甚至是大家居这个产业里面去了。它替代石材、替代石英石、替代一些玻璃,甚至说替代一些简单的复合的木板等等。因为它材料的用途会越来越广,但是实际上,从我们生产的角度来说,陶瓷岩板的生产工艺和陶瓷砖是差不多的,它只不过是材料的性能不一样,要比较容易加工。那么这就是陶瓷行业也在变化,一个是往岩板的方向,大规格的方向。


第二个方向就是,往大窑、低成本的方向去走。所以说未来就是说你作为一个企业,作为一个瓷砖企业,你未来在这么多变化中,你怎么样在市场去立足?未来的市场,你做to B的市场,精装这一块现在也处于一个变化的阶段。现在的房地产公司是以工业化低成本这种模式的发展,未来消费者的生活质量提高了,他个性化需求比较多了。所以精装化的方式也会发生变化。


以后,可能定制会进入房地产行业,我想这是迟早的事情。现在廉租房的比例也在不断的增加,再开发房地产,那就不一定是刚需了,是生活品质的改善这一块的。比如生活品质改善,你就必须要尊重个性化的需求,现在的整装、房地产的精装只是照顾到了刚需这一块,并没有照到高端消费者的需求,个性化的需求。


何乾:3-5年后,如果只卖瓷砖,在市场上很难生存!


战略布局:

大+厚+轻+薄+整=品牌差异化

所以这么多变化在一起,这个市场未来怎么走?


瓷砖市场实际上是一个产业链,现在都是碎片化,一个是信息的碎片化,第二个服务的碎片化。服务这一块,有大型的公装公司也介入了。未来这里面也一定会有变化的。这会带来整个市场都会在发生变化,如果按我个人想象,3~5年以后只卖瓷砖,我觉得在市场上很难生存。这里面不是说你厂家行不行,是代理商这一块在经过市场的这种洗礼,要么他不赚钱了,要么他的方式落后了,服务方式落后了跟不上了,对不对?所以我觉得这两三年、再到未来的三五年,整个陶瓷行业从制造端到销售端和市场端都会面临着很大的改变。


我们如何去适应这种变化?作为金意陶,我们现在整个发展模式上概括是“一核两翼”。一核就是瓷砖,这是我们十几年的一个成果。两翼,一个是新材和环保的,符合装配式的(金意绿能),第二个是家居,符合定制的(金岩板)。我们看能不能在三五年之内完成这一核两翼的整合,变成一个定制的,变成一种整装的这么一种服务模式。但是我不会说整合什么木地板、窗帘,这不是我们范围之内。我的整合是基于我们对建筑的一个整合,内装的一个整合。内装的部分涉及到硬装这一块,不是软装这一块的。


所以“一核两翼”具体的体现就是5个字——"大、厚、薄、轻、整"。大的,薄的,是行业的趋势。厚的,也是环保,因为石材的开采限制,所以今年的市场,很明显感觉到厚砖是井喷式的增长。当然这种震荡还是没有说由红海到蓝海的转变,但是至少它市场需求在不断的增加。轻,就是发泡陶瓷。整,就是我们定制。所以我们把这5个字在金意陶现有的体系里边表现出,它也就是品牌的一种差异化。


金意陶的品牌目前能体现这5个字,可能有些品牌,或许最多体现3个字、4个字。因为现在行业里做新材这一块的还是比较少。很多人问,新材料能不能进入家庭?实际上,我认为未来也能进入家庭,我们现在正在做尝试,这个店里面怎么呈现,怎么样能够在零售市场应用,设计师怎么样去用新材。第二个,新材首先是介入了建筑体系里面,未来现在的发展它可能是一体化,做出来以后它不用贴瓷砖也不用贴墙纸了,就把连装饰都解决了,那不就省了一套工序对不对?整体成本也是降低,我是这么考虑的。


我们也希望带动经销商往这方面去转变,我认为,代理商现在的角色主要是销售商,未来会往平台服务商方向去转变,这个需要有一段过程,但因为市场变化它是循序渐进式的,不是断崖式的这种变化,所以我觉得需要时间,但是品牌一定要带领代理商们一起改变,如果大家都不变的话,就在这儿等死。


制造端,也就是工厂这一块,肯定也要改变。我相信在中国,岩板还是会有很快的发展。以后就是要用就把它裁小,那是不是就可以不用按规格来定生产线呢?如果可以不用规格,那就是以后的生产线也很简单了,你就能生产大规格就行了,不像现在是600的线、800的线和1米6的线是不太一样的。


所以未来,可能我们现在的投资不一定能用得上,未来就是标准化,要么就是1600×3200(mm)之类规格的。第二个就是工厂里边4.0的水平必须要不断提升,必须要跟c端、服务端的联系打通,然后你能够定制。定制有两种,要么就在工厂做定制,要么就是服务点来做定制,像岩板就是要有很多服务点。


何乾:3-5年后,如果只卖瓷砖,在市场上很难生存!


“岩板明年价格一定会降下来”


岩板到明年一定会价格会降下来,这是肯定的。


我估计今年应该会有70条线。那大家都知道,价格肯定会下滑,这是肯定的。 其实这一块的市场,它不光是陶瓷行业的因素,还要看泛家居行业能不能协同。比如现在岩板发展太快,但可能家具这块转变没那么快,就会出现过剩情况,因为我们现在70%的产能还是往家具市场这一块走。


岩板最重要的一个特点,是必须要易加工的。但是如果你只把岩板按照大砖的思路来做,就会暴露出问题来。包括加工后,成本马上就起来了,对不对?不是说岩板本身便宜不便宜。此外还有一个,目前我们国内真正做3mm的不多,如果谁能够把3mm的板做好,这个是对我们国内的岩板事业起到积极作用。因为用量大的还是面板这一块,柜板或者是衣柜。另外陶瓷最大的特点,是冰的,所以你还必须要结合到一些新的科技,比如加热啊,或者智能化的,所以这里面还有一个很长的路要走。


现在的定制行业,实际上也有很多不同的,定制行业的产品也不一样,有的是衣柜为主,有的是厨房为主,还没有一个企业能够把家庭全面进行定制的。所以现在的定制还是只是一种趋势,但是像在澳洲、像美国,他的房子,完完全全是真的定制,按照你从建筑开始到内装,搞完了差不多,包括电器都在定制了,但我们国内现在房地产的整装也是存在着一些问题。所以我觉得这个阶段的路,还很长。


标签: 瓷砖市场 来源: 陶城报

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