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定制家居行业的2020: 大落大起,加速洗牌,发力增长!

  2020-12-08 09:03:28   3210 发表观点  

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摘要:先看看定制家居行业前三季度的成绩单,我们可以看一下,橱柜品牌志邦、金牌、我乐、欧派和皮阿诺,他们都是正的增加。9家公司里面有五家橱柜系的,四家衣柜系的。衣柜系的很遗憾全部都是负增长。

大家好!今天跟大家的分享有两个目的:第一,全景地了解一下定制家居行业的企业,特别产业链的上下游到底在干什么,他们底层的逻辑是什么。第二个就是让大家在一些方法或者逻辑当中,感知一下未来应该怎么办。所以主题叫做定制家居产业的创新与变革。


定制家居行业的2020: 大落大起,加速洗牌,发力增长!


01

定制家居的2020:

大落大起,加速洗牌,发力增长


先看看定制家居行业前三季度的成绩单,我们可以看一下,橱柜品牌志邦、金牌、我乐、欧派和皮阿诺,他们都是正的增加。9家公司里面有五家橱柜系的,四家衣柜系的。衣柜系的很遗憾全部都是负增长。


索菲亚负增长4.19%,其实是非常不容易的,因为索菲亚在1到6月份的负增长10%接近20%,就靠三季度一个季度追成了4%,所以我预测,到今年的年底,索菲亚很可能是正增长都有可能,现在他们动作幅度非常之大。


这里面,我们可以看出来,今年到3月份,所有的公司负增长33.75%,4到6月份基本上持平,7到9月份是17%的增长率。这个增长率大家可以看到,所以今年是大落大起。虽然0到9月份整体的增长还是负数,但是变化的趋势很好。预计4季度平均下来,一般4季度占全年的1/3,加上这么好的增长势头,到年底这个数字会好看一点。


定制家居行业的2020: 大落大起,加速洗牌,发力增长!


那么很多人就问了,我们这个定制家居行业还香不香?香不香主要是比较出来的。从数字上看得很清楚,所有的负增长是因为疫情的大势所趋。但是疫情改变的是大趋势,它加速了我们行业的洗牌,但是改变不了我们要做房子这样一个大势。


这也未尝不是好事,它加剧了行业整合洗牌的速度与烈度,这个情况下,定制家居行业,是所有的上市公司里面整体增长最好的行业。虽然我们是负增长,1%不到,但是其它的行业,比方说我们的地板、卫浴、家具、家装等行业,他们的负增长都很高。


所以相比较而言,定制家居是更好的行业。而且行业的龙头企业,我的老东家欧派,在双11实现了一个历史数据,就是那一天它的股价最高的时候达到807亿,欧派在2017年上市的时候曾经提出三年做到一千个亿,就是股价。那么现在807亿是在什么样的背景下?是在2018年2019年包括今年2020年这么大的下行趋势下,所以它还能够做到807亿,某种意义上讲是非常不容易的。还没有到年底,再到年底,可能还会增长。这个意义上来讲行业还可以。


02

行业的边界越来越模糊,

需要重新定义行业


我现在具体跟大家讲一下,这个行业现在到底是怎么样。我们这个行业创新和变革,到底应当怎么来进行。


统称的大定制里面,比较代表性的是五个行业:橱柜、衣柜、木门、吊顶和门窗。从成熟的角度来看,最成熟的就是橱柜行业,最早的时候橱柜跟定制划上等号,衣柜出来衣柜就是全屋定制,大定制行业就是这样的理解。


所以最早这个行业叫泛家居,而现在这个行业叫泛家装,有什么区别?泛家居是因为我们自我出现的,我们说橱柜扩展,以自我为中心的。泛家装是以消费者为中心的。


现在很难说你是干什么的,你说欧派是干橱柜还是衣柜的,欧派前九个月的衣柜的总量超过了索菲亚。你说欧派还是干橱柜的吗?它的衣柜的量很有可能马上超过橱柜。我乐包括很多企业都是这样的。所以我们行业的边界已经越来越没有的时候,我们要重新定义我们这个行业。


定制家居行业的2020: 大落大起,加速洗牌,发力增长!


从家装的角度看行业,要看装修行业的演进。我们早期谈家装行业的时候,经常谈清包,半包和全包,这就是典型的把家装和家居区分的概念。现在拎包就是大整包,概念发生了很多的改变。导致现在行业的定义和行业做事的方式和方法发生了改变。


所以一定要理解,你不再是做橱柜,也不是做衣柜的,你做的是泛家装行业的,不过在泛家装行业的产业链里面擅长一点,这样理解这个行业,否则你真的被OUT了。


从这个角度再往下延伸,我们整个市场竞争的模式,从过去的单一产品的竞争,然后组合产品的竞争,现在直接跨越到产业的竞争和产业群的竞争。


那么产业链的竞争和产业群的竞争区别是什么?产业链的竞争就是通常所说的大家居和拎包入住,产业群就是泛家居的整装。今天在这么一个场合里面,酷家乐整合这么一个生态链,就是叫产业群的竞争。


所以我们行业的变化和行业标杆企业的变化是一脉相承的。我们任何一个企业都不能脱离行业的存在,你对行业的理解,你对行业未来的认知,就决定了你在这个行业的竞争当中你的机会和你的成就。


所以聚焦关键的战略重点,以创新寻求正面的突破,欧派的成功就是系统竞争力的持续提升,在于战略的前瞻性思考。


回过头来看行业现在这个大势,多品类集成时代到来。所以现在很少做单一的品类。橱柜和衣柜,甚至加木门成了很多企业的标配,这就是行业的大势所造成的。


定制家居行业的2020: 大落大起,加速洗牌,发力增长!


03

创新和变革的五个抓手


为了让大家更加迅速或者直观的理解,我把我们这个行业的创新和变革归纳成五个角度:第一个市场细分,第二个品牌的重塑,第三个产品升级,第四个渠道的重构,第五个叫运营升级。


市场细分,像我们的图森做的工作,就是典型的高定的产物。像我们高定的博洛尼,刚刚推出的秘密,我们原来的橱柜和衣柜的企业,竞争到今天,他们每个人都在给自己贴标签。欧派贴了爱,博洛尼贴了库,金牌贴了个专字,TATA贴了个竞字,索菲亚叫专业定制柜,给自己在贴标签。包括最近的这个是高定。


索菲亚是柜字,雄心壮志跟欧派的雄心壮志一样的,欧派的雄心壮志定了一个爱字,爱很博大,但是索菲亚定了柜字,把所有的一网打尽,这都是很牛的定位。但是越牛的定位支撑起来越难。


玛格从实木无界升级为有颜有品,一站搞定。皮阿诺从九重收纳升级为万物归位。都在为自己贴标签,这也是未来企业定制很重要的方面。


还有产品的升级,在广州,我在行业的交集和沟通非常多,今年感受太大的变化,大家可以看佛山的陶博会,参加一个岩板的论坛还是第一次,有大量的做岩板的企业进入。


还有不锈钢橱柜做了个论坛,去年的10月份,这也是我的客户,不锈钢橱柜当时是800人的会场,非常多,这么一个小市场这么多人,大家都在找一些新的方向。还有全铝定制在佛山发展的也非常好。


还有这个行业里面智能家居的全面渗透,这是我的老东家海尔,海尔智家,还有小米,华为现在把手机卖了之后下一个要竞争的就是智能家居。


还有就是无醛战,无醛本来是很老的概念,今年是做了一个品质定制普及运动,欧派、索菲亚、尚品宅配


再就是我们产品的升级,欧派大家居,这是渠道的重构,最核心的一个就是大家居,欧派这个前三季度破了十个亿。


还有我们的尚品宅配推出的孖酷。还有索菲亚的整装渠道的狂飙突进,528家,预计到年底的整装的数量超过欧派。金牌、皮阿诺乡村自建房也是很大的赛道,一年220万套,很大的市场。还有整装的供应链,跨界的其它行业进入这个行业的。还有就是我们的拎包入住,亚度、艾瑞卡。还有我们的社区新营销,诗尼曼—AI家居。


最后运营升级,今天参加这个会议,我们做的所有的技术上的动作就是提升企业的运营。


定制家居行业的2020: 大落大起,加速洗牌,发力增长!


某种意义上,今年是因为疫情所影响,在疫情的影响之下,我们的直播新零售,线上培训,设计圈,尤其设计圈的移动办公、云展览、一键下单都为我们带来升级。


酷家乐以及酷家乐的整个生态链,现在提供全屋定制的解决方案,我在行业从事多年这个行业基础上,我觉得是要有一个人站出来把这个事情彻底打通,今天已经看到希望,这么多的行业伙伴,包括酷家乐的优势,完全有一个很好的支撑的。


标签: 定制家居定制家居行业 来源:定峰汇

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