惠达卫浴总裁王佳致股东信：向着“百亿惠达，百年惠达”的目标砥砺前行

日前，惠达公开披露的由王佳署名的《致股东信》值得我们思考和关注。以下是王佳致各位股东的一封信，全文如下。

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▲王佳

2022年对惠达卫浴来说，是极为不平凡的一年。站在企业发展40周年的节点上，惠达人守正出奇，重新出发，以顾客价值为中心，用创新与实干，向着“百亿惠达，百年惠达”的目标砥砺前行。

过去的一年，国内外局势和企业经营环境都发生了比较大的变化。原材料成本的上涨、地产市场的承压、俄乌战争等外部环境的变化，也为企业的经营带来了持续的挑战。然而，挑战总是与机遇并存的。随着我国居民人均可支配收入与消费支出水平的提升，家居家装领域消费投入也同步提高，推动我国家居建筑材料行业市场规模保持相对稳定的持续增长。特别是随着疫情得到有效控制，新的生活方式、新的市场活动以及新的经济增长都将再次回归，这也将为整个行业带来全新的机遇。

过去的一年里，我们确立了新的年轻一代核心管理团队构架，确立了公司新的发展规划与战略，并引进外部专业战略咨询机构参与合作；通过持续深入市场一线走访调研，重新梳理了企业运营体系及品牌营销、产品、服务等各项工作规划；通过坚持聚焦顾客价值，持续投入资源，积极抢占市场，将品牌战略融入到营销、生产、研发等多个经营层面，为2022年的稳步经营和高质量发展打下了坚实的基础。

2022年，公司各项工作稳步推进，并取得了丰硕的成果。从产品研发看，年轻化的Z系列智能产品以及定制类新品陆续推出上市，获得了市场和消费者的良好反馈，研发创新实力再次获得认可；渠道推广方面，以“四十年四十城”为主题的营销活动在全国核心城市成功举办，全新的7.0标准终端店面正式焕新亮相，TOP50标杆门店打造计划陆续落地；数字化营销成果显著，总经理直播和线上线下联合营销取得长足进展；以“惠达速装”为代表的服务升级举措获得了市场好评。此外，在工程、家装、招商等各方面工作也都取得了稳步进展。在国际市场，一方面，继续贯彻大客户聚集策略，提升合作紧密度，全力提升配套份额；另一方面紧跟“一带一路”等国家策略，继续开发空白市场，培养高潜力市场和客户。

这一年，我们再次收获了众多的荣誉和认可。多款产品相继获得了德国红点、IF等国际大奖；荣耀助力冬奥、雄安等重大国家工程；经世界品牌实验室评估，惠达品牌价值再创新高，行业领先。同时，惠达也积极践行企业社会责任，为泸定地震、唐山疫情捐款，支援各地疫情项目建设，用行动诠释了“恩泽一地，惠达八方”的企业初心。

我们坚信，越是在复杂多变的外部形势下，企业越是要苦练内功，如此才能始终保持企业的核心竞争优势。2023年，是惠达实施新的5年战略的第一年，未来我们将聚焦顾客价值、聚焦核心指标、聚焦创新研发，全力开启惠达快速、高质量发展的新征程。

（一）坚持以“四化战略”为指引不动摇

新时期的市场环境下，我们进一步明确、细化了战略指导思想，在原有的“整体化、智能化、生态化”基础上，将“数字化”提升到公司战略层级。2023年，我们视之为公司数字化转型的元年，并将全面推动数字化营销、数字化制造以及供应链的数字化管理工作，以此来提升公司管理水平和客户服务水平，通过数字化的支撑，进一步打造企业竞争优势。

（二）致力打造“智能马桶第一品牌”

2023年，惠达在智能马桶品类上全面发力，以品类优势带动品牌突围，竭力将“中国智能马桶，我选惠达”的品牌认知，传递给每一位消费者。依托惠达在智能产品设计、研发、制造优势的基础上，强化消费者心智认知，打造差异化的竞争策略。最终，以智能马桶为突破点，带动多品类产品矩阵的全面开花，巩固惠达在全品类卫浴上的综合优势。

（三）快速推动“千商万店”计划落地

高质量的渠道建设，是助推企业营销增长的重要保障；在家居建材行业逐步进入深度洗牌阶段的当下，优秀的经销商伙伴与高效的终端店面数量，将进一步影响卫浴企业间的竞争态势。2023年，我们将推动“千商万店”计划的加速落地，全力吸引更多有着优秀商誉和进取心的经销商伙伴加入惠达渠道体系，并通过全方位的扶持政策，打造强势的终端营销、服务团队，为业绩增长提供助力。

（四）年轻化、专业化的人才团队建设

我们深知人才是企业发展的重要保障，持续打造一支专业素质硬、创新意识强的人才队伍，将是公司长期追求的重要目标。以我和常务副总经理张春玉先生为代表的惠达新一代年轻管理团队，将坚定执行更开放且系统化的人才选拔、培养、招聘策略，通过外部人才招聘和内部团队培养相结合的方式，组建一支认可惠达文化并具备奋斗精神的年轻团队，共同助推公司各项业务的健康发展。

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一直以来，公司的成长离不开投资人的支持，离不开广大股东朋友的信任。2023年，惠达将以“四化”战略为指引，朝着“双百”目标继续前行。用高品质的产品和服务，来满足广大消费者的卫浴需求；用更好的经营业绩，来回馈广大投资人和股东朋友的支持信任。