欧派刘顺平：发布全案大家居的几个重要战略意图

10月15日699价格战刚刚结束，短短12天后，欧派再次掀起价格战，挑战头部企业价格底线。此前欧派推出过29800套餐，但仅限衣柜、木门等品类，新推出的29800大家居套餐，几乎包含了除了硬装之外的，所有的装修采购涉及到的产品品类。

活动现场，欧派营销第一事业部总经理刘顺平解释了欧派新产品的战略意图。

刘顺平提出，第一：抢占家装入口。

他说，现在大家知道家装公司正在成为行业的流量入口，近几年整装公司也在快速崛起，但是欧派认为不应该只有整装公司这一个入口，欧派希望通过大家居全案设计驱动，成为同样的入口，让消费者建立这样一个认知：要装修，先到欧派看一看。希望通过努力，抢占家装的入口。

第二：全案大家居+装修队，替换整装公司。

欧派通过全案设计，以及掌控产品生产，可以实现设计方案的高还原度，替换掉家装公司的家装设计师的职能，消费者找个装修队就可以完成整体家装，得以实现抢占家装入口的效果。

第三：极致性价比是王道。

​

刘顺平说，欧派推出699惠民系列后，45天内，在下行的市场背景下，创下了30%的订单增长，也创下了整个欧派同时段里的历史新高。订单就是硬道理，消费者的选择是最有说服力的。