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2019意大利博洛尼亚展现场直击

  2019-09-25 11:21:07   3314 发表观点  

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摘要:本次展会,我们重点关注8+1(共计9个)中国品牌,即鹰牌、东鹏、博德、萨米特、欧文莱、简一、诺贝尔、冠军,以及香港品牌CHARISMA 的表现,并对8+1品牌的高层做了一对一采访。

9月23日,主题为“OPEN”的2019博洛尼亚展正式开幕!我们第一时间赶到展会现场,为大家采集一手信息。


本次展会,我们重点关注8+1(共计9个)中国品牌,即鹰牌、东鹏、博德、萨米特、欧文莱、简一、诺贝尔、冠军,以及香港品牌CHARISMA 的表现,并对8+1品牌的高层做了一对一采访。


下面将采访内容逐个给大家分享一下。


1  鹰 牌  


2019意大利博洛尼亚展现场直击


今年鹰牌的展位设计延续了中国美学元素的“圆”。把最具东方韵味的“圆”的元素,用现代构成的原理进行二次创新创作,以全新的演绎方式,构成“月亮窗”的呈现。展位造型是用了鹰牌陶瓷新产品星痕石作为素材,展现了一个既现代又厚重、富有文化韵味的“东方圆”。


本届博洛尼亚展,鹰牌依然经典、趋势两手抓。经典这块,就是展位上铺的地砖——鹰牌陶瓷“经典回归”系列,属于颗粒抛光砖


颗粒抛光砖产品是鹰牌在90年代开创的,这是一款流行了数十年的经典产品(年销量达10万㎡/片),在国际市场深受欢迎。


鹰牌陶瓷总经理郑雄林采访中表示:“这款产品能够有这么好的市场收获,也是鹰牌一直坚持参展、一直坚持国际化的过程中从真实市场所获得的积极反馈。”


趋势这块,鹰牌展出星痕石现代仿古砖、超现石R10防滑通体砖,还有不断形成多规格、多花色体系的鲸Max大规格瓷砖。


2019意大利博洛尼亚展现场直击

▲尤其是星痕石,属于国际流行的多种干粒产品,强调色彩与质感,符合当下国际市场的审美和需求。


近年,鹰牌在展会上的展品体系都是围绕着两点:第一、考虑国际市场需求,带来销售;第二、如今信息发达,全球同频,国内外消费水平逐步趋同,消费者审美、需求同样趋同,鹰牌的产品在不断贴合有高品味追求的国内外消费者。


鹰牌集团副总裁陈贤伟采访中表示,“鹰牌在博洛尼亚陶瓷展上,展现的是中国建陶的实力,更是向世界诠释中国质造,以体现“匠心45年,品质全球共享”的主题。


他还谈到,现在国际消费者已经认可中国质造,愿意为中国质造买单,这也说明中国质造在不断变强。


2  东 鹏  


2019意大利博洛尼亚展现场直击


本届展会,东鹏以“艺术生活”为主题,致敬意大利这个作为全人类文艺复兴发源地的摇篮。





展位理念是从艺术博物馆汲取灵感,外立面和门头将东方大鹏展翅高飞的线条美感与简约、时尚、充满人文艺术气息的元素结合起来,内部把简洁的生活元素融入到具体的产品展示当中,努力达成艺术生活化和生活艺术化的理念。


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此次结合意大利最新的工艺技术和设计,东鹏推出四款迎合国际主流趋势和审美的新品,无论是石纹、木纹还是经典水磨石系列,都充满艺术浪漫气息。


关于民族品牌如何实施国际化战略?我们在对东鹏控股总裁龚志云的专访中得到了答案。


要有国际产品企划和市场洞悉:

①紧跟国际瓷砖市场开发和推广节奏,掌握最佳的产品跟新、上市和推广时间节点,主动出击,抢占市场先机,抓住商机。

②越来越多国家对中国瓷砖进行反倾销调查,导致可出口国家越来越少,要敢于迈出第一步,敢于变革,在海外投厂设厂,打开销路。

要有市场精细化运营:

对于同一个大洲同一个国家,要深耕细作,敢于沉淀,逐渐开发其他城市的潜在市场,扩大销售网络,不要“绑死在一棵树上”。


要做好区域化营销:

根据具体市场进行针对性营销,因地制宜,制定区域化的市场运营政策,比如持续性的线下新品发布会对东南亚国家的成效明显,可短期内刺激业绩。

要培养专业的国际化人才,引进更多具有国际视野的对国际市场动有敏锐嗅觉的员工,做好人才储备。


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据了解,在国际市场方面,东鹏的成绩还是非常不错的,目前东鹏产品远销106个国家和地区,横跨五大洲,出口比例也逐年上升,主要出口的国家为泰国、马来西亚、印度尼西亚、越南、韩国、日本、沙特阿拉伯、美国、加拿大、巴西、澳大利亚、意大利等,已经拥有独立品牌展厅及分销网点高达300家。


3  博 德  


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本次展位博德以“开启新时代”为主题,展位设计是欧洲最经典拱形建筑外观造型,与博德新品类晶刚玉完美结合。据了解,今年的意大利博洛尼亚展是倍丽晶刚玉打开国际市场的第一站,也吹响倍丽晶刚玉正式上市号角。


叶競铿表示:博德历经十几年技术攻关的全新品类“晶刚玉”,采用最先进的多维立体微晶穿透烧结技术,加入多种晶体和干粒(材料创新),1180℃高温一次烧成,通体成型的物理性能,摆脱了传统磁砖只做“表面效果”的局限。


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“晶刚玉”产品在材质上实现全微晶玻璃通体,透明度高,高光折射率、高光泽度,能呈现透光的玉质感。从而突破目前市场微晶砖、陶瓷砖的装饰局限,实现质感与观感的统一。


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该品类将具有良好的规格延展性,900X900、900X1800、1200X2600、1600X3200等多种规格布局,将突破传统瓷砖应用范围,打破材料局限,广泛应用于地面、内墙、外墙干挂、厨卫台面、泛家居等领域。


4  萨米特  


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萨米特展位主题是“Casa  Smart  智能家居”,携通体岩板-魔术师系列、智能岩板-新明珠智暖芯系列(差异化产品),以及备受追捧多元岩板应用新品,传导“智能家居-潮流生活”的理念。


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其中,通体岩板-魔术师系列产品运用科技的手段,自主研发创新MAGIC布料技术,实现全瓷通体,360°表里如一,产品裁切、倒角、磨边更随心。


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还有萨米特创新研发出智暖芯系列产品,有效电热转换效率高达99%,比传统采暖节能35%。


产品规格有 3.2m*1.6m、2.4m*1.2m、1.8m*0.9m 的“大身材”岩板,还可柔性定制 6mm、10mm、12mm、20mm 的厚度。


在应用方面,萨米特紧跟国际潮流,在多元岩板应用于桌面、柜面板、厨卫台面等领域有着成熟的技术,其花色丰富的特性让空间风格的设计与搭配实现更多可能。


中国企业在意大利博洛尼亚展,应该如何展示自已?


新明珠陶瓷集团国际贸易部总经理胡放文在采访中表示,关键是坚持原创,具体一点就是始终做中国文化特色、新明珠特色的原创产品。


因为原创产品在市场竞争中是最具竞争力,避免同质化竞争和价格战的恶性循环,也因为集团的原创能力和产品,萨米特才能跻身国际舞台与世界大牌竞技。


作为中国民族品牌,要想与世界接轨,一方面,要了解世界主流文化,将品牌和产品以世界公认的、易于接受的方式进行传达;另一方面,要努力提升自己的水平,不管是技术还是设计,都应达到国际标准水平,并通过创新,打造与众不同的品牌个性。


5  简 一  


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今年简一的展位的概念是设计本身。展位入口所使用的产品是简一900x1800无限连纹系列中的皇家蓝。


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展馆里产品墙所展示的是简一创新900x1800mm无限连纹系列,8个版面通过不同组合方式延伸界限,连接成 13 平方米的连纹大理石块,甚至52平方米或更大空间。


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值得一提的是,展位的铺贴采用了简一独有的密缝铺贴技术,缝隙可控制在0.5mm以内的密缝铺贴服务,可以有效的实现大理石瓷砖铺贴效果如天然石材一般浑然天成的一体感,打造无限·无尽应用效果。


展位上,我们采访了简一国际营销中心总经理陈梅,在谈到“中国品牌如何在博洛尼亚展示”话题时,她表示:“企业首先要清晰自身企业定位和产品定位,更重要的是不能模仿和跟风国际主流技术,要有自己的特色。”


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同时,品牌最重要的是要保持自身特性的DNA,还要懂得如何呈现自身的优势。作为简一,本身DNA中就有创新基因。


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所以从2009年至今,简一已经更新了十一代产品,每一代产品,都是在技术以及产品应用和美学方面进行升华,给客户带来不一样的感觉。


她还表示,简一是有中国梦和世界梦的一个品牌,那就是做中国一流品牌,做国际知名品牌。而且也不断通过产品实现这个梦想。


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据了解,通过多年的市场开发,简一营销网络覆盖超72个国家,包括意大利、法国、俄罗斯、美国、澳大利亚、日本、泰国、阿联酋等。拥有600多家全球专营店。


6  欧文莱  


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欧文莱展位主题是现代力量2.0,在展馆设计上摒弃了过多繁复的设计以及刻板的形式设计态度,采用素色瓷砖与自然元素相结合,在简洁利落的空间中加入原木本色、及绿植为点缀,为空间注入生气,营造简约明快、轻松舒适的空间氛围。


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展位将欧文莱富有产品语言的特点生动、直接地表现出来,充分展现其本身的细节和质感魅力,让产品直接与参观者对话。


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欧文莱今年是第二年参展,按道理说,活跃国际市场二十多年的欧文莱是最有资格参展博洛尼亚展的,为什么去年才拿到展会的钥匙?


梁雪青表示,中国品牌难以进入博洛尼亚展,首先是意大利对于中国品牌的排斥来源于产品同质化、低价竞争、价格战。


所以,欧文莱最近这几年更加注重品质,以及追求与众不用的产品质感和细节,而且不以价格取胜,加上本身有大量的国际客户以及品牌附加值越来越高,得到主办方的认可才得以进入展会。


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简而言之,想要赢得国际市场,关键还是产异化产品和品牌国际知名度。他还表示,到博洛尼亚展的参展并不算真本事,最重要的是要让国际客户花大钱买走你的产品,所以欧文莱今年的目的很明确,以成交为导向,就是来卖砖的。


7  诺贝尔  


诺贝尔瓷砖以“高端中国制造,书写中国力量”为主题,意在展现富含中国文化烙印的高端产品,传递高端中国制造,中国创造的品牌力量。


在产品展示上,主要有无釉工艺大板,并加入陶瓷大板产品应用的展示,以厨房台面、家具、橱柜面板等模式向客户体现产品的最终适用场景。


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除此之外,数款汲取传统文化精华,融合现代潮流趋势的匠心之作走入国际视野,传递诺贝尔引领品质生活的品牌内核。


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“织城”


诺贝尔国际部经理夏正华采访中表示,此次诺贝尔主要展示大板产品目前主打橱柜加工渠道,与欧派等定制家居品牌有合作。


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据了解,诺贝尔目前主要市场还是在国内,出口占总比5%,在国外有十多家专卖店,未来会继续深化国际市场。


8  冠 军  


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冠军展位以“搭配性”著称,将最流行的色系搭配不同的纹路, 推出一石三面(Stone,Marble与Timber)的全新产品,让空间设计不再单调,将不同纹路与面感的瓷砖,完美搭配在同一空间里。


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主推75x150cm尺寸系列产品,十款精致的大理石纹产品,以及三款的木纹,金属感与石纹产品,扩大瓷砖的使用性,从地面与墙面,延伸到电视墙与厨卫;同时也推出配件,营造百分百的空间舒适感与一体成型的奢华度之外,也让墙面更加立体活泼。


据林孟瑜透露:冠军产品主要是内销,但近年来因产品设计与工艺得到客户认可,再加上在各国在地化的经营策略,外销比重逐年放大。目前出口大概5-10%, 美澳亚洲等70多个国家, 约600多家的经销商。


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她认为,中国企业在意大利展,需跳脱出价格思维,先谈设计与品质,以优秀的工艺与制造能力以及服务说服买家后,才不会被不当的价格眨低价值。再者,要拿出国际知名建筑物的专案范例当作佐证,免流于口说无凭。


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据了解,除了通过国际场合宣传以及国际知名建筑等范例之外, 冠军也积极探索海外市场的”在地化经营”, 投入行销资料协助经销商构建冠军专区,在地深耕品牌知名度。


9  CHARISMA  


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CHARISMA是香港品牌,已经连续七年参展博洛尼亚,此次主要展示产品是玻璃马赛克、木纹、花砖等。


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好了,今天,中国参展博洛尼亚的的九家品牌的基本情况就是这些,更多博洛尼亚展动态,敬请继续关注。


标签: 博洛尼亚陶瓷卫浴展 来源:华夏陶瓷网

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